低调的小巨人！今年水产动保逆势增长20%，强势进军中药板块，未来他们还要建生物产业园！

2023年，由于水产养殖市场整体萎靡，养殖户在饲料、动保等方面的投入明显减少，再加上行业内卷非常严重、动保产品同质化严重，导致很多厂家销量有所下滑。面对行业的困难，各个企业想方设法，在不利的局面下寻找新的市场机会。

上海海洋大学杨先乐教授（右三）、江苏祥豪实业股份有限公司董事长何在祥（左三）和总经理王大荣（右二）

在竞争白热化的华东市场，有个公司低调稳健地发展，逐渐崭露头角，不仅获得了经销商和养殖户的青睐，同时也拿到了不少厂家的代工订单，这就是江苏祥豪实业股份有限公司。近日，水产养殖网专访了江苏祥豪实业股份有限公司总经理王大荣，深入了解他们的破局之道。

记者：王总好，请简单介绍一下公司的发展情况。

江苏祥豪实业股份有限公司成立于2011年，是一家“新三板”上市企业（股票代码：838211），前身是成立于1998年的金湖县优佳倍德化工厂。公司位于江苏淮安市金湖县，占地48亩，员工80多人，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化国家高新技术企业。

2021年，公司顺利通过兽药新版GMP和混合型饲料添加剂的检查验收，再加上预混合饲料、卫生消毒剂、微生态制剂、肥料等动保产品的生产资质，在这个行业同时拥有这么多资质的企业不多。公司先后被评为国家高新技术企业、江苏省民营科技型企业，江苏省农业科技型企业，申请发明专利7项，实用新型专利9项，江苏省高新技术产品2项，企业通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、BSOHSAS 18001职业健康安全管理体系认证。

记者：今年行业不太景气，公司的生产销售情况怎么样？

今年面临的压力确实大，不过我们在前两年就未雨绸缪，逐渐调整，到目前为止应对得还不错，今年公司“祥豪”牌系列产品销售总体持平，但其他厂家的代工订单增加了不少，总的销售额达到了5000多万元，总体增长了20%左右。

目前我们的产品主要集中在淡水鱼、河蟹、龙虾、对虾等品种上，产品种类是很齐全的，产品的销售主要集中在华东和华中市场。华东市场是我们的大本营，这两年我们在华中市场也逐步打开了，下一步我们想在华北市场有所突破，目前已经开始慢慢规划了。

这两年我们在赊销方面也做了很大的改变，现在赊销的比例已经非常非常低了。以前我们的总销售额比现在大，但其中有一部分最后变成了坏账烂账，也不利于企业的健康发展。现在我们在保证产品质量的基础上，筛选优质经销商，采取现金提货的原则，企业也逐步进入了越来越良性的发展轨道。

记者：在很多企业普遍掉量的情况下，祥豪是如何实现良好增长的？

我觉得根本就在于我们在产品和服务上做得非常好，提升生产工艺、保证产品质量的同时，根据市场的需要开发新的产品。每年都要拿出公司产值的3%投入研发创新，让公司产品不断完善，不仅要为养殖户提供性价比高的产品，还要门类齐全，经销商或者养殖户和我们合作会更加方便一些。

我们说的性价比高的产品，是质量保证过硬的基础上，保持合理价位。现在竞争越来越激烈，有一些养殖户选择价格非常便宜的产品，但实际上，一分价钱一分货，价格太便宜的，质量上肯定要打折扣。我们首先坚持的是做好产品，只有好的产品才能对得起相信我们的经销商和养殖户，而且好的产品用出效果了，口碑只会越来越好，这样会吸引更多的客户。

今年我们的代工订单之所以增加，根本原因也就是我们坚持做好产品，客户把订单交给我们生产，他们在终端销售产品获得的反馈好了，就会有更多的新订单，逐步形成一个良性循环。我们现在是一个综合性的企业，但我们的基础是一个生产型企业，生产供应好的产品是我们生存的根本，没有好的产品支撑，很难在竞争激烈的市场中游刃有余。

记者：听说今年公司新成立了一个中药公司？

是的，我们同时还成立了原料事业部，主要就是为了满足不同客户的需求。

这些年水产养殖业发生了很大的变化，越来越多的养殖户重视疾病预防工作，中草药的应用越来越广，很多饲料企业、动保企业在功能性产品上也加入中草药成分。最主要的是绿色天然的中草药里，所含生物活性物质不仅能够增加鱼类摄食量和消化酶活性，而且具有促进养殖鱼类生长、提高抗病力、改善肌肉品质等多方面的作用。

从绿色养殖和食品安全的角度来看，中草药在水产养殖上的应用价值不可估量，所以我们成立了江苏金荷堂中药有限公司。目前已经开发出虫草多糖、八黄精华等一系列产品推向市场，总体反馈是很不错的，目前我们也在抓紧研发更多种中药类产品，不断完善产品结构。

目前我们生产中药产品的资质和设备也都很齐全了，除了自己生产销售中药产品，还可以和其他动保企业合作，可以为有资质的企业提供一些优质的原料，如果是没有资质的企业，我们可以进行代加工。中药在水产养殖上的应用趋势已经越来越明显了，我也希望越来越多的同行重视这一块市场，一起做大做强，更好地为水产养殖业保驾护航。

记者：公司又新拿了一块地，未来打算是怎么规划的？

目前我们现有工厂的产能有些跟不上，所以就要扩大生产车间。另外我们还在县政府的支持下，打算成立一个生物产业园，邀请一些山西河南等地有兴趣在华东市场发展的企业入驻园区。企业经营需要的各种各样的手续、资质，由我们来协助办理。合作形式是多样的，原料可以集中采购、降低成本，生产经营可以统一管理，入驻的企业可以租厂房自己管理，或由我们代为管理都可以，物流发货也是非常方便的，最终就是要解决入驻企业没有生产销售的后顾之忧。

和其他地方的生物产业园有些差别，未来这个园区是在地方多个部门的支持下进行，但是以企业为主导的，我们和地方有关部门是为园区企业服务的，大家一起努力把园区一期做好。做好了一期，未来还有二期三期，我们希望把这一块做成在全国有影响力的聚集型的产业园区，目前第一期初步规划邀请七八家企业入驻，相关在招商工作已经启动了。

记者：企业的发展离不开人才，公司在这一块是怎么做的？

人才是企业发展的核心竞争力，我们在人才这块主要是从三块入手。第一是挖掘提升内部人才的水平，定期举行内部培训提升相关技能，对于有学历提升需求的，公司出资鼓励他们提升学历；第二是通过多种渠道招聘企业需要的各种各样人才；第三是上海海洋大学、华中农业大学、江苏农牧科技职业学院等院校合作，比如和上海海洋大学成立“研究生工作站”、“教授博士服务团”等。

聚集这么多人才，首先是做好产品，我们在产品研发、生产、品管上都有专业技能过硬的人才；其次是做好服务，我们自己有服务团队，还经常和“教授博士服务团”成员走到一线为养殖户服务，我们这里的高水平人才经常下塘口，用他们的专业技能服务养殖户的同时，对他们自己做研究也有很大的帮助。

记者：今年的水产养殖市场普遍不理想，很多养殖品种效益不给力，您怎么看这个问题？

今年养殖户面临的压力确实很大，整个产业链各个环节都面临很大的压力，经销商、流通商、生产厂家都是这样。一方面跟市场消费萎靡有一定的关系，老百姓不敢像以前那种消费了，所以我们水产行业很多人本来指望疫情解封了大干一场，没想到消费比前几年还要差，也可能是大家的期望值太高了，导致落差会很大，这个不仅在水产上是这样，其他行业也是如此。

另一方面养殖模式也要调整，比如四大家鱼的养殖量肯定要持续减少，合理地养殖一些特种鱼虾蟹等高品质、高价值的品种，但不能盲目跟风，要根据本地现有的养殖情况和消费市场来规划自己的塘口养殖。养殖户在塘口管理上要精细化管理，选择优质苗种、注重病害预防、减少饲料浪费、降低养殖过程中的损耗，从各个环节入手，尽可能地控制成本，应对这两年面临的市场风险。