又一集团崛起！创业5年，铭治为行业带了什么？

2023年以来，以北铭治、南海盟为代表的轻资产创业模式引发行业热议，他们均在行业不景气的背景下成功突围，两家企业均以轻资产的商业模式构建全产业链服务平台，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

铭治的创新建立在养殖成功基础上，构建了开放、共赢、合作的商业生态，这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，也将重构新的行业生态。

“守正、聚焦、分享、专业”是2023年铭治集团的营销主题。今年是铭治集团成立的第五个年头，从成立之初，铭治集团便充满话题性，有些业界人士认为其在成立不到两年时就已成集团公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。

但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为自己正名：自2019年铭治成立以来每年保持100%增长，2023年预计销售额超过13亿元；5年来拥有了3个饲料生产基地、9家饲料销售公司、18个布局全国沿海线的销售单元、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成绩回敬了行业的不解与质疑，其声势浩大、速度极快的发展现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。

五年以来，铭治从几个合伙人创业，到成长为横跨多个领域的集团型企业。随着业务的快速发展，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜等于一体的产业生态体系，也成就了“铭治现象”，让行业刮目相看。

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。日前，农财宝典-大国渔业采访了铭治集团主要负责人，系统解读这家集团企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。

从建立饲料厂、动保厂，到打造苗种公司，再到布局现代化渔业园区，细分南北区域……这是铭治集团总裁张伟最近五年的创业经历，他凭借一腔热血投身对虾、河蟹产业，在拓展每个领域时都保持着犹如发现新大陆般的热情。

铭治发展的五年间，各路人马搏击市场竞逐风云,不断掀起时代的浪花，水产格局也在悄然发生着改变，中国水产业又走到了新的“十字路口”，从传统的单一环节竞争逐渐升级为产业链之争。

而铭治则凭借独特的“速度”，怀揣“闯与创”的基因率先站在了转型的风口。如果要为铭治的成功寻找战略“功臣”，究其速度的构成，可以分为三种要素：新模式、新管理、新未来。

全产业链模式下形成叠加优势

对水产行业来说，谁能建立起领先同行的差异化竞争优势，打造差异化增长极，谁就是行业速度的代表。产业链的分布蔓延将带来更多增益，从企业自身到不同类型客户,乃至整个行业都将因此而受益，因此行业的发展一定要朝着全产业链的路子来走。打造苗种-饲料-动保-养殖的产业链几乎已经是每家集团饲料公司的战略方向，但事实上，当前绝大多数公司的产业链运营模式与养殖端的需求并不相匹配，多年运营也难以打通全产业链，形成相应的产业链叠加优势。

而铭治成立后只用了不到五年时间，就基本实现了对虾与河蟹两大战略板块的全产业链布局，如今更是在市场上打出了铭治竞争力的“金字招牌”。与传统产业链模式不同的是，铭治产业链是基于传统产业链模式升级后的。做产业链不只是为了丰富产品，不单是能提供苗种、服务、饲料，而是将这些养殖需求的关键要素，每个关键点都从养殖需求端反向研发、精心打磨，最终形成铭治特有的产品和服务模式，最终让养殖户获得更大的成功，养殖户的成功又能更好的反哺铭治产业链体系，真正做到良性可持续发展。

“从创业一开始，我们就知道要做什么，我们的优势就是在做系统化的东西，我们是从产业链的角度去思考更多的问题，怎么样才能为养殖户创造更高的价值，所以从苗种、饲料、动保、流通等环节全面入手。”铭治集团总裁张伟多次在公开场合表示，这么多环节铭治都在做，就必须要用互联网+的思维去开展合作。

在张伟的战略布局下，铭治在以“服务养殖分享成功”的核心价值理念指导下，持续打造水产全产业链合作平台。换个角度说，铭治要为养殖端从苗种、动保、饲料、养殖技术、流通等环节提供一整套完整的解决方案,通过整合行业最优秀的资源来快速推进体系的发展，不断提升铭治的竞争力。

管理机制中赋能团队内驱力

企业的生命力来自员工的凝聚力，员工的凝聚力来自企业的管理。从企业的发展脉络来看，管理对于一个企业的生存来说，意义是极为重大的。而铭治是个扁平化管理的企业，从老板到员工不到五级，决策的快速性让领导层的意图能快速传递到位，公司战略的执行可谓是“雷厉风行”。“在此基础上，我们的团队执行力已经非常强了，基本上可以做到风向正确、指向精准，这也是为什么能跑出‘铭治速度’的重要原因。”铭治集团副总裁李涛如是说。

铭治集团副总裁李涛

在过去几年的疫情中，整个行业都被负面情绪覆盖，但铭治仍保持强劲的增长，一举挺进全国小棚虾高端料前三。这离不开其独特的团队管理方式、扁平化的组织架构，“单元合伙”的发展机制。在中层管理团队以及业务员方面，铭治则奉行精英化管理理念，将根据每个团队成员的特性，培养他们成为行业精英。精英化管理的背后体现的是对人的价值尊重。

通俗来说，铭治打造了一个“大练兵”式的平台，在人才培育、品牌宣传、资源整合等方面给予合伙单元赋能；在这个体制之下，可以最大限度激发团队的积极性，赋予他们更多上升空间，并解决了团队内驱力的问题。正因如此，铭治的人才团队越发壮大，动力的马达飞速转动，优势越加明显。“铭治速度”也将成为推动水产养殖业转型升级的强大驱动力。

明确未来目标攀上更高峰

凡事预则立，不预则废。优秀企业的商业定位就是要依据定位制定具体的目标，实现业务变革、竞争优势、增长、利润和价值最大化，然后有计划地实施。铭治从成立之初就有着明确指向的目标：成为世界水产全产业链一流企业，打造一条从苗种、饲料、动保、养殖、技术服务、流通到安全绿色水产食品的全产业链，坚守产品底线，发挥产业链优势，挖掘产业链价值，打造水产全产业链合作平台。

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“铭治的核心业务还是饲料，饲料板块我们今年的目标是在小棚虾养殖领域高端虾料上，将销量和口碑都争取做到行业第一。未来，我们还将在高位池、工厂化等高密度养殖区域加大投入，下一个五年力争将铭治打造成为国内高端虾料第一品牌。”对于下一个铭治五年计划，张伟充满自信地说道，同时他还提出，未来铭治的大方向还要打造智慧渔业，围绕虾蟹单品进行深度开发，实现价值最大化。

一言以蔽之，铭治对虾蟹的养殖理解已经越来越深刻，并有着系统的解决方案，未来的道路就是通过整合资源布局虾蟹流通与加工、预制菜赛道以及养殖园区的开发等。相信在下一个五年，“铭治速度”也能再创新纪录，有强烈信念和执行力的企业定能拾级而上，再攀高峰。