二级培苗场转型 借势品牌苗突围

中国水产门户网报道    南方农村报资讯：5月27日,广东省中山市神湾镇,陈文辉在自己的虾苗场里指挥工人整修水泥池,这个苗场建成后有3000立方米水体,即将在6月中旬投产。

　　这个即将投产的苗场是陈文辉和正大水产(珠海)有限公司(以下简称“正大公司”)合作经营的,由正大公司提供优质幼体,在场里培育成虾苗出售。这是今年以来,正大公司在中山投资合作的第二个苗场,目前该公司在珠三角地区参与经营的苗场已达到三个,公司总经理古鹏表示,明年在珠三角地区将再新发展两个苗场。去年中山养殖的优质虾苗还不到当地养殖量的10%,今年则有望超过30%。

　　行业混乱品牌苗顺势而入

　　珠三角地区虾苗行业乱象存在已久,鱼龙混杂,价格战现象严重,各养殖区存在大量廉价的劣质虾苗,导致病害多发,养殖效果变差。近年来,虽然业界保持苗种质量的呼声高涨,但混乱局面仍无明显的改变。

　　陈文辉从2004年起在中山经营对虾培苗场,他表示,现在生意很难做。去年苗场销售了10多亿尾虾苗,但由于市场竞相杀价太厉害,利润很低。而且不少老客户放了苗后,养殖效果都不甚理想。“所谓二代苗,实际不知道隔了多少代,质量太差了。”

　　“虾苗行业很乱,质量也不好,这就是我们品牌虾苗进入的时机。”正大公司一位经理说,前几年在珠海和江门的推广比较成功,有了这个基础,公司今年将把主要精力放在中山。以正大优质的虾苗为主力,推行一套以高价优质产品打开市场的营销理念。陈文辉与正大公司开展合作之后,在日后的经营中,由正大公司提供对虾幼体,并派人员监管。

　　古鹏表示,现在正大公司已在中山阜沙建设一个苗场并投产,那个苗场原来也是经营二代苗的,今年转为跟正大合作经营。由于正大与当地苗场的合作,去年中山养殖的优质虾苗还不到当地养殖量的10%,今年有望超过30%。

　　借势合作双方实现共赢

　　作为全球最大的农牧企业,正大公司利用优势的技术力量,首先开创了以高质量虾苗带动饲料销售的经营方式。国内各大虾料企业纷纷仿效,也投入资金进行虾苗的生产和配套销售。

　　一直以来,正大虾苗的质量在行业里有口皆碑。在各类虾苗中,正大虾苗的价格也是最高的。在海南地区的推广获得成功后,近年来正大虾苗以合作的方式逐渐进入广东。据了解,作为合作方,培苗场的收益单一体现在从幼体到虾苗的培育过程,虾苗售价和成本之间的差额；而正大公司的收益则在整个产业链中得到体现,如饲料、技术服务和种苗繁育等。

　　作为珠三角地区有代表性的虾苗经营者之一,陈文辉表示,这次双方能够合作,是个很好的机会。利用正大的雄厚实力和营销理念,有助于中山地区虾苗业的整体改变,毕竟质量为本才是最终的发展方向,珠三角地区的对虾养殖也和海南、湛江类似,将走上集约化的道路。

　　古鹏表示,这次公司决定和陈文辉合作,看中的有几点:一是他在中山经营虾苗较久,有一定的行业积累；二是他的心态和意识不错,适合公司的理念；三是他有现成的场所,其中最重要的的是前两点。由于目前土地资源紧张,现成可用的场所也是着重考虑的因素。

　　他还透露,目前正大公司在珠三角地区已有三个苗场,明年将会在番禺和台山新增两个苗场。