又一大黑马！广盈冲进亿元动保企业俱乐部，打造新型高端动保领跑者

“广盈集团的目标，就是打造新型高端动保领跑者。”今年3月，在广东广州，广盈集团创始人、技术总监梁丽用简洁而坚定的话语，展露出广盈集团在水产动保领域的雄心。

近年来，我国水产动保行业正经历前所未有的变革与转折。在饲料企业纷纷布局动保版块，动保集团性企业依靠品牌、团队、渠道优势，服务逐渐下沉终端，传统动保经营模式已经难以适应目前行业的变化。

在农渔发[2021]1号文严管和养殖环保形势趋严背景下，2023年2月份，行业自发成立水产养殖投入品团体标准联盟，推动制定投入品团体标准。那么，未来水产动保企业和行业出路在哪里？广盈集团又怎样打造新型高端动保领跑者，引领行业转型升级？

广盈集团创始人、技术总监梁丽

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去年动保产品销量过亿

记者：请您介绍一下广盈集团的发展情况。

梁丽：广盈集团成立于2010年，是一家集研发、生产、销售、技术指导于一体的科技创新型企业，经过10多年的快速发展，目前集团已经成立有病原微生物基因检测板块、现代化中药生产（清远）板块、原料加工生产（江门）板块、成品研发生产（佛山）板块、集团总部运营中心等。2022年，集团动保产品年销量过亿。

记者：广盈集团是以产品研发、技术指导和养殖经验总结为主方向的企业。您作为创始人之一，也拥有10多年的产品研发和技术指导经验，请问公司的产品设计理念有哪些？

梁丽：深耕行业十余年，广盈集团主导产品有解毒、改底及保健类等。除了常规类的产品，公司针对不同养殖动物的生物学共性和特性，设计出不同类型的产品。比如针对某些养殖动物的特有病害问题，在没有对症下药的产品时，广盈集团会重点来打造和研发新产品，优先解决养户遇到的问题；其次，做好产品推广和养殖理念推广，让养户体验到产品的效果；最后，提高养户的产品管理分析意识，帮助养户预防病害，提高产量和养殖效益。

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研发新型高端动保助力养殖

记者：请您谈一谈对新型高端动保产品的定义。

梁丽：所谓高端产品就是产品效果能获得养户的充分认可、物有所值，能帮助到养户养得更好。这也符合广盈集团的使命——做值得信赖的好产品，以及广盈集团“让养殖更简单、更好养”的愿景。高端产品有三个特点：第一是性价比，养户能接受；第二是能体现出产品的效果和价值；第三是使用这套管理方案，做到了降低养殖动物的发病率和提高养殖产量，让养户挣更多钱。

新型高端动保产品，我们主要在两大层面进行定义，一个是外环境，另一个是内环境。外环境，我们会注重毒性、水质稳定和氧气；内环境最重要的是调理养殖动物的生理功能，其次是通过中药来调理养殖动物必需的微量元素、维生素和氨基酸。新型高端动保产品是我们的重点发展方向，目前还在不断地总结，设计出养户能接受的养殖方案和成本，提高产品性价比和养户认可度。

记者：您觉得当前市场上高端动保产品推广遇到的困难有哪些？该如何克服？

梁丽：我觉得困难主要是没有足够技术服务人员去推广好产品、养殖模式和服务客户。目前养户可选择的养殖模式和产品比较多，想要养户完全按我们的模式去养殖比较难。公司要让养户在某个养殖节点、某个阶段上感受到，广盈集团的产品确实比别人好，针对病害问题不能一味地治，还需要防。

市场竞争就是效果竞争，一个是防控的效果，另一个是养殖产量的竞争。这两点，我们要做得有优势。现在是一个资源共享的时代，公司会联合一些企业进行资源共享，通过相互合作或者协作，利用双方不同的优势实现共赢。

记者：公司打造新型高端动保产品的核心竞争力是什么？

梁丽：广盈集团打造新型高端动保产品的核心竞争力主要有三个，第一，我们跟进市场信息会比较快，信息收集也比较快。我们及时了解养户在养殖过程中存在的问题，以及每年这种问题是有哪些变化等；第二，我们对养殖问题会进行系统性的分析，也会了解近两年来这个问题的发展的状况，还有养殖动物的用药、死亡情况等；第三，我们会从中去筛选普遍性的问题，针对这个问题，集结团队智慧和行业科研力量去分析及产品研发，公司与广东省农业科学院、上海海洋大学、集美大学、广东海洋大学、广东中医科学研究院等高等院所都有长期的合作关系。

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抢抓机遇引领行业转型升级

记者：近年来，有品牌知名度和渠道优势的饲料企业重点发力动保，产业发展增速，行业竞争越发激烈，水产动保行业已经进入产品、服务、渠道、品牌、模式的全面竞争。您是怎么看待这种市场的竞争？公司该如何应对？

梁丽：这种竞争肯定越来越明显，这是个趋势，谁也拦不住。在面对行业竞争时，首先找到自己的站位和优势。传统的动保产品行业中，不能一味拼人力、打价格战，这不仅需要发挥产品的差异性优势、技术指导和技术经验的引领作用，还需要不断总结和应用推广养殖新理念、养殖新模式等。

当前，养户对产品的选择性很强，广盈集团培养重点养户使用公司的优质动保产品，利用公司的产品的优势，帮助养户养殖成功，实现盈利，再发挥他们“一传十，十传百”的辐射带动作用，持续扩大广盈集团优质产品的市场影响力。

记者：近年来，小棚虾模式全国兴起，牛蛙生态养殖转型带动动保需求大幅增加等，又为动保行业带来新的巨大发展空间。未来，广盈集团应如何抢抓发展机遇？

梁丽：很多情况下，养殖模式不是固定化和照搬过来的。比如，广东现在发展小棚虾需要做好两件事：第一，广东小棚养殖要有自己的示范地、示范点，根据当地的条件，存在的这些差异性的问题，去做一些相应的方案的调整；第二，需要形成一套管理系统。在面对竞争时，一套完整的管理系统比单一的产品更具有竞争力，不容易被别人取代。产品结构的调整永远是根据养殖问题和气候变化而变化，当养户的养殖方式或地点发生变化，以及气候发生比较大的变化，就需要及时调整产品结构。

未来，广盈集团将依托博大精深的中医背景，以中药配方为主导，引进更多中医药优秀人才，全面推动水产绿色健康养殖，做值得信赖的好产品，让养殖更简单，更好养，向畜禽、植保、水产行业多元化发展，开启辉煌新篇章。