杭州一水产养殖场通过农民信箱广开销路

      日前，浙江省杭州市萧山区新塘街道一农业龙头企业——杭州潇湘水产养殖场通过在网上农民信箱中销售水产品，取得了良好的收益。通过网络，潇湘水产养殖场为自身做了宣传、为销售创出了一条新路子。

　　萧湘水产养殖场共有养殖面积1035亩，2007年共生产水产品410吨，加上带动的70多户基础户，帮助搞销售，合计销售量是1667吨，年销售收入3721.2万元，利润98万元。随着市场竞争的日益激烈，传统的销售已难以提高利润。总经理吴士良为此动足了脑子，当他看到农民信箱里，他开始上网络上作起了“文章”。从2005年开始，他先后在农民信箱中发布买卖信息、申请摊位等共千余条信息，网上的摊位也从以前的普通升格为现在的高级，企业的销售渠道大大的扩宽了。

　　据吴土良介绍，到2008年8月1日为止，企业仅仅通过农民信箱这一个平台就扩宽了千岛湖、东阳义乌、绍兴柯桥、温州泰顺、温州欧海、江西、上海、四川等地的销售渠道，每年提高销售收入50万元。今年上半年，一位温州欧海的客户联系了吴总，说从明年起每月十万元的订单，购买长吻鱼、燕子鱼等苗种，一年就为企业创收120万元；一位四川的客户已经和吴总谈成了200万尾三角鲂，但是由于在四川现在往运输的都是赈灾物资，只有明年了（吴总遗憾的告诉四川客户）；一位千岛湖的客户因为晚发现了几天，企业断货了只有等到明年。这些都是活生生的例子，真真实实的效益。吴士良还表示，将以合作社为载体，建设淡水鱼基地，扩大辐射功能，把整个水产业做精、做美、做大。

南方渔网编辑:柳凡