又拿下一个饲料厂、布局华南万亩园区，铭治集团冲刺下个五年目标！

2023年以来，以铭治等企业为代表的轻资产创业模式引发行业热议，以轻资产的商业模式构建全产业链服务平台，在行业不景气的背景下成功突围，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

铭治的创新建立在养殖成功基础上，构建了开放、共赢、合作的商业生态，这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，也将重构新的行业生态。

“守正、聚焦、分享、专业”是2023年铭治集团的营销主题。今年是铭治集团成立的第五个年头，从成立之初，铭治集团便充满话题性，有些业界人士认为其在成立不到两年时就已成集团公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。

但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为自己正名：自2019年铭治成立以来每年保持100%增长，2023年预计销售额超过13亿元；5年来拥有了3个饲料生产基地、9家饲料销售公司、18个布局全国沿海线的销售单元、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成绩回敬了行业的不解与质疑，其声势浩大、速度极快的发展现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。

五年以来，铭治从几个合伙人创业，到成长为横跨多个领域的集团型企业。随着业务的快速发展，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜等于一体的产业生态体系，也成就了“铭治现象”，让行业刮目相看。

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。日前，农财宝典-大国渔业采访了铭治集团主要负责人，系统解读这家集团企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。

2023年，铭治集团成立的第五年。经历了三年疫情及虾价低迷时期，铭治集团保持着强劲的增长，一举挺进全国小棚虾高端料前三。

在这高增长的态势背后，是铭治集团做高端虾蟹料、做高质量虾蟹料的不变决心。“一切有利于养殖成功的，都是铭治所推崇和吸纳的”。秉承着这一理念，铭治为养殖端从苗种、动保、饲料、养殖技术、流通等环节提供了一整套完整的解决方案，打造了属于自己“新模式、新服务”的铭治速度。

铭治集团副总裁徐贤向农财宝典-大国渔业记者介绍，2023年8月起，集团把全国市场划分南、北两个大区，南区包括海南、两广、两湖和福建地区，北区包括环渤海湾、江苏、浙江、山东等地。徐贤由原来统筹集团营销体系建设调整到主要负责南区业务，主要业务就是通过向用户提供一流的养殖技术服务以及专业的种苗、动保、饲料产品，向海南、两广、两湖和福建地区进军。目前，铭治集团在湛江布局的新虾料工厂已经开始设备改造，预计将于今年年底投产。

在南区，铭治集团有着怎样的总体布局，为何有这样的总体规划？记者与负责南区业务的铭治集团副总裁徐贤进行了对话，讲述铭治的最新故事。

进军南区小棚虾市场

作为对虾的重要养殖产区，近年来，对虾产业的重心正向着南方不断推移。在敏锐地察觉到这一趋势后，铭治从去年起，就开始了对南区的布局。“过去小棚虾业务主要集中在北方，现在都在慢慢往南方迁移。而且据我们判断，以前所遇到的高虾价的情况也很难再实现了，现在的这种中低价格的水平会成为一种常态。这也意味着行业下一步需要降低养殖门槛、改善养殖成本。从这个角度来讲，北方的对虾产业在一定程度上是有劣势的。”徐贤解释，北方在进行对虾养殖时，存在加热问题，这也导致冬棚虾的成本上升5-10元/斤。

在小棚等高密度养殖环境下，成本上升5-10元/斤，或可造成养户单个棚利润减少数千元至万元。与此同时，若在南方养殖，省下这笔加热费用，也意味着利润的提升。“目前对南区的设置，符合铭治对于市场的预判，同时也符合铭治做高品质虾料的市场定位需求。”徐贤解释称。

铭治集团副总裁徐贤

此外，今年铭治集团在湛江的虾料工厂将会改造完工投产。目前，铭治希望能做到这一工厂投产当年即满产，以便更好地为南区提供高品质虾料，为铭治在南区的发展打下坚实基础。

铭治还在广东省惠州市规划了大型小棚虾园区，仅一期的规模就达到3000亩，再加上二期与三期建设，总面积将达上万亩。铭治还在阳江、台山等地建立了规模不等的小棚园区，按照自己的节奏一期期进行运作。

单元合伙打造服务型营销团队

向南区发展后，铭治将有怎样的规划？徐贤表示，公司计划在每个省份设置4名一级单元合伙人，以便更好地为养殖户服务。在铭治，单元合伙人只专注于市场和服务，供应链体系竞争力提升不用花心思。徐贤解释，合伙单元的每一个负责人就是老板，他们拥有经营利润的分配权。合伙单元又分为两级，分别为一级单元和二级单元，二级单元下面就是基本营销人员，管理层级大幅减少。

“合伙单元在合理的市场占有率内可以不断复制。”徐贤指出，在这个体制之下，这样可以最大限度激发团队的积极性，从二级单元到一级单元再到平台合伙人，赋予他们更多上升空间，并解决了团队内驱力的问题。

日前，铭治集团瑞沣优选台山标粗基地启动仪式暨瑞沣优选虾苗“百万俱乐部”大会在广东省台山市举行，标志着铭治集团全面布局南区，进军百亿小棚虾苗市场，为华南小棚市场对虾产业链服务平台补上重要一环。

坚持去伪存真高品质路线

去伪存真节粮环保高品质一直是铭治所强调的内容。而这种高品质的要求也给铭治带来了良好口碑，甚至是意外惊喜。这一点不仅从铭治最近两年推出的一步好虾、一步好蟹等低蛋高效产品收获的良好口碑及市场爆发力得到印证，而且在种苗的品质控制方面也得到良好反馈。

徐贤还记得自己在南区推进布局时所受到的认可：“因为我们在海南有一个专门负责选育优质虾苗的公司，叫做瑞沣。由于苗的质量很高，业界对我们十分信赖。当我去跟养殖户沟通的时候，他们可能没有听过铭治，但是一听我说瑞沣优选品牌虾苗，他们就都知道，也因此对铭治的产品有了天然的信任度。”

徐贤介绍，在瑞沣，苗种的选择从来都是宁缺毋滥。如果客户下了一笔大订单，但苗的质量达不到要求，瑞沣宁愿退单也不提供不达标的苗。

“好种出好苗，好苗出好虾（蟹）。”业界的认可就像一面镜子，映射出铭治做高端虾料、做高品质产品的理念。也是在这一理念下，铭治布局南区、北区，正在对虾、螃蟹这广阔市场上乘风破浪，迎接下一个辉煌的五年（全国高端虾蟹料第一品牌）。