爽快把利润让给经销商！渔东伽一口气收了千万预付款

2024经销商该怎么做？谁会成为下一个超级经销商？渔东伽提出了一套新思路、新方向、新方法。

2018年在美丽的花城佛山诞生了一家水产动保企业——佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司（下称“渔东伽”），渔东伽自成立以来始终秉持着“提高经销商服务水准，为渔民创造价值”的服务宗旨。

在水产动保竞争激烈之时，渔东伽仍然坚守阵地，带领经销商抱团取暖，利用自身的技术服务和资源支持，帮助经销商转型，实现销量增长。相比于传统的供求关系，渔东伽更加注重提高经销商的服务能力，让其成为渔民信赖的合作伙伴。

在渔东伽的帮助下，一批又一批的经销商成功找到了自己在市场上的定位，实现了自身价值的提升和事业的长足发展。目前，水产行业正处于洗牌期，面对2024年新一轮的挑战，经销商该如何在风浪中突出重围？

2024年1月8日，以“跟着渔东伽，把钱赚到手”为主题的“2023年渔东伽股东、经销商大会暨公司年会”于佛山市顺德区福盈酒店隆重召开。现在300多位经销商欢聚一堂，共同探讨2024年的经营新思路、新方向、新方法。

同时，为了感谢经销商多年的支持，渔东伽在会议现场还准备100万豪礼，包括宝马3系轿车、华为mate60pro等惊喜大奖。下面就让小编带领大家回顾下年会的精彩瞬间吧。

渔东伽董事长符忠润作会议致辞

首先，符忠润代表渔东伽对百忙之中抽空来到现场的经销商伙伴表示热烈的欢迎以及诚挚的感谢。

符忠润在2023年当中，开展了走访一线市场的工作，走访里程达6万多公里。他表示，在这一过程中收获颇多，也有许多感触，行业变化的快速是许多人始料未及的。中国著名企业家马云说过，未来中国的房，就是白菜价。这说明一个企业甚至一个行业都是有自己的发展规律，并且这一规律是具有可预见性的。

据悉2021年时，渔东伽在怀集拿下了一块地用于新厂建设，目前一期工程已经完成。符忠润在致辞中提到，当时提出新厂建设的规划们就是为了迎接新一轮的挑战，但意想不到的是，新一轮的挑战来的如此之快。他提出，今天的年会就是为了和大家共同探讨，如何迎接挑战，拥抱变化。

渔东伽财务经理陈用讲作渔东伽2023年年度经营汇报

大会报告

渔东伽董事长 符忠润

符忠润：《新思路、新方向、新方法》

符忠润在报告中从水产动保现状，渔东伽、渔创集团的产品研发思路，经销商2024年经营的新方向、新思路、新方法等方面展开论述。

他指出，目前行业产品同质化极为严重，这一现象给我们经销商和企业带来了怎样的思考？渔东伽又该如何帮助经销商伙伴解决问题？这是当下企业和经销商在面对困境时必须要做出的判断。本次年会的初衷就是为了帮助经销商朋友找到2024年经营的新思路、新方向、新方法。

目前，水产动保经销商多数仍是单打独斗，自己守着自己的一亩三分地经营。但随着行业的变化，经销商的经营模式必须顺势做出改变。如何变？符忠润表示，经销商们需要抱团取暖。目前水产动保还未出现头部企业、龙头企业，一旦有占据70%的份额的龙头企业出现，剩下的蛋糕是不够分的。

符忠润指出，未来一定会出现超级经销商，而这一经销商定是站在行业的角度经营店铺。企业亦是如此，要站在行业发展的角度去看待企业发展，才能够长久立足于市场。

最后，符忠润为经销商提出了2024年经营的新思路、新方向、新方法。首先，经销商要明确一个思路，就是未来经营不是选择产品，而是选择企业，选择好企业，做好一个品牌。其次在方向上，我们要坚定帮助养殖户以更低的成本养出一塘好鱼虾。最后我们要寻找新的经营方法，不能单纯只是将产品卖给养殖户，而是要懂得在关键节点，用产品帮助养殖户养好鱼虾。

广东省农科院水产养殖营养免疫所 孙育平

孙育平：《水产养殖现状及健康养殖技术措施》

孙育平在报告中从水产业概述、水产业养殖现状、存在问题、水产养殖发展趋势、水产健康养殖要点、水产健康养殖措施6个方面进行阐述。

她指出，水产养殖在我国农业产业结构中占据着十分重要的地位，对促进我国农业经济发展发挥着重要作用。水产品是优质蛋白食物、重要工业原料的重要来源，是服务政治外交大局的需要，对农民就业、农民增收、农民增效产业、环境保护、生态平衡等有着积极的促进作用。

“高密度、强投饲”是目前我国水产养殖的典型特征，当前水产养殖区域化格局明显，资源依赖性强，环境破坏性大，品质安全隐患多。我国是全球最大的水产养殖大国，水产养殖贡献水产品来源总量超80%；水产养殖业已成为促进农村经济发展的支柱性产业。

当前水产养殖产量主要以淡水养殖为主，淡水养殖以池塘养殖为主，存在着以下缺点：一是从业人员素质参差不齐，但养殖技术逐年优化，养殖产出效率逐年提高；二是水产养殖结构调整，养殖面积下降；三是养殖分布和产量不均衡，区域化分布明显。

但水产养殖目前已构建了较为完善的养殖产业链，覆盖了苗种繁育、饲料，饵料配套、养殖、加工、物流、电商、餐饮等环节，初步形成了一二三产业融舍式样发展模式。

最后，她表示，水产养殖正面临着传统养殖向健康养殖转变、数量增长型向效益(质量)增长型转变的情况。因此，未来水产养殖的目标，就是要做到产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的节水一高效、生态、健康的水产绿色健康、智慧数字化养殖模式。

渔东伽董事长 符忠润

符忠润：《2024年渔东伽新产品展望》

符忠润在报告中，对2024年的新产品进行了展望。他表示，产品的研发思路是从养殖端出发，满足养殖户的需求。养殖是系统性生产的过程，因此需要完善的产品体系去满足养殖户需求，“三质一效”是渔东伽提出的产品体系，从水质体质底质3个方面着手，达到以更低的成本养出一塘好鱼虾的目标。

符忠润表示，2024年渔东伽主打内服产品，目前市面上大多数内服产品，起效时间要5~7天，渔东伽内服产品的思路，就是将内服产品的起效时间尽可能的缩短，做到拌1餐就能起效。

渔东伽在养殖基地试验时发现，20亩地养殖生鱼，一天就要投喂约2吨饲料，每天拌料的工作量是非常大的。符忠润指出，渔东伽内服产品见效时间短，能够大大提升养殖户的拌料积极性。

渔东伽技术经理 王恒

王恒：《产品使用分享》

他表示，2023年渔东伽的产品，是经过2021年7月份到2022年10月份的大量实验积察最终完成产品的全面升级，升级高于行业标准。产品是通过纯原料，不添加任何辅料，各种原料都做出单一效果验证，再进行产品组方效果验证，实现科学配伍，确定最终的生产方案，形成产品最终效果。完全打破行业的拿来主义，避免分装造成产品质量不稳定。

王恒在报告中介绍了“解毒点解平衡剂”、“优底爽”、“肝肠乐”3个产品，分别针对解决水质、底质、体质的问题。通过案例跟踪得出的结果发现，只要把控好养殖中的底质、水质、体质，养殖的成功率会大大提高。

渔东伽市场部总经理 牛峰涛

牛峰涛：《市场部年终总结报告》

牛峰涛在报告中从经销商店铺经营现状、店铺经营新思路及店铺口碑、渔东伽店铺的经营理念、方向、目标3个方面进行阐述。

他表示，经销商是一个独立的个体，自主经营能力强，长期积累了人脉资源，养殖户群体及技术经验，但得不到长期的发展。目前经销商依旧靠着一己之力单打独斗，产品种类繁多在养殖户层面难以形成记忆；多数仍旧停留在销售层面，不能做到为养殖户提供技术服务。

牛峰涛为店铺经营提出了4点新思路，一是提高产品的核心竞争力；二是营销新形式，在收款方面以现金收款为主，防止后期回款困难。在促销方面不以赠送形式，而是以整件打折形式销售，提高吸引力；三是产品市场保护，把蛋糕做大，大家岔开品牌互不影响，并定期召开市场会议，解决客户之间市场竞争；四是经营思路的做法，同类产品做到唯一性，只需要拿一种产品，并让养殖户记住这一种产品。

最后，他为经销商明确了今后的经营理念、方向及目标。经营理念要以绿色水产，健康养殖为主，坚持预防为主、防治结合的原则，大力推进水产绿色防控和规范用药等健康养殖技术，保障生态环境安全和水产品质量安全。将以更低的斤鱼成本作为经营方向和目标，帮助养殖户降低养殖损耗、提高养殖成功率，养出更健康、更低成本的鱼。

经销商代表彭雄作讲话