海大通威后，谁能成为水产新的英雄？“北铭治南海盟”正在崛起……

“海大通威主导水产业格局多年，行业会不会出现类似Chat GPT的新事物打破颠覆目前的格局？”日前，不断有行业朋友和笔者探讨交流，谁能成为水产界Chat GPT？谁是水产界的新英雄？谁能成为下一个海大通威，引领下个时代。

铭治？海盟？渔美康？好润？民昕？旺海？杰大？海博？天马？兴牧威？联鲲？诚一……新兴企业和发展势头不错的企业均被提及，“北铭治南海盟”被讨论最多，一个代表饲料行业的异军突起，一个代表虾苗行业的突飞猛进，他们在行业不景气的背景下以特有的朝气和活力逆势突围，两家企业均轻资产的商业模式打造全产业链的服务平台，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

江山代有才人出，各领风骚数百年。管窥中国40年的水产创业江湖，每一个时代都有每一个时代的英雄。如果说三十年前，正大在物质稀缺的时代率先腾飞，那么以科技主导的通威则是教会了养户使用投料机后，使自己、也使行业获得了第二次腾飞；如果说高举服务营销大旗的海大教会养户调水后获得行业内的第三次腾飞，通威海大的崛起彻底奠定了水产行业近20年的格局走势。那么谁能成为下一个英雄？

01

轻资产运营模式开创新的风向标

简单来讲，过去几十年，水产业主要有三大商业模式，一是专业化模式，也就是聚焦饲料或动保或种苗或流通加工单一环节打造专业化能力，建立起单点的效率优势；二是小产业链模式，在单一环节打造专业化优势后进行产业链延伸，如饲企+动保或种苗或流通，种苗+动保，动保+饲料，流通+饲料等；三是全产业链模式，从小产业链延伸至全产业链，从种苗、饲料、动保延伸至养殖、流通加工、冷链物流等；当然还有一些代工模式，包括饲料、动保、种苗和水产品加工的代工，但这些并未成为行业主流。

这些模式均是建立行业快速发展的供不应求建立起的建工厂招团队的重资产发展模式，在行业普遍处于产能过剩，养殖群体年轻化、消费年轻化、科技日新月异的当下，尤其是年轻化必然催生新思维、新模式、新业态。

铭治——创立于2019年，成立之时就在工厂打出“世界一流水产全产业链企业”的标语。在“服务养殖，分享成功”的核心价值观指导下，铭治以开放、包容、共生的理念，通过打造共同创业的合作平台，在行业中寻找最优秀的合作伙伴一起共建产业链。通过合伙创业模式，打造产业链每个飞轮独立转动的反馈闭环，快速迭代形成产业链叠加优势，真正做到为产业链的养殖户、经销商、业务员等全面增值，为产业链参与者赋能。

三四年时间，从三个合伙人创业，到成长为一家超300名员工，分子公司多达11家的集团企业；从不被看好到成为新生水产饲料企业的一面旗帜；铭治掌舵人张伟高瞻远瞩，充满激情，开创了新型水产企业的打法与心发，轻资产运营，创新营销，高举高端饲料大旗，整合全产业链资源，成为新一代饲料领军人物。

海盟——创立于2017年，开创筛选虾苗模式，根据“大数据”形成筛选标准、种虾跟踪基地、选苗大数据中心、选苗团队、检测中心等几大核心板块，筛选体系包含种虾来源及幼体发育成小苗的每个环节，与全国多家苗企都有深度合作，筛选苗也囊括当前虾苗市场各大主流品系。

以筛选虾苗为核心建立起强大的虾苗销售能力和对虾产业链一站式技术服务平台，海盟最终目的是打造类似京东、沃尔玛等强大的平台，不生产任何产品，但是优质产品都能够在这个平台上销售，同时海盟还是全国首家打造第三方检测全国连锁品牌，已在全国建立20个检测中心；不像传统的虾苗企业，拥有重资产的虾苗生产基地甚至种虾基地，海盟创始人莫智常以轻资产模式展现了新一代水产人的智慧、创新与进取。

当前，两大巨头争霸给行业增添极大不确定变数，水产业逐渐来到变革的窗口期和十字路口，大企业变动引发新一轮高管流动的创业潮，企业激烈竞争促进纵横捭阖，饲料价格战竞争倒逼新的饲料创新，养殖端亏本激发技术创新和优质产品的需求，各种新技术、新模式、新思维交汇碰撞，将会产生新的行业生态。

无论对于个人还是水产业，当前都面临着时代快速变化、新商业模式颠覆旧商业模式的巨大挑战。这种来自于时代的挑战压力，实际上远远大过于两大巨头之间的竞争抑或被竞争带来的影响。

时势造英雄，英雄更要造时势。任何英雄企业的崛起，除了自身发奋图强和行业的带动外，更重要的是她能够为行业带来先进的技术和理念，解决养殖户的现实需求，推进养殖技术进步， 成全行业的同时成就自身，从而引领市场潮流。北铭治南海盟的创新正是建立在养殖的成功基础上，建立开放、共赢、合作的商业生态，未来他们也许未必会成为超级巨头，但是这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，尤其是全行业苦于两大巨头争霸的时代背景下，需要新的英雄打破平衡，重构新的行业生态。

02

年轻化是这个时代最大的变革

任正非曾在华为干部大会上说，“这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就会注定会从历史上被抹掉。”

他道出的是当前这个时代的竞争特点——变化速度，是这个时代每一个企业最大的敌人。事物在以非常快的速度发展变化，如果不改变，不管你现在有多强大，你就会落后。

为什么很多大公司在面临战略转折点，在行业发生变革的时候被淘汰掉了？“不是因为他们不努力、不够聪明、没有钱，恰恰是因为他们在转折面前，已有的成功往往会变成他们特别大的包袱，甚至已有的经验和固化思维会束缚他们的思路。所以，我说死去的恐龙不是死在对手的手里，是死在自己的手里。”360掌门人周鸿祎在谈到竞争时曾说了这样一段话。

纵观现代企业发展历史，就会发现，企业的竞争最大的竞争对手其实是自己、是时代，而不是同行。盛极一时的时代骄子如摩托罗拉、北电、DEC等企业轰然倒塌，其实并不是被竞争对手打倒的，而是被时代的变化和自己的傲慢所击溃。

不要以为农牧业就会发展很慢，不会出现快速颠覆事件。温氏和牧原就是典型例子，2018年温氏的生猪出栏量超过第二名的牧原叠加到第十名的出栏量总和，到了2022年，牧原的生猪出栏量超过第二名的温氏叠加到第十名的出栏量总和，四年时间行业格局就完成了反转。

再看看我们身处的水产业，当前最热的话题是饲料变差，如若有企业处理不当，激起民愤，成为全产业“公敌”，政府加强监管，巨头倒下或被颠覆也并非不可能。大企业的成功之处在于，能够及时调整，突破瓶颈，使生产关系总能适应生产力的发展。

一切都在变革，一切都在创新，一切都在迷茫。我们今天讨论新的英雄，不是讨论“北铭治，南海盟”，而是讨论水产的未来，水产的年轻化，新旧秩序的碰撞与更替，谁能引领水产下一个时代。“北铭治，南海盟”代表着新方向、新思维，张伟和莫智常则代表行业的年轻化，未来水产最有想象力和最大发展空间在于越来越年轻化，因为随着养殖群体的年轻化，全产业链从业者的年轻化，企业家的年轻化，将会出现新的思维，新的技术、新的养殖模式，慢慢带动水产业的变革和商业模式重构。

海盟全产业链模式助力全国养殖户高产大虾

人工智能时代，互联网不仅是看得见的工具和手段，更是看不见却又已经潜入每个人内心的思维。互联网让整个社会进入到平权时代，财富的积累和分配方式在发生重大变化，中国式现代化的时代强音在点燃每个人的激情与欲望。哪怕最传统的水产业也不例外。目前水产行业的发展格局，还是前互联网时代的产物，整个农业还没进入互联网时代，更谈不上人工智能，所以颠覆性的变化连端倪还没出现。未来的发展空间在于将农产品销售与饲料经营，以电商平台整合打通，再附加金融服务的系统性变革的盈利模式，产业链必然延伸到预制菜和食品领域，饲料经营和生产很可能变成整个系统的一个环节，甚至不是主要的利润来源。

铭治集团总裁 张伟

广东海盟海洋生物科技有限公司总经理 莫智常

商业竞争是一场没有终点的马拉松，每个阶段都有领跑者和落后者，但没有永恒的领先者，只有永远的挑战者。每个时代都有领航者，60年代的刘汉元，70年代的薛华，80、90年代也将会出现新的领袖，我们期望更多的挑战者，更多的英雄，更多的张伟、莫智常， 期待更多的“北铭治南海盟”书写新的奇迹，书写新的规则，引领行业不断向前，高质量发展。