专注表面活性剂，建新厂提高自动化生产系统，未来产能将达10万余吨！这家原料企业在20周年干了哪些大事？

在充满魔幻的2022年，俄乌战争、原材料暴涨、极端高温天气、新冠疫情反复等多重不利因素叠加影响，导致去年从养殖端到上游原料端的整条产业链陷入大面积亏损的状态，养殖户、经销商以及饲料、动保企业举步维艰。

科宏达（四川科宏达集团有限责任公司）作为原料企业，同样顶着原材料暴涨压力，宁愿压缩企业自身利润，也要与众多合作企业共渡难关，并且凭借着高质量的定制型服务，以及强大的产品技术研发实力，去年全年销售额逆势增长30%以上。

■  四川科宏达集团有限责任公司（新津基地）

据悉，科宏达不仅每年投入1000多万用于科研经费，而且去年在企业利润缩减的情况下，依然加大投入用于自动化生产线的改造升级，只为进一步提升产品稳定性及生产效率，为合作企业谋发展，这就是科宏达身为集团企业的社会责任与气魄。

2023年，对于科宏达而言注定意义非凡，不仅成立20周年，而且总投资1.4个亿，设计产能为3万吨的彭山新基地也即将正式投产。在疫情全面放开的第一年，社会经济大复苏、大增长必将成为主旋律，科宏达也望迎来新的起点，新的发展。

■ 四川科宏达集团有限责任公司总经理 张艺

■ 四川彭山工厂鸟瞰图

2022年销售额逆势增长超30%

下一个20年，围绕表面活性剂研究，持续深挖多领域应用前景

记者：对于刚过去的2022年，您认为科宏达最大的变化是什么？在水产市场上的表现如何？

张艺：在过去的2022年，整个水产养殖节奏被打乱，养殖成本大幅攀升，终端养殖从业者对饲料、动保的使用也比较谨慎，去年水产动保的总体销量是有所下滑的。

科宏达作为原料企业，在原材料暴涨的背景下，选择牺牲企业自身利益，确保产品的质量、品质和交付，通过高质量的产品与服务，赢得市场与口碑，始终坚持消毒剂原料、表面活性剂的应用开发与创新。

去年，我们在畜禽、水产、反刍、小动物及公共卫生等应用领域均有不错的表现，整体销售额较上一年逆势增长30%左右，完成既定目标。其中，在水产动保板块，去年我们同样保持着30%以上的增长，服务的优秀水产动保企业再增40多家。

记者：科宏达在成都彭山的新工厂（四川科宏达精细化工有限责任公司）即将投产，能否介绍一下新厂的生产规模及功能属性？对科宏达今后的发展具有哪些重要意义？

张艺：科宏达自创立至今，主营方向一直围绕表面活性剂几大核心功能进行研发，延伸功能原料的生产、及应用型制剂的开发，产品涵盖碘制剂、季铵盐类、醛类、表面活性剂等，目前公司拥有成都新津基地、广东云浮基地以及即将投产的成都彭山特种表面活性剂合成基地。

■ 四川彭山工厂原料药合成车间

成都彭山基地总投资1.4个亿，设计产能为3万吨，以提供特种表面活性剂新材料为主，即合成和生产下游动保板块所需的材料，2023年5月份即将正式投产。三大基地建有各类反应生产装置100余套，未来产能将达到10万吨左右。

彭山新工厂的落成投产，不仅产能得到进一步释放，并建有特种材料小试、中试合成车间，对创新产品的实现意义非凡；其次，新工厂扎根于西部地区，且定位于上游材料的合成，是科宏达产业链的延伸与完善；最后，科宏达将长期坚持创新作为企业第一竞争力，新工厂今后将开发更多差异化、功能性强的产品，助力水产动保企业持续创新与发展。

■ 四川彭山工厂表面活性剂合成车间

记者：2023年是科宏达进驻动保行业的第20个年头，20年如一日地致力于消毒剂原料产品技术研发与创新，支撑你们一路走下来的内核驱动力是什么？

张艺：经过20年的不断研发和沉淀，科宏达基本完成了在微生物控制、石油开采、消防泡沫及农化助剂等多个行业的布局，产品体系架构也基本完善。在动保板块，季铵盐消毒剂、碘制剂原料、戊二醛及清洗类等特色产品在行业中享有高知名度。我们以“创建让员工幸福，受社会尊敬，国际一流的新材料公司”为愿景，始终为客户提供高品质产品和技术服务。

科宏达的坚持离不开张豫红董事长的多年坚守。他是技术出身，非常注重产品价值开发与应用，以客户为导向，为客户产品提升市场竞争力，得到了广大客户的信任与支持，这让我们更有信心一路走下去，也是我们最大的驱动力。我们希望与行业中更多优质的企业达成密切合作，共同推动动保行业的可持续健康发展。

■ 科宏达科研人员正在整理实验数据

记者：上一个20年，科宏达完成了哪些阶段性目标？下一个20年，又将制定哪些战略性规划与部署？

张艺：过去的20年，科宏达从单一的表面活性剂原料制造企业，转型成为基于表活材料及应用研发的定制服务型企业，根据市场形势变化与终端养殖需求，定制开发一系列能够为合作伙伴创造高附加值的产品，与合作伙伴的粘性更强，合作更稳固。

同时，科宏达作为一家化工企业，也是通过这20年在动保行业当中的不断摸索和积累，一步一个脚印地扎根于市场，并且每年持续研发投入，凭借大量的基础研究数据，借鉴其他领域配方技术思路，能够快速响应客户需求，提供更多更有价值的产品和服务。

下一个20年，我们将继续致力于消毒剂原料、表面活性剂及应用型制剂的研发和生产。在水产板块，基于表面活性剂的深入理解，围绕客户实际应用需求，开发更多能解决水产问题的产品，并进一步挖掘消毒剂国标产品的亮点和差异化；同时基于表面活性剂，借鉴服务动保企业的经验，跨行业复制其他表面活性剂的细分应用领域。

水产动保是核心业务之一

助力下游企业产品创新与技术创新

记者：在您看来，水产板块在科宏达发展战略中具有怎样的地位？对于目前取得的成果以及发展速度您是否满意？

张艺：水产板块是科宏达的核心业务之一，在整个动保板块占据重要地位，其实我们真正进入水产板块仅有4年时间，目前已经找准了自己的定位，但还需要不断的探索和沉淀。当初考虑进入水产，一是水产动保的发展空间巨大，我们可以提供优质原料；二是可以充分发挥研发团队优势，提供好产品和好服务，助力水产动保企业产品创新与技术创新。

我们虽然取得了一些阶段性的成绩，在水产动保市场打下了基础，每年的销售增长也达到预期，但是今后，我们在产品品系架构以及养殖端应用落实层面上还有很大的提升空间与不足。

记者：科宏达从2016年发展至今，始终把自己定义为服务型企业，秉承“为合作伙伴提供持续可衡量的价值”的使命，针对水产企业客户具体是如何践行的？

张艺：对于水产行业来说，不同于畜禽行业，养殖品种丰富，养殖模式多元化，对动保产品的需求也是各不相同的，况且当前行业竞争异常激烈，产品同质化现象严重，因此，如何为客户提供满足市场需求的有价值的产品，是我们一直以来的追求和努力的方向。

首先，在原材料选择上，我们主要与国内外的大厂合作，确保原材料的来源可靠及品质稳定；

其次，在产品质量把控上，我们花费大量人力物力投入在产品的品质控制上，从工艺的严格执行，再到原材料、中间体、成品的检测都非常严格，包括留样追踪也是按照新版GMP管理方式严格执行，同时，在每一条产品线配备工艺员，监督控制整个生产流程；

最后，在科研投入上，我们围绕核心客户打造研发平台——表面活性剂研究中心，目前研发技术人员72人，占比30%以上，其中博士及研究生以上学历20多人，每年研发投入超1000万元，包括人员培训、设备购买上的投入，并于2022年获评国家级“专精特新”小巨人企业。

记者：2022年在原材料价格暴涨，全国疫情封控的大环境下，不少水产动保、饲料企业过得异常艰难，科宏达是如何与合作伙伴共渡难关的？

张艺：在保证产品质量和品质的前提下，迫于原材料价格持续攀升的成本压力，尤其是进口碘价格暴涨超过100%，不得不相应上调产品销售价格，同时，我们会通过增加原料库存、提高生产效率、压缩企业利润等方式来稳定产品售价，并积极与客户沟通采购生产计划，提前制定产品的备货方案，尽可能地降低因原料大幅波动对下游客户带来的冲击。

此外，我们也能通过新产品或新概念的推出，为客户的市场销售开辟新赛道，让危机变成转机。当然，我们并不会因为原材料的暴涨，企业利润的压缩，而去调整产品配方或者减少研发投入，反而我们在硬件上加大投入，主要用于新工厂全面自动化生产线的建设，进一步保障产品工艺的稳定并确保效率。

记者：产品质量的把控，以及强大的功能属性，一直是科宏达的核心竞争力，这两年在产品上又有哪些亮点与创新？

张艺：技术创新始终是科宏达的核心竞争力，这些年我们提出了“守正创新”的理念，其中，“守正”就是要做正确的事情，走正道，国标类产品一定要符合相应的规范；“创新”体现在我们有70多人的研发团队，产品开发实力强大，并且在符合规范的基础上做出差异化，提升客户产品的附加值。

1号文件出台以后，复合碘、苯扎溴铵、聚维酮碘等国标产品依然活跃在如今的水产市场，市场容量很大，而新版GMP认证的企业也会更加注重国标产品的差异化。以复合碘为例，我们一直在进行更新迭代，除了符合国标的相关要求以外，在理化指标、产品外观、产品性状等方面为客户寻找差异化。

此外，我们还看重产品的功能与应用效果，每开发一个新的产品，都会在模拟实验室中进行各种试验与评价，以此来保证产品的应用效果，让产品更经得起市场的考验。在功能性方面，以有机酸表面活性剂为例，这些年市场对这类产品的需求在变化，现在我们升级版的有机酸助剂除了可以快速除油膜，还能提升产品的粘度以及入水分散性，效果更持久，有利于微生物对蛋白油脂的吸收利用。

后疫情时代社会经济复苏

2023年水产动保行业必将大展宏兔

记者：您认为，表面活性剂在水产动保上的应用前景如何？未来还有哪些新的研发思路与方向？

张艺：实际上，表面活性剂在水产应用当中能够解决的问题是有限的，更多的作用在于提升产品的配方性能。不管是消毒、杀虫还是治疗类的药品，首先起作用的是活性成分本身，并不是表面活性剂，例如乳化钙起作用的是其主要成分碳酸钙、葡萄糖酸钙、镁等，而表面活性剂只是起到乳化的作用，让产品剂型更稳定，不分层，入水易分散。

当然，也有一部分产品是通过表面活性剂来解决问题的，如BKC、苯扎溴铵、苯扎氯铵等，起到杀菌消毒，并具有抑制藻类的功能。

科宏达20年来专注于研究表面活性剂，并侧重产品的实际应用，未来不管是在工业上，还是在水产动保板块，我们都将投入更多精力，持续提升产品的性能，满足市场的需求，这是我们与动保企业一同努力的方向。

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■ 科宏达20周年庆典

记者：随着全国疫情的全面放开，各行各业逐步进入正轨，您对今后的水产动保行业以及原料市场行情发展形势是否看好？

张艺：当前，俄乌战争、美元加息等国际局势仍然不稳定，进口原材料价格短时间内还将在高位运行，今后大宗原料的持续高位已是业界共识，我们都应该对此有所准备以及制定相应的预案。不过，全国疫情放开之后，从兔年春节的出游热潮，以及社会消费的复苏来看，2023年，各行各业的快速恢复将成为主旋律，我们对今年水产行业的发展也是充满信心。

记者：现阶段正值2023年新一轮养殖旺季，您能否对科宏达团队及行业说几句祝福语？

张艺：首先祝行业同仁们兔年大吉，祝我们的水产动保行业蒸蒸日上，大展宏兔！同时，今年对于科宏达集团而言是新的征程，新的起点，在彭山新工厂的加持以及新老客户的鼎力支持之下，科宏达希望能伴随客户、伴随行业赢得新的机遇，希望科宏达全体小伙伴围绕我们的愿景与使命，携手奋进，在下一个20年再创佳绩。