行业“内卷”加剧，这家企业聚焦动保、饲添、微生物三大板块，2023销售额冲刺2000万

近年来受疫情影响多地封控，销售流通等受阻，加之原料涨价、高温天气、水产品行情低迷……水产行业在曲折中艰难前行，动保行业更是“内卷”加剧，一些企业在激烈竞争中被大浪淘沙，但也有企业精准聚焦，在竞争中开辟出自己的道路。

山西九安生物科技有限公司（下称“九安生物”）在过去的三年中稳扎稳打，通过了饲料添加剂认证与新版兽药GMP的验收。据悉，九安生物一直倡导高效、健康、绿色生态养殖理念，聚焦饲料添加剂、微生物制剂以及动保三大板块不断探索专研。

如今疫情的阴影即将消散，九安生物将如何布局规划？面对新局势又有何独到的见解？

近日，本刊记者采访了九安生物总经理许达理，对在困难情形下，九安生物是如何精准定位，助力绿色生态养殖？未来将如何调整研发方向等方面进行了深入探讨。

（山西九安生物科技有限公司总经理许达理）

严把生产质量关，继续加大兽药投入

记者：九安生物成立于2016年，至今已走过7个年头，能否给我们介绍一下近年来九安生物的重要发展历程？

许达理：山西九安生物科技有限公司成立于2016年，公司位于山西省运城市盐湖区，2019年5月通过了卫生消毒剂认证，2020 年1月通过了饲料添加剂认证，2022年5月通过了新版兽药GMP认证。

九安生物一直不懈努力，不断创新，秉承“成功源于挚诚，发展源于创新”的核心价值观，以“争做行业内标杆企业”为目标。

记者：去年九安生物整体的生产与销售情况如何？

许达理：公司去年整体的生产还是比较稳定的。2022年因为原料价格暴涨、物流费用增加、人工成本增加等因素，导致一些产品价格受到影响而变化，去年的销售量也因此受到影响，虽有增长，但离预期还是有些差距。

记者：据悉，去年九安生物通过了新版兽药GMP的验收，今年在产品线上是否有调整？更新了哪些产品？

许达理：为了顺利通过新版兽药GMP验收，对原有的生产车间进行改造升级、设备重新购置、化验室改造、人员进行培训等，公司现有非氯消毒剂液体和液体杀虫剂两条生产线，通过这次验收，公司会继续在兽药方面加大投入，严把质量关，做出让老百姓信赖的产品。

聚焦饲添、微生物、动保3大板块，为绿色养殖保驾护航

记者：九安生物一直倡导高效、健康、绿色生态养殖，公司在这方面都做了哪些努力？取得了怎样的成就？

许达理：公司引进先进的生物工程技术和先进的经营管理理念，汇聚众多业内技术和销售精英，以国内科研单位，专业知名院校为依托，根据动物生长规律研发药品，给动物提供健康成长的营养和环境。在产品配方方面不断优化，做出老百姓满意的产品。

记者：九安生物是一家集动保、饲料添加剂、微生物制剂研发于一体的企业，截止至目前公司在这些板块都取得了什么成就和突破？

许达理：九安生物是一家聚焦动物健康养殖领域，从事微生物、天然植物等的研发、生产、销售和服务的现代化生物企业。相对于一般的动保企业，九安生物对饲料添加剂以及养殖和病理方面的理解和研究都非常深入和专业。

“鱼虾要平安，首选晋九安”一直是九安生物秉承的核心理念，在饲料添加剂板块，我们主要通过提供绿色健康的产品和系统专业的技术服务来保证养殖动物的健康；在微生物板块就是菌制剂等；动保板块主要是以营养保健类为主的产品大类。

我们聚焦这三大领域不断钻研探索，想在未来的几年内，通过九安生物全体成员的共同努力，成为独树一帜的动保企业。

面向鱼虾蟹市场，追求健康养殖

记者：目前九安生物的产品主要面向哪些市场？在哪个单品上做的比较好？市场使用反馈如何？

许达理：九安生物全心全意服务于水产养殖，努力成为水产养殖者的坚强后盾，主要面向鱼虾蟹养殖市场，单品上做的比较好的是晋九安碧水清，市场反馈对于去除油膜藻毒素、排毒解毒、清爽靓丽水体、提高摄食能力、缓解鱼虾浮头和调整水体微生态平衡等有一定效果。

记者：当前市面上产品同质化现象越来越严重，竞争也是日渐激烈，您认为九安生物有何优势能够在竞争中突出重围？

许达理：水产养殖业的安全和健康发展，包括很多方面，例如，养殖健康可持续、投入品安全、养成的食品安全等。只有实现了这些方面，才能保证未来水产养殖业的安全健康发展。其中，健康养殖，是众多养殖者所关注的。目前水产养殖健康主要面临以下问题：水产动物体质差，病原易感性高；动物成活率低；科学用药等。

九安生物致力于生产绿色、天然的添加剂产品，从肝脏健康、肠道健康、寄生虫防控角度入手，解决当前养殖动物面临的各种难题，并且能够实现养殖过程中投入品安全，养成的食品安全，为水产养殖业的安全和健康发展贡献力量。

记者：好产品的研发离不开优秀的团队，目前研发团队的状况是怎样的？接下来如何规划研发方向和重点？

许达理：从市场需求出发，促进行业发展，是我们研发的基调！针对热门养殖领域，从饲料端到养殖端，设置全方位的研发项目，涵盖原料使用、功能性添加剂的选择、水质检测、饲养管理等。

团队充分细化，包括普水类、特水类这两大版块，更加细分到对虾、虾蟹、加州鲈等小众高利润附加值的养殖品种，都有专业的技术负责人。接下来的方向还是侧重于饲料添加剂和中药制剂的研发，自动自发地去学习更先进的技术，更好地服务于广大的客户。

紧跟时代发展趋势，根据市场变化调整相关产业链

记者：去年水产行业面临原料涨价、高温天气、鱼价低迷等诸多困难，对于2023年水产行业的发展，您能否分享下自己的看法和判断？

许达理：虽然疫情管控已全面放开，但消费市场依旧疲软，预估 2023 年上半年缓解的速度偏慢。同时，去年水产行业面临原料涨价、高温天气，鱼价低迷等，以及有些养殖品种病害频发，养殖成功率大幅骤降，严重打击养殖户的养殖信心。

作为水产养殖的从业者，我认为大家需深入思考，直面消费市场的问题，帮助养殖户及时调整养殖模式和养殖方案来应对市场的变化。未来的发展趋势一定是从食品端和消费端来反推影响养殖端，决定养殖模式，以及养殖规格，而我们也必须根据市场变化及时调整相关产业链的步骤。

记者：新的一年，九安生物将制定怎样的销售目标以及战略规划？

许达理：公司在经营层面确定“精益管理，创新运营，科技兴企”的战略定位，充分利用网络，打造流程化的业务和服务流程，更加开放的吸引高端人才的加盟，年度销售目标2000万。

公司以自主创新为发展方针，倡导健康养殖，为广大养殖户同仁提供包括产品、技术、服务、财富在内的整体解决方案。公司始终以科技创新为驱动力，倡导让生物科技改变未来生活！时刻把握时代脉搏，紧跟时代发展趋势，持续奋斗、持续变革、持续成长，努力为中国水产的可持续健康发展做出贡献。