销量增长30%！未来聚焦一条鱼，好润未来水产版图是何模样

提及江苏好润生物产业集团股份有限公司（以下简称“好润集团”），大家率先想到的是河蟹，好润集团用十年时间完成了河蟹全产业链的布局，事实上，好润集团其他板块的发展同样势头强劲。

据悉，同比2022年，2023年好润大眼幼体蟹苗预付款增加40%左右，动保销量增长超20%，鱼料也实现了30%的增长。其中，据业内人士表示，2023年水产饲料总体销量为下降趋势，但好润集团却能在保持销量的基础上取得增长，其背后有哪些布局？未来，好润有何战略目标？近日，记者采访了好润集团董事长刘爱民，邀他对此做进一步解析。

好润集团董事长 刘爱民

坚持做高品质“口粮”，

鱼料销量实现30%的增长

记者：刘总，您好，2023年已经结束，可以请您介绍一下好润集团整体运营情况吗？

刘爱民：首先，苗种板块，“好润一号”大眼幼体销量突破8万斤，截至11月，收到2024蟹苗预付款比去年同期增加40%左右。其次，动保板块，增长超20%，连锁门店增至428家。另外，饲料板块，在特种鱼料上的布局已经初具成效，鱼料实现了30%的增长，淡水大黄鱼的饵料系数低至0.8。此外，品牌蟹板块，坚定不移地走品牌蟹、精品蟹的特色之路，好润红品牌声名鹊起。最后，加工板块及业务在不断升级，“好润通”APP也在注入新的内容。

记者：可以请你详细介绍一下贵公司饲料板块的发展情况吗？

刘爱民：好润集团自2021年正式进入饲料领域以来，从单一的河蟹饲料，发展到如今的南美白对虾料、罗氏沼虾料、鳊鱼料、黄颡鱼料、海参料、发酵料等六个大类，二十多个小类，产品种类齐全，基本覆盖了全国主要的养殖品种。目前好润集团的产能能够满足集团旗下各门店的日常经营需求，好润料一直选用高品质纯正鱼粉、豆粕，采用先进生产工艺，为客户提供质高价优的好饲料产品，自投放市场以来，得到了广大养殖客户的一致好评。

记者：贵公司鱼料板块销量增长30%，能否分享一下增量的原因有哪些？

刘爱民：我觉得我们的鱼料之所以取得增长，首先，主要基于我们对饲料品质的把控，2023年在原料上涨，但我们并未用各种替代原材料，去追求所谓的“性价比”，而是真正回归饲料本质，用好品质的原料做高品质水产动物的“口粮”。

其次，我们结合了好润集团对鱼类生长速度、抗病力、消化吸收率等的理解，添加特色内服产品，真正帮助养殖户降低养殖动物的发病率，提高成活率，让跟着我们的养殖户朋友，在微利时代下仍葆有利润，发展壮大，因为我们一直坚信，客户的发展与我们的发展紧密相关，

此外，我们好润集团的饲料增长也建立在门店、客户共同发展的基础上，我们的发展逻辑不是盲目开发经销商，不是依靠营销手段，而是靠养殖户的使用口碑和真实效果赢得市场认可。

照搬套用不可行，

良心品质见初心

记者：与动保板块相比，饲料是一个重资产投资的板块，动保企业转做饲料的企业不少，但成功案例并不常见，可以分享一下当初您布局饲料板块的初衷吗?

刘爱民：好润起初是做动保的品牌连锁店，但是在实践过程中发现，一款好饲料在养殖过程中同样起着举足轻重的作用，一款好饲料能够帮助养殖户增产增收，相反一款质量不佳的饲料会导致养殖效益减弱。因此，我们想通过努力给客户提供优质饲料，降低养殖户的养殖风险，帮助他们提高收益。

记者：与传统饲料企业不同，动保企业做饲料在经营理念或是方式上有什么不同之处吗？动保企业做饲料的难度主要是什么？在此过程中有什么经验可以分享一下吗？

刘爱民：不同的动保企业有各自的发展方针，就好润集团而言，做饲料更多的为了满足市场发展阶段的需求，为的是配合门店更好的服务于养殖终端，提高终端客户的养殖成功率和盈利率，客户的成功是我们成功的基础，客户的发展是我们发展的前提，一切为了客户能够养殖出更好、更健康、更有市场竞争优势的水产品。

如果说难度，主要体现在经营思路上的突破和创新，毕竟动保和饲料是两个不同属性的产品分类，用经营动保行业的思路经营饲料，或者照搬饲料行业的思路，都有一些不适应，所以这需要根据每个企业各自的优、劣势来具体分析和决策，总的来说可以用行司大禅师一句话来概括，“看山还是山，看水还是水；看山不是山，看水不是水，看山还是山，看水还是水”。

前十年构建河蟹全产业链，

未来潜心深耕淡水大黄鱼

记者：未来，好润集团在饲料板块有何规划？

刘爱民：好润集团的饲料板块将以特种饲料为主，前十年，我们不盲目跟风，一直坚持做品质虾蟹饲料，并取得了一定成绩，未来，我们将继续走好润集团特色品质化饲料路线，从原材料、工艺等方面深耕饲料品质，潜心做好淡水大黄鱼饲料。

记者：最后，还有四年就是好润成立十五周年，能否透露一下未来四年好润的战略目标？

刘爱民：未来四年，我们共有三个目标：其一、稳步提升现有的河蟹全产业链板块和其他品种板块业务，河蟹方面我们会向行业内已经有成熟经验的优秀企业学习；其二、在淡水大黄鱼板块，一方面实现淡水大黄鱼苗种、饲料、动保、养殖的全产业链，并推向全国，另一方面在食品深加工计划走突破路线，加大力度做淡水大黄鱼的相关工作，拓展淡水大黄鱼的预制菜品种；其三、逐步调整好润集团与旗下子品牌厦门润和之间走差异化路线，同时品牌渔乐圈将会拓展动保、苗种、饲料的线上销售。