五年扩张近30家门店，销售额接近1个亿！双渔公司的成功“秘籍”是什么？

作为水产养殖业重要的投入品，我国水产动保行业经过近40年的发展，动保行业发展迅猛，在此过程中，行业发展也逐渐规模化、规范化。同时，也延伸出众多水产动保经营模式，传统经销商、工厂直营、连锁门店、电商......广东作为全国水产养殖大省，成为动保企业“兵家必争之地”，竞争十分激烈，如何从中脱颖而出，也不断推动各大企业创新发展。

“咱们双渔公司凭借技术过硬的一线服务团队和首创中国水产行业合伙人模式，经过几年的潜心发展和布局，越来越多的优秀团队和养殖户选择、认可双渔团队。”广州双渔水产科技有限公司（以下简称“双渔公司”）总经理刘振技表示，双渔公司连锁药店接近30家，销售额接近1个亿。

据了解，双渔公司成立于2019年，在江门潜心布局两年，2021至2023年成功开拓广州、佛山、中山、珠海地区市场。双渔公司扎根于珠三角地区，以水产动保、苗种研究与开发、生产及销售为主，以服务养殖为核心，以连锁营销渠道为基础的专业性的技术型公司。

双渔公司秉承“共享资源、共建平台、共谋发展、共创未来”的合作理念，致力于“打造中国水产行业合伙人平台，与客户共盈”的使命，首创中国水产行业合伙人模式。从创业初期2个人到如今团队超100人，也即将踏入“亿元”动保企业，他们成功的“秘籍”是什么？

广州双渔水产科技有限公司总经理刘振技

首创中国水产行业合伙人模式

双渔团队合影

双渔公司总经理刘振技表示，销售额每年高速增长，很大程度上归功于公司的合伙人机制，全体成员所奋斗的目标一致，以“人人都是老板”的思想齐头并进。合伙人机制在公司内部主要有四方面体现：

一是明确利益分成：优秀团队加入公司中，利益共同体的核心是利润分成，通过股份分红的机制激励团队成员。通过区别于传统加盟店、直营店的提成激励方式，双渔公司按团队贡献进行利润分红。每位“老板”在高分红下，都干劲十足，精益求精，心甘情愿将工作干到极致。

二是公司资源共享：从生产、配送、库存仓管、终端营销等方面实现资源共享，门店可根据实际情况提出相对应需求，提高门店抗风险能力。除资源互通做到全方位的扶持外，双渔公司明确晋升路径，设置四级合伙人晋升阶梯。

三是完善组织架构：通过团队十余年丰富的连锁门店运营经验，重新理解组织架构，公司对于终端门店而言是充当后勤保障角色，突破旧的管理思维，自下而上制定目标，由门店提出目标，公司负责配合执行，全方位完善组织架构。

四是打造品牌效应：品牌效应的根本是产品和服务，同时双渔公司选择扎根珠三角地区，通过近30家门店发挥品牌联动效应，充分利用团队在门店管理经验和对养殖的理解，为团队成员和养户减少试错成本，深化“双渔”品牌效应。

“合伙人机制是自下而上携手打造一个利益共同体的表达形式，我们每一个人的目标、行动、结果都是非常灵活操作且又可系统闭环的。”刘振技认为，双渔公司正是凭借这些优势，不断吸引着行业优秀人才，迅速成长为珠三角地区知名动保企业。

打造“水产终端服务平台”

双渔公司两三年时间内能够在竞争激烈的珠三角市场建立起成熟的体系，单店销售额不断突破上限，与之创新型服务平台密切相关。

“双渔公司通过成立连锁门店专注终端销售，结合“技术服务+销售”模式，聚焦珠三角地区的重点养殖品种，致力于打造水产终端服务平台”双渔公司总经理刘振技介绍，双渔公司团队经过多年的动保行业技术沉淀，不断提高综合服务水平，为养户及时且专业地解决养殖问题。主要体现在下面两个方面：一是建立连锁经营药店+跑塘服务联动体系，二是为养户设计合适的养殖方案。

据介绍，双渔公司在珠三角地区建立区域性病害检测站，为连锁门店日常接诊检测及养殖市场提供科学保障。以药店连锁经营+跑塘服务联动为核心，一站式服务养殖市场，匹配实验检测中心+专家会诊，通过现场病害检测，提高用药精准度，不断总结养殖问题和成功案例分享，掌握区域市场的发病规律，为养殖户设计盈利易操作的养殖系统方案，从根本上提高养殖户对病害的认知及防控意识，每一支服务团队都颇受当地养殖市场认可。

未来展望：新建两大工厂扩大产能

“在顺德建新研发生产基地，以及在湖北建饲添GMP工厂，预计明年（2024年）年底投产，届时产能预计扩大到3亿元。”刘振技表示，顺德基地将会重点研发高技术含量产品（如：发酵中药及营养保健类、刚需功能性类），湖北基地则侧重生产GMP产品，提升产品竞争力及公司品牌影响力。双渔公司十分注重养殖户的实际生产需求，未来产品研发上会继续保证匹配到市场刚需，研发高价值产品，携手连锁门店做到“产品+服务”为养殖户养殖生产保驾护航，提高养殖成功率。

湖北生产基地

顺德生产基地图片双渔团队检测中心

在整体大环境低迷下，双渔公司紧抓行业拐点，不断完善合伙人模式和“技术服务+销售”模式，同比传统动保经营模式，不断提高团队抗风险能力，为更多优秀从业者加入到双渔公司团队打下坚实“基础”，坚持“人人是股东”的公司运营模式，打造团队利益共同体，携手奋进，合作共盈！