粤海饲料新推一张动保“王牌”，持续打造粤海村，服务力全面升级！

“渔活源”是广东粤海饲料集团股份有限公司旗下子公司广东粤海生物科技有限公司新推出的一个动保品牌，品牌理念是“振兴渔业新活力，健康养殖新起源”。据渔活源动保服务站全国负责人罗杨锐称，粤海生物公司基于这两三年整个市场动保的考量，以及分子饲料公司的需求，重点推出了渔活源这个品牌。“通过这个品牌，市场影响力和服务深度，结合集团粤海村打造战略，通过持续的专业塘头服务和精准技术指导，帮助更多粤海用户实现养殖成功！”

渔活源水产服务中心党江1号店隆重开业当天，粤海饲料副总裁曾明仔、服务营销中心副总监蔡汉秋、副总监李明、粤海生物高级顾问朱贵、粤海生物副总经理胡俊、粤海生物总经理助理（渔活源品牌负责人）罗杨锐、渔活源党江战略合作伙伴叶世艺以及党江周边超100位养殖户出席了本次活动。

举行开业剪彩仪式后，养殖户在门店登记领取专属礼品，现场还有渔活源的团队给养殖户做水质检测、藻相分析、方案沟通、产品对比等。场面十分热闹，门店里外都围满了顾客。

从左到右为：（广西粤海饲料有限公司技术服务经理）赖就强、曾明仔、叶世艺、蔡汉秋

值此之际，当代水产、腾氏水产商务网采访了粤海饲料副总裁曾明仔、粤海生物总经理助理（渔活源品牌负责人）罗杨锐、渔活源党江战略合作伙伴叶世艺。了解为何粤海在此时推出渔活源？渔活源的定位在哪些方面？在粤海村项目的推进下，服务力全面升级后，行业将看到怎样不一样的粤海？

目的：让养殖户体验到粤海的产品和服务，认可粤海服务团队的态度和提供的解决方案

记者：粤海生物对渔活源有怎样的战略规划？您对此有哪些期待？

曾明仔：粤海营销的目标是帮助客户成功，因此渔活源在产品设计和定位上，优化了原有的产品；在选择客户方面，更加注重优质客户的选择；在管理模式上，做出了大量的调整和改变，让团队真正理解服务的力量；与合作的客户在养殖方面进行创新升级，可以带动和示范其他养殖户。渔活源门店服务不仅仅是展示，更重要的是通过门店的打造，让养殖户体验到粤海的产品和服务，认可粤海的态度和解决方案。粤海的目标不是为了销量，而是为了真正帮助客户，这是粤海的意义和战略部署。

记者：未来计划要开多少家渔活源技术服务站？

曾明仔：今年是第一年，我们要不断的培训新人，以旧带新的形式做好相关培训。一些做好的门店在不断的参与进来，在一线相互学习，跟着师傅学习，看能不能尽快的成长起来，以这种速度和模式，做到 100 家也有可能，但今年还是以打基础为主，估计开20家这样的门店。

记者：粤海在动保有两个品牌，一个是粤海生物，一个是渔活源，那这两个品牌的产品的销售是相互兼容的，还是主推哪一块？

曾明仔：粤海生物和渔活源是两种不同的服务模式，但两者并存且都在不断发展壮大。粤海生物主要通过饲料公司的团队直接走到终端，通过业务团队个人的服务和解决方案来满足客户需求。而渔活源则通过与饲料公司合作，建立自己的渠道或者自建门店来销售产品，提供更全面、系统、综合的解决方案。虽然两种服务模式不同，但都在为客户提供优质服务和解决方案而努力。

定位：将渔活源打造成专业精准的综合性检测服务平台

记者：粤海生物为何在此时推出渔活源这个新品牌？

罗杨锐：粤海饲料集团在水产饲料领域耕耘多年，尤其在华南地区的虾料和特种鱼料上有着领先的优势。然而，其动保业务却未能与饲料业务同样有名气和影响力。因此，粤海生物公司推出了“渔活源”动保品牌，品牌的推出是基于粤海饲料集团动保业务快速发展的考量，同时也是结合粤海饲料子公司的实际需求。渔活源专业的服务流程结合集团粤海村打造战略，最终充分整合资源，为养殖户养殖成功提供更多实际帮助。渔活源是一个动保品牌，更是粤海集团的服务型战略动保品牌。

记者：为什么不用粤海生物去做，而是另外创一个品牌去做？

罗杨锐：因为粤海生物原有的品牌受制于它的产品定位，受制于它的价格体系，市场存在一些不足。为了提供更专业化的服务，我们在不影响原有销量的基础上，推出新的动保品牌和专业化的服务站。未来，我们将帮助核心饲料渠道建立苗种、饲料、动保整合的服务体系，以提升我们的综合优势。而渔活源正好可以通过建立服务站，通过专业服务团队跟进养殖需求解决养殖问题，最终快速形成粤海的服务口碑和品牌力。

渔活源只是一个平台，一个载体，我们未来是要把它打造成专业精准的综合性检测服务平台。我们平台里会有专业的设备，统一的门店布置，也有核心的技术人员驻店跟踪服务，也会匹配我们最核心的饲料产品和动保产品。我们今后所有的产品都将在原有老品牌的基础上升级和更新，并结合养殖户的需求和痛点进行研发。我们基于长期的业务规划，会投入更多资源来推广这个品牌，持续构建渔活源的品牌影响力。

记者：渔活源是什么时候开始启动的？

罗杨锐：2023年2月中旬正式启动。目前有5家比较核心的服务点，广西党江、湛江徐闻、湖北咸宁、湖北仙桃、湖北枝江。

今年我们计划会开到 15 家- 20 家，我们会根据市场的实际情况，确保我们每开一家就要成一家，让养殖户充分感受渔活源的勤奋和专业，发自内心的为我们点赞，真正实现选择渔活源养殖新发展。同时我们的经销商和渔活源团队一起充分配合，门店更加专业、方案更加有效，这样以来经销商的生意就会越来越好越做越强，最终让经销商感受到携手渔活源腾飞新起点。

记者：渔活源的市场定位是怎样的？平时做了哪些服务工作？跟市场上的动保门店有何异同之处？

每个渔活源门店由1人负责，可以服务100个养殖户。在需要时，研发部和市场部的硕士会过来协助。根据经销商的潜力和容量情况，渔活源会配备相应的设备和资源，通过门店规划、统一思想、互相配合，达到1+1＞2的效果。

公司正在加大招聘力度，并着重加强新人的培养。渔活源团队文化是勤奋专业、用心服务，因此公司在人才培养上主要以自行培养为主，社招为辅。

渔活源党江战略合作伙伴叶世艺

叶世艺向记者透露，他在广西经营了7家水产动保门店，其中4家位于党江，3家位于沙岗，门店主要销售粤海的产品。每年，他的门店销售2000吨虾料和200万-300万元的动保产品。

叶世艺选择与粤海合作，是因为粤海提出的养殖理念和走精品化路线，其产品质量稳定，服务站位于养殖一线，能够真正帮助养殖户解决问题，提高成活率，促进他的生意发展。

他目前正在重新调整经营思路，将门店下放到各个重要的养殖市场，以提高当地的养殖成功率。每个门店都有3名员工提供支持，粤海渔活源团队也派出技术骨干来帮助培训店长和技术员，让每个门店都能快速成长，并提升员工的能力。经过一段时间的磨合，这种合作模式已经取得了很大的成功，实现了双赢。

据了解，早在2015年国家还没正式提出乡村振兴战略时，粤海就已启动“百镇千村”粤海村创富工程，不局限于为客户提供单一产品，而是更切实地“科技下乡”走入乡村，与当地共建“粤海村”，通过企业和乡村深入合作，帮助农民致富、产业升级，打造农业经济新业态。

截止目前，通过“粤海村”模式，粤海饲料在全国范围内已建立粤海村近40个，帮助养殖者提升盈利能力，塑造更强的市场竞争力，推动水产行业高质量发展，开拓了龙头企业联合乡村共同发展的新道路。

一个个“粤海村”的落地，助力国家乡村振兴战略。