领跑饲添胆汁酸，斥资2亿打造全自动化工厂！龙昌胆汁酸迈入3.0时代

在水产动保业中提起胆汁酸，人们脑海中浮现的第一个词就是“龙昌”。山东龙昌动物保健品股份有限公司（下称“龙昌动保”）是一家诞生于2004年的“00后”新型饲料添加剂研制企业，成立以来一直专注探索饲添胆汁酸领域。

其胆汁酸产品从2010在农业部立项，到2014年获批新饲料添加剂证书，再到如今申报制定国家强制性标准，已历时13载。在这13载风雨兼程的路上，无论外界如何变化，龙昌始终坚持初心，深耕肝胆领域，生产工艺也从1.0升级到3.0。 

在龙昌动保二期工程即将投产之际，本刊记者采访了龙昌动保科技总监曹爱智博士，由他来带领我们探索3.0时代的胆汁酸生产。

2023整体销售额预估达3.5亿元，要把胆汁酸做成饲料行业必需品

龙昌动保科技总监曹爱智

记者：2023年已经接近尾声，能否为我们详细介绍下今年龙昌在胆汁酸上都取得了哪些成绩？

曹爱智：今年整体销售额较去年略有增长，预估达3.5亿元，其中水产板块占50%左右。今年有两个板块是增长的，一是国内市场：我们大现场事业部，一直扎根在养殖一线，风雨无阻奔跑在养殖终端，帮助养殖户解决实际问题；二是国际市场：截至今年，我们在44个国家成功注册，意味着胆汁酸可以在44个国家销售，今年在国际上的销量是翻倍增长，预计达到6000万销售额。

目前，我们已经制定好明年的目标，在国际上销售额过亿元，整体的销售额达4亿元。

截止到今年，我们的胆汁酸拿到了“山东省制造业单项冠军产品”荣誉，也发了24篇胆汁酸研究的SCI文章，联合国内外高校如澳大利亚悉尼大学、巴西圣保罗大学等，一起做相关的研究，为做好胆汁酸发力。

在“第十四届世界华人鱼虾营养学术研讨会”上提及的脂代谢、糖代谢等话题，都会提到胆汁酸。它最核心的一点，就是起到调控基因的作用。做好胆汁酸是我们的长远目标，要把它做成饲料行业的必需品。虽然路还很长，但我们会不断努力，为行业出一份力。

记者：龙昌动保今年水产板块的市场表现如何？针对水产板块今后的研究重点是什么？

曹爱智：今年整个水产行业都步履维艰，尤其是饲料企业更是困难重重。而龙昌动保在水产板块却能保持增长。这无不体现龙昌胆汁酸在水产养殖中的刚需，同时也体现龙昌的产品是能帮助养殖户解决问题的，更能深得养殖户心。

以前人们认为胆汁酸主要起到保肝的作用，但近几年研究发现，胆汁酸对特种水产养殖品种的糖耐受、脂质代谢等方面也具功效。以加州鲈为例，它是典型的“糖尿病患者”，需要做好血糖的调控，而胆汁酸在调控血糖方面的效果是有科学依据的。

龙昌近几年在做胆汁酸降蛋白的研究，从低蛋白日粮开始。我们曾在巴西做过实验，胆汁酸提高养殖对象脂肪利用率的同时，也提高体内的蛋白质含量，并且我们发现了胆汁酸对两个关键蛋白酶的激活作用，这也是我们今年研发的主要方向。

斥资2个亿建设新产业园，实现全自动化生产

记者：据了解，龙昌今年斥资2个亿建设了新的产业园，能否为我们简单介绍下新产业园目前建设的基本情况？

曹爱智：我们产业园总共分3期工程，总投资2个亿。一期工程总投入约1亿多元。一期工程主要是胆汁酸的全自动化生产车间，总共有3层。与传统产业园不同，我们有一个大的中控平台操控，实现了全自动化生产。

目前，从全球范围来看，这个生产车间在全世界范围内都是属于科技化水平很高的，在胆汁酸生产领域，我们率先建造了全自动化生产车间。我们的一期工程在今年4月份已经开始投产使用，预计今年原粉的产能可达到3000多吨，与同类型的企业拉开了很大的差距。

我们也接待了很多国内外顶级的客户，如新希望、通威、海大、正大等企业代表，他们参观完我们的一期工程后，对我们工厂的设备表示高度认可。

我们二期工程是全新的设施设备，主要是混合型添加剂的生产车间，预计这个月底投入使用。三期我们做胆汁酸整个产业链的生产，从胆红素的提取开始，预计到2025年我们会完成三期的工程。三期工程我们会涉足医药中间体，比如说鹅去氧胆酸的的晶体，目前已经在进行规划。

记者：新厂建成后，对龙昌今后的战略发展布局有什么意义？

曹爱智：对蛋白质用量的节约、特种水产养殖品种单体需求等方面的研究，会是我们未来2~3年的研发和市场布局方向。

一期工程实现全自动化生产后，我们开始由原来3种成分胆汁酸的研究，转移到针对单体成分的研究。这样更有利于饲料企业和养殖终端更好地降低产品生产成本或养殖成本。这也是我们自2020年新冠疫情以来，提出降本增效的支撑。

在水产养殖上，很多企业比较重视对肝的保护，鹅去氧胆酸单体的成分比例会适当增多，因为从科研成果来看，鹅去氧胆酸的保肝效果是最好的；加州鲈和鳜鱼被称为“先天性糖尿病患者”，而猪胆酸可以起到降血糖的作用。

5%的营业收入用于研发，预计于2025年完成3期工程建设

记者：今年本刊记者在一线走访时发现，龙昌三宝在终端反响较好。您能否给我们分享下龙昌三宝最初的研发思路以及市场竞争力在哪？

曹爱智：提到龙昌三宝我是比较骄傲的，因为这是我提出的想法。在偶然一次收看电视节目时，我看到有个节目叫正大猪三宝，当时我就在想，龙昌的产品也可以搭配起来，叫做龙昌三宝。和技术部沟通之后，龙昌三宝就问世了。

胆汁酸主打保肝，杜仲叶提取物当中的成分，一方面可以抗菌抗病毒，另一方面可以帮助提高动物整体的免疫力，桉树精油是我们推出的新型驱虫产品，三个产品相辅相成。

这三个产品在终端，用户反响都是不错的。成分我们都是标注明确的，他们用起来也很放心。

记者：龙昌一直以来十分注重研发，每年的科研投入有多少？研发的硬件设施以及研发团队的建设是如何的？

曹爱智：龙昌每年至少保证拿出5%的营业收入投入到研发当中，而今年我们在研发上投入了1800万元。

一方面我们有自己的研发基地，有30人的研发团队。除了有负责研发的人员，还有技术服务人员，以市场为导向，去开发新的客户，并发现客户的需求点；另一方面，主要是靠我们合作的科研院所，我们有自主研发和委外研发。

启动饲添胆汁酸国家强制性标准制定，明年剑指4个亿销售目标

记者：近期，龙昌动保联合通威集团和中国农业大学启动了饲添胆汁酸国家强制性标准的制定，目前进展如何？

曹爱智：在农业农村部的指导下，龙昌动保联合中国农业大学、通威股份有限公司，启动了《饲料添加剂胆汁酸》强制性国家标准的制定。预计在今年年底或明年年初就会公布，我们产品立项很快就会成功了。

我们之所以制定胆汁酸的强制国家标准，有几个重要的原因：1、胆汁酸是行业热点，所有营养方面的专家都认可这个产品；2、龙昌胆汁酸出口了44个国家，其实中国出口很多产品，但像中国原创的新饲料添加剂出口，龙昌还是独立比较早也比较快的企业；3、规范市场，让行业更好的发展，未来行业的发展会更加有序。

记者：您认为目前胆汁酸行业发展现状如何？

曹爱智：2019年胆汁酸过了监测期之后，陆续有企业开始布局胆汁酸行业。这对龙昌来说是一件好事情，就像奔驰和宝马一样，有利的竞争对手能促进龙昌更好的创新发展。经过几年短暂的混乱期，现在拿到饲添证书的现在有8家企业，有部分是刚开始涉足这一行业，混乱期过后行业会越来越正规。

我们认为饲料里面是需要加胆汁酸的。只要是有肝脏的养殖动物，对胆汁酸就是有需求的，这是经过国内市场和国际市场印证过的。胆汁酸行业其实才刚刚开始，这一产品仅在饲料端就有几百亿的市场容量，在养殖终端需求会更大。

记者：您认为今后胆汁酸行业的发展趋势是什么？

曹爱智：胆汁酸产品效果是确切的，对水产养殖业的健康发展是非常有益的，同时也想呼吁更多的企业，去参与胆汁酸产品的生产，让好的产品更好的服务这个行业。龙昌也在联合更多的科研院所以及顶级专家，去把产品的功能做更深入的挖掘。

两年前，龙昌与南京农大的赵茹茜老师建立了一个肝胆健康与稳态调控研究院，是基于服务行业的理念建立的。我们认为对行业而言是难题，就对这个难题进行攻克，行业发展好，企业发展才会更好。把产品做好，把方案做好，更好服务于行业，这是龙昌对水产业的承诺。

记者：龙昌动保对于明年有制定具体的战略目标吗？

曹爱智：明年我们的营销要重金投入海外市场，国内我们主要做到稳扎稳打。我们在国际市场基本上是一个人负责一个国家的业务对接，今后将增加到3~5人对接，这样我们国际市场可能会得到一个更迅速的发展。

目前，我们国内也在积极地改变营销策略，比如说做直播、媒体采访等等。我们会更好的去利用网络，去进行线上业务的扩展，可能再经过几年发展，我们的线下可能就慢慢的收缩。这个收缩不是指业务上的收缩，而是指线下营销手段的收缩，之前线下去做的一些宣传，我们也会更多的转到线上进行。