落地“质量方针”，通威给行业带来了什么？

早在1996年，通威在中国饲料行业中率先按ISO9000质量管理体系要求,建立和实施通威质量管理体系。将公司质量管理由原来无序、无章可循、因人而异的管理，向规范、科学、相互协调的现代质量管理转变。2020年，通威重新修订“质量方针”，让通威作为行业头部企业，有力地回应了这几年水产饲料业的无序竞争。2022年，通威的水产饲料销量取得阶段性成就，而这份成就，是养殖户投出的信任票，也让更多同行开始重提“产品质量”。这在中国水产饲料业的发展史上，将会是一件里程碑事件！

作为中国水产饲料行业的头部企业，通威（注：文中“通威”“通威股份”均指“通威股份有限公司”，“通威农发”指“通威农业发展有限公司”）深度参与并见证了中国水产养殖业和饲料工业的发展壮大，在中国水产行业每一个转型升级阶段都担任了重要角色。如今，通威农业发展有限公司正式成立，面对新形势、新机遇，农牧板块也迎来了新的征程。

不知不觉，2022年的钟摆已接近尾声，新年将至之际，水产前沿、农牧前沿、海鲜指南共同开启“春风谈”专题系列高端访谈活动，专访通威股份农牧总裁兼通威农业发展有限公司总经理郭异忠先生，邀请分享通威落地“质量方针”两年来的心得感受，了解通威将如何为推动行业高质量发展贡献自身力量。

通威股份农牧总裁兼通威农业发展有限公司总经理 郭异忠

2022，水产行业是发展的一年

记者：时至岁末，您如何回看今年的水产行业？通威发展情况又是如何？

郭异忠：2022年，各行各业其实都很艰难。在水产行业，饲料原料价格的持续增高，导致对下游养殖业造成巨大的影响，水产饲料整体涨价的频率之高、幅度之大、品种覆盖之广，都属于历史罕见。加上鱼价从高向低、逐步下跌形成剪刀差，以及物资流通、服务开展受疫情限制，让从业者的处境雪上加霜。但透过官方公布的数据显示，水产饲料2021年销量增长8.0%、2022年1-8月增长15.1%。在各行各业如此困难、水产品价格如此低迷的情况下，水产行业能保持增长态势属实难能可贵。因此和农牧其他板块相比，水产行业今年其实是发展的一年。

而对于通威而言，在大行情不好的背景下，“质量方针”的作用和优势正逐步显现。2020年9月，公司全员践行以“质量方针”为纲的五年规划，全面推进标准化建设工作，以用户养殖效益最大化为核心，以对质量底线的坚守获得市场认可，实现高质量发展。上半年，公司饲料及产业链业务实现营业收入143.82亿元，同比增长61.26%，实现饲料销量323.34万吨，同比增长49.31%。水产饲料作为核心产品，销量同比增长33.81%，其中特种水产料销量同比增长50.90%。

质量方针，其实很朴实

记者：2022年是通威重新修订“质量方针”的第二年，您能否再为我们解读下？

郭异忠：“质量方针”其实是一个很朴实的东西，并没有那么复杂和高大上，落地“质量方针”的核心内容就是要帮助养殖户实现养殖效益最大化，四川话常说，“要公道，打颠倒”，意思就是要学会换位思考。企业要学会换位思考，站在养殖户的角度看待问题。当你真正给用户带来价值时，用户就会回报你，反之用户就算刚开始跟你走，最终也一定会离开。

对内，通威致力于打造效率领先、持续增值且不可替代的产业链，提升综合竞争力；对外，持续推进落实营销转型，通过主场营销和举办养殖比赛，让养殖户触及质量，见证效益。最终达到养殖效益最大化的目标。

最新解读：“专业化、标准化、规模化”

记者：通威对“三化”有怎样的理解，请您展开谈谈？

郭异忠：随着通威农业发展有限公司成立，通威农牧的发展驶入快车道，也面临了新的机遇和挑战。更高的销量目标需要自身的实力支撑，综合竞争力的实现也需要构建相应体系，通威给出的答案，就是“质量方针”中所提到的专业化、标准化和规模化。

专业化有广义和狭义之分，广义的专业化包括了生产专业化、采购专业化等，而通威的专业化则更多地从技术方面考虑。近年来，通威在推进标准化建设、落地“质量方针”的过程中，在保证产品质量稳定方面做了大量工作，包括规范配方调整原则、全面梳理产品线、建立原料库与产品库等，都是专业化的有效体现。

通威的原料体系明确了要“用最稳定的原料，做最稳定的饲料，为养殖户实现最高的经济价值”。我至今还清晰记得在原料库的建立和规范过程中，刘汉元主席亲手将四川通威过去十年当中所涉及到的饲料原料品种数据摆上台面来，向大家证明什么是有价值的原料，最终我们发现在过去的十年中真正具有价值，并且能长期使用的原料品种还是那些，所有替代性的原料品种少则几周，多则几个月则全部被淘汰。

通威从原料开始把控产品质量

真正能够长期使用的原料才是有价值的，原料的随意变动会导致生产工艺的改变，进而影响产品品质稳定。近年原料价格高涨，原料替代的热度经久不衰，对每一位经营者都是重大考验。在此背景下，通威严格把控原料体系，做到“原料稳定，质量如一”，凸现坚定“质量方针”的勇气和决心。

产品库建设也是如此。市场上有很多种思路，无论错与对，每个企业只能选择符合自身的道路。通威一直倡导行业有所为、有所不为，一直坚守的原则是严控原料与产品边界，集中精力聚焦核心产品。2020年底，通威克服来自管理架构、业务模式、考核方式等的困难和压力，结合市场发展趋势，综合自身优劣势及战略选择全面梳理优化产品线，开发“能实现养殖效益最大化”的产品，而非“容易卖”的产品。

标准化一定不是简单的把卫生搞干净、油漆喷得漂亮，这只是形式上的标准化。通威的标准化是以产供销为核心的运营标准化，包括原料标准化、配方技术标准化、生产标准化、内部运营标准化、营销标准化等。随着饲料行业技术门槛不断降低，产品质量做好容易、做稳定难。通威希望通过推进标准化，能像麦当劳、可口可乐这样的跨国巨头一样为用户提供统一标准的高性价比产品，有利于未来进行快速复制扩张、创造领先行业的养殖效益。

规模化的核心是降低成本，提高产量。2020年，通威农牧板块启动“满产满销”试点项目。如何实现每个环节成本最低、效率最高、规模效益最好，是满产满销的核心诉求。刘汉元主席认为，成本综合领先是企业脱颖而出的必然要求，通威希望通过单厂规模化、运营效率显著提升，市场效率进一步提升，从而降低采购、人工、营销等一切经营成本，获得更强的市场竞争力。综合国内外所有的头部企业发展过程我们可以发现，现代化规模制造的优势在市场竞争中发挥着核心作用。通威希望能够借鉴成功经验，把产量提上去、把成本降下来，实现满产满销，最终实现超产超销。

记者：作为水产龙头企业，通威在落地质量方针的进程中，对行业带来哪些影响？

郭异忠：通威始终认为：“质量、市场、效益是公司发展的永恒主题，而质量是市场和效益的基础和前提。”任何行业竞争发展到打价格战的时候，所有人都是受害者。

天门通威曾在2021年的《致所有水产养殖户朋友的一封信》中提到，以前大多数厂家的一吨颗粒饲料可以产出1000-1300斤草鱼，为什么最近两三年大多数厂家的一吨颗粒饲料只能收获700-800斤草鱼，这种现象背后其实反映出严峻的行业问题：养殖户对谁也不信任，有的甚至回到用原料喂鱼的年代。无论是对企业发展，还是对行业发展，这都是十分不利的。

刘汉元主席曾言，“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗，谁给农民碗里添油加肉，谁就有发展！”2020年，刘汉元主席重塑“质量方针”，通威以极大的魄力踩下行业无序竞争的刹车键，全力引领行业往“拼质量”的正确道路上发展。在中国饲料行业的发展史上，我认为这是具有重大意义的里程碑事件。

相信相信的力量

记者：“质量方针”落地过程中，您的感受如何？

郭异忠：所有伟大都是沉默的，农牧行业也一样。“质量方针”不是吃下去就见效的灵丹妙药，相反，它的前瞻性和正确性，是通威在长远竞争中胜出的根本。“质量方针”的落地过程，是痛苦但持续的，考验着管理者的理解深度、坚毅程度和执行力。

企业发展一如前行的羊群，一定会有领头羊、有标杆。在推进标准化的过程中，通威内部有执行地很好的公司，推广复制的成效一次又一次超过预期；当然也有不好的公司，但背后无一例外都是坚持。对于掉队的“小羊”，通威相信通过完善相应机制和“领头羊”的影响下都会回归到正确道路上。

无论过程痛苦与否，通威都会坚持走下去，我们已经看到了曙光，已经看到了成效，并且大家一致认为一定是正确的。

记者：做品质，是显而易见的道理，为什么大家坚持不了呢？

郭异忠：不可否认，很多企业也都在做产品品质。有些企业管理者由于企业竞争和经营压力等现实因素，自身的思维和想法受到影响，只能看到表象，产品品质也就存在了变形的可能。但拥有跨界思维的刘汉元主席往往能站在发展的角度看待问题，透过事物表面现象洞察其本质原因。在他的带领下，以“质量方针”为纲，实现高质量发展一直是指导通威的基本经营准则。

刘汉元主席的一句话我非常认同，“相信相信的力量。”“质量方针”提升的是内部竞争力，外部用户感知是一个过程，也许会有反复，但坚持下去大概率会成功。通威落地“质量方针”的过程仅仅是刚起步就已经发挥出如此威力，我们会继续埋头苦干，最终帮助养殖户实现养殖效益最大化。

新起点，新征程

通威农发正式成立

记者：我们还注意到，今年6月通威农业发展有限公司成立，这预示着什么？

郭异忠：刘汉元主席的发展理念提出，发展要有竞争力。有了竞争力，什么时候发展都不迟，不具备竞争力的快速发展反而会给自己埋下隐患。这几年通威跳出行业怪圈，核心竞争力在落地“质量方针”、推行标准化建设的过程中逐步形成。面对新形势、新机遇，为加大农牧投入、加快自身发展、使主业更聚焦，通威重新修订发展目标、调整战略规划。农牧板块坚持标准化建设，坚定质量方针。新形势下，农牧业快速稳健发展，行业规模化程度不断提升，通威农发也具备了独立发展的能力和条件。通威农发的成立，标志通威农牧进入崭新阶段，昭示着通威农牧即将踏上高速发展的快车道。

记者：2023年通威农发有哪些规划？

郭异忠：通威将坚定“质量方针”，紧抓标准化与满产满销两大核心竞争力，并将二者有机结合，真正实现持久的高速增长。新成立的通威农发，肩负着壮大通威农牧板块的新使命。随着农发公司的成立，我们也将用更高的目标销量作为牵引。在这里，通威也希望能够广纳天下贤士，欢迎社会各界有识之士加盟通威，也欢迎志同道合的兄弟企业与通威携手共创，一起把蛋糕做大，共谋未来合作发展之路。