通威，以最高热忱赋能养虾

12月26日下午，以“山水一程，不负遇见”为主题的揭阳通威（海壹）客户共赢发展论坛在广东揭阳隆重举行。

▲通威农发华南二区总经理刘明锋

▲集美大学林利民教授

集美大学林利民教授、通威农发华南二区总经理刘明锋、揭阳通威（海壹）营销总经理李镇泉、揭阳基地内务总经理岳蕾红、通威农发华南二区服务总监李永刚、海南海壹种苗福建苗场总经理韦寿贵、湛江海先锋总经理何宇晖、成都三新药业市场部经理车敏等嘉宾及新老客户两百余人参会，共同见证通威好产品助力养殖增效。

1

践行质量方针，助力养殖增效

▲揭阳通威（海壹）营销总经理李镇泉

2023年，通过收集的市场大数据显示，通威虾料在产量、长速、料比等方面都体现出明显优势。

通威金刚虾料起步较晚，但利用汕尾的养殖基地，不断反复对比、测试，今年终于取得“四大”突破，金刚虾料（金刚王、虾肝强B）在诱食性、长速、料比、体色方面全面超越主要竞争对手，真正做到全程性价比更优。

通威的产品思路，是坚持做健康、快大、低料比的饲料。其中，“健康”是确保顺利养殖和高产的重要保障。各产品植入虾肝强技术，并不断升级、完善虾肝强技术，确保养殖鱼虾肠道、肝脏健康以及有更强的免疫力。

“快大”是达成集约化养殖成功的基础和保障。同等规格更短养殖周期意味着有更低的养殖成本和养殖风险，同等周期有更大规格意味着有更高卖价和产量。

“低料比”是实现养殖降本增效的重要手段。随着养殖利润空间的不断降低，养殖成本的高低将直接决定养殖场的存活和淘汰。料比每降低0.10，意味着每用1吨饲料可以多出虾，可以多增加收入。

同时，坚持长期主义，质量始终如一。当然，稳定不代表固步自封、不进步，通威将不断挖掘行业难点、痛点、需求点，针对性升级老产品和开发新产品。

2

通威饲料，匠心铸造

▲揭阳基地内务总经理岳蕾红

通威组建了包括国家级企业技术中心、国家级实验室，以及具有国际先进水平的国家级检测中心在内的十余个科技研发机构。以科技驱动可持续发展，不断改进饲料的营养配比，不断提升饲料的科技含量。

目前，通威词料产品已全面提质升级，进入适应规模化、专业化养殖、产出“口感有辨识度的高端产品”的饲料4.0时代。同时，依托六大综合科研试验平台，深入开展大宗原料、功能性原料与添加剂、饲料配方模型与配制的评估与筛选，以打造显著领先于竞争对手的产品力，保证终端养殖户的养殖效益。

只有原料新鲜稳定，成品才能新鲜稳定。凭借规模化优势，通威与全球四大粮商以及中粮、中储粮等头部企业联合打造采购信息化平台，实施计划采购并推行系统直连模式，大宗原料集中直采率行业领先。利用战略供方稳定供应、散装推行降本提效的双重优势，控制原料到厂至使用期间最短，保障原料使用时的新鲜度。2023年，原料在库平均周转时间达到13天，较上年下降了1天。同时，强化供应商的考核、评估，将原料品控前置，且原料到货严格验收。

得益于通威的科技领先、原料的稳定供应和生产标准化，以及养殖基地反复试验、对比（每年开展15-20个养殖试验评估），才造就了一批批让市场信赖的优质饲料。

3

打造综合竞争优势，彰显好效果

▲通威农发华南二区服务总监李永刚

近几年，市场竞争进入白热化，厂家与厂家的竞争、经销商与经销商之间，已经不单单只是饲料单品的竞争，更重要的是综合实力的竞争。综合实力就体现在虾苗、苗种料、动保、团队的服务能力等各个方面。

海壹虾苗创立于2006年，2020年1月入选“国家级水产健康养殖示范场名单”。海壹白虾苗进入福建市场不到3年时间，销量已突破25亿尾，市场占有率提升到16%；成活率方面，海壹白虾苗比其它苗场高5%，金刚虾苗高17%；冬棚排塘率方面，海壹白虾苗比其它苗场少排14%，金刚虾少排11%，接近0排塘。

2023年，华南二区通威开口乐销量突破1000吨。市场大数据表明，高位池/土塘精养10万苗至少要用4桶开口乐（80斤）才能保证虾苗的营养需求和长速需求。目前，高位池放苗量普遍都在50万尾/口以上，建议10万尾苗最好用到6桶，这样能保障20天达到6.5公分以上（25度以上水温）。

服务方面，揭阳通威（海壹）坚持以服务驱动市场，打造1+1+N的团队配置，通过服务彰显产品价值。目前，我们服务站可以做12项常规检测指标和威尔6大检测指标。未来三年，会不断加大服务站的建设。

总体而言，在质量方针指导下，揭阳通威（海壹）以海壹苗+海壹料+海壹动保+……等多项通威技术协同开拓市场、服务市场，致力打造“通威饲料，原料稳定，全程性价比更优”的市场口碑，以此赢得市场。

▲郑志清、叶凯青作为客户代表发言，表示原料价格暴涨后，通威质量上的优势体现出来了

本次大会既是一场举旗定向的发展大会，也是一场催人奋进的表彰大会。会上，揭阳通威（海壹）对十年忠诚客户、明星客户、最佳协同奖、特别贡献奖获得者进行了颁奖。

▲十年忠诚客户颁奖

▲明星客户颁奖

▲最佳协同奖颁奖

▲特别贡献奖颁奖