目标三年实现工厂化虾料销量第一！天津铭治的底气是什么？

2023年以来，以铭治等企业为代表的轻资产创业模式引发行业热议，以轻资产的商业模式构建全产业链服务平台，在行业不景气的背景下成功突围，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

铭治的创新建立在养殖成功基础上，构建了开放、共赢、合作的商业生态，这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，也将重构新的行业生态。

“守正、聚焦、分享、专业”是2023年铭治集团的营销主题。今年是铭治集团成立的第五个年头，从成立之初，铭治集团便充满话题性，有些业界人士认为其在成立不到两年时就已成集团公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。

但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为自己正名：自2019年铭治成立以来每年保持100%增长，2023年预计销售额超过13亿元；5年来拥有了3个饲料生产基地、9家饲料销售公司、18个布局全国沿海线的销售单元、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成绩回敬了行业的不解与质疑，其声势浩大、速度极快的发展现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。

五年以来，铭治从几个合伙人创业，到成长为横跨多个领域的集团型企业。随着业务的快速发展，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜等于一体的产业生态体系，也成就了“铭治现象”，让行业刮目相看。

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。日前，记者采访了铭治集团主要负责人，系统解读这家集团企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。

秉持“服务养殖分享成功”的铭治集团，在过年的疫情三年、2023年的水产品行情低迷，被负面情绪所笼罩的状况下，仍就保持强劲增长，一举挺进全国高端虾料前三。其高速增长的背后是铭治集团做高质量虾蟹料的不变决心，是铭治为养殖端提供的从苗种、动保、饲料、养殖技术、高标准园区等全产业链环节的的完整解决方案，亦是坚持“一切有利于养殖的，都是铭治所吸纳和推崇的”的铭治精神。

日前，记者采访了铭治集团合伙人、天津铭治总经理周超，深入了解这位“铭治合伙人”为何选择与铭治合作“闯天下”？从他的视角解读铭治，解读“铭治现象”。

天津铭治生物科技有限公司总经理周超

近年来，环渤海对虾养殖业蓬勃发展，从传统的大汪子粗养和土塘精养发展到工厂化、小棚等多种养殖模式。北方的虾料行业也随着对虾养殖体量的增加迎来了更多的发展机会。在此背景下，越来越多的优秀的饲料营销团队出来创业。而天津铭治就是其中优秀的代表之一。天津铭治从创立之初就坚持聚焦工厂化养殖模式，坚持推广工厂化高端虾料。这一市场定位和产品战略正好迎合了北方工厂化市场的需求，天津铭治的虾料产品也得到了业内广泛的认可。“一直以来我们都是以北方高端虾料销量第一为目标。经过5年的发展，目前公司在北方地区工厂化板块虾料的销量成功跻身该区域前三之列！”天津铭治生物科技有限公司（以下简称“天津铭治”）总经理周超告诉记者，当前天津铭治的核心发力点是北方白对虾高端养殖模式的市场，主要针对的是工厂化、高位池、小棚等养殖模式。未来三年天津铭治还将以实现“工厂化虾料销量”全国第一为目标继续前行。

天津铭治的底气离不开铭治集团“双认同”的企业文化、所推行的“合伙人”机制和施行真正意义上的饲料“产销分离”的模式。先进的思想、先进的文化和先进的模式，是支撑企业持续健康发展的最有力保障。

记者：可以分享一下您如何成为铭治合伙人，并成立天津铭治的故事吗？

周超：我从2009年初开始正式踏足水产行业，至今已有十五年整，这些经历让我积累了一定行业经验，但是最重要的是，在那段时光里我结识了张总（铭治集团总裁张伟）。那之后，我与张总交流过很多行业相关的问题，而他对行业的认知和先进的理念也令我深深折服，也正是那个时候，我心中的“创业之火”慢慢开始燃烧，并以星火燎原之势蓬勃发展。

铭治集团总裁张伟（左）与天津铭治生物科技有限公司总经理周超（右）

2019年，对于我而言是实现梦想的一年。在张总的带领下，我们一群志同道合之人创立了铭治集团，也正是在那一年的不久之后，集团为了拓展北方虾料市场，我主动请缨，并最终在天津成立了天津铭治。

记者：天津铭治成立已有五年之久，目前取得了怎样的成绩？经过这五年的发展，您有哪些感悟？

周超：目前天津铭治的成绩主要有两点。

第一，在北方虾料市场，尤其是工厂化板块上，天津铭治已站稳脚跟，并取得了一定成绩，获得了北方各区域各大养殖公司的信任。

第二，在推动北方高端虾料推广、虾料不断升级迭代、保障品质方面，天津铭治常为表率，也因此广大养殖群体对天津铭治的认可度、对铭治品牌的信任度与日俱增。同时为了给客户提供更优质的产品、提供更专业的服务，铭治集团逐年提升产品研发的投入，这使得产品的迭代升级非常及时且恰当，特别是在工厂化板块，总能针对当前的环境变化进行及时的升级，并且对产品的生产也做到了严格把关；服务方面我们定期对铭治人员进行专业培训，例如针对工厂化养殖，从最开始的车间整理，到养殖设施调整，到水质管控、到投喂管控、到病害防控、到最后的卖虾，逐个环节进行培训，不断提高团队的专业度，同时要求铭治人员对客户要有足够高的拜访频率，这样才能保证及时有效的售后服务。

记者：天津铭治的产品和业务模式的优势？

周超：我认为天津铭治的产品定位与区域的养殖模式更匹配。我们知道这几年环渤海工厂化养虾的技术不断提升，产量也不断突破，从最初的每平方10几斤到现在的30几斤，规格也从40几条到现在的20几条，养殖模式的改变对饲料的要求也越来越高。以前都是一年更新一次产品，现在基本上每批虾都要做产品升级。工厂化高密度养虾中的体色问题、快大问题、水质稳定问题等等都是可以通过饲料来解决的。天津铭治正是通过在环渤海区域高度聚焦，针对工厂化养虾的不断总结和提升产品质量来服务客户，保持稳步健康发展的。

在经营上，铭治集团的“产销分离”模式充分发挥了分工的优势，调动了各个板块员工的积极性和创造性，也提升板块的专业性。这让员工各自集中精力，各司其职。生产致力于产品设计、产品改进、提高质量降低成本；销售致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新品市场开拓、品牌、广告宣传、产品服务、经销店的管理、顾客管理等。

在分配机制上，铭治集团的单元合伙人制度让更多的业务精英最大化的创造价值。即公司内合伙单元的每一个负责人相当于一个老板，他们拥有经营利润的分配权。合伙单元在一定的销售市场份额内能持续复制，解决了团队持续收入的问题，并且能最大限度激发团队的积极性，并解决了团队自驱力的问题。

记者：2023年以来，虾价持续低迷，尤其是北方，虾价比南方低了超10元/斤。面对这样的现象，您认为北方虾业未来的转机点在哪？

周超：第一点，更加理性、科学的看待对虾养殖，降本增效的同时要更加重视养殖成功率和稳产，随着行情不好，控制成本是一方面，但保证稳产和养殖成功率更为重要，既然过了暴利时代，进入平稳期甚至微利时期，那更高的成功率，更稳定产量将成为核心。

第二点，不断提升养殖硬件，不管是土池、还是小棚、高位池、工厂化，硬件的提升是未来保证养殖成功率的核心关键点，更高标准、更合理的水处理、更好的池塘条件、更高标准的充氧条件等，这些是未来稳产、稳赚的前提。

第三点，大型养殖公司、规模化养殖场、个人养殖场等可以向白对虾加工产业延伸，白对虾市场行情不好，但加工半成品、成品的价格降幅并不大，中间还是有空间的，例如烤虾、虾滑、虾仁、虾类预制菜等，当市场行情不理想的时候，可以自己来做加工，这样还有的赚，只是减缓的变现的时间。但各大养殖公司、养殖场的综合竞争力有效得到提升，持续经营和抗风险的能力也大幅提升。

记者：五年来天津铭治发展迅速，目前已经成为华北地区虾料市场的佼佼者。未来公司有哪些新的规划？

周超：天津铭治未来三年的目标就是实现工厂化板块虾料销量第一、虾料总销量北方前三。我们也很欢迎广大热爱水产行业的能人义士加入我们，成为天津铭治的合伙人，一起创建共同富裕生态圈，一起为行业的发展贡献自己的力量。