警惕！明年假苗可能很多！王昌翰最新发声：风险很大，但逻辑不变！

“明年虾苗市场会很乱，养殖户都不知道怎么选苗了。”这是近期笔者在调研虾苗市场过程中，听到最多的反馈。更令人担忧的是，有业内人士判断，明年的“土炮”（二代苗）会更多，原因是他们观察到南方自培种虾的情况在增加，“广东、广西均有，种虾主要发往北方，鱼龙混杂，以假乱真的情况可能会增加。”一位业内人士表示了他的担忧。

种种迹象表明，对虾种苗市场的情绪在发生变化，这到底是倒退，还是只是暂时的市场情绪宣泄？为此，水产前沿采访了海壹水产种苗有限公司董事长王昌翰，请他谈谈他的判断。

王昌翰 海壹水产种苗有限公司董事长

记者：据业内人士消息，今年的土苗（二代苗）市场似乎有回流的迹象，有传言多家企业或个人在自养种虾，明年的土苗（二代苗）可能还会更多。您了解到的情况是怎么样的？预计将会对市场造成什么影响？

王昌翰：这种现象其实一直都存在，特别是在华北市场，但土苗不可能成为市场的主流，其不符合品质与成功率之间的逻辑关系。从土苗转为一代苗是行业必然趋势。

养殖成功率比较高的外塘和大汪子客户，在种苗的选择上更侧重于品质而不是价格。想一味地通过降低种苗成本从而降低投资风险，成功的几率往往不高，风险往往反而更大。

记者：今年高抗苗市场表现较为平淡，个别种虾的表现甚至差强人意，很多苗企以及养殖户都表示明年不知该如何选苗，您对此有何看法？对海壹而言，明年有哪些机会点？

王昌翰：今年高抗苗市场的表现总体较为平淡，主要基于两个原因，一是受气候与水质的影响，二是种虾品系选择与养殖模式匹配的程度。因此，建议大家在种苗的选择上，首先要了解自己的养殖模式适合什么特点的种苗，其次是要了解不同种虾品系种苗的生长属性和抗性特点。在种苗的选择上，我个人认为，专业化程度比较高，管理比较规范的大苗企生产的种苗品质更有保障。

今年，海壹外塘苗在华北受产能的影响，供应严重短缺，但投放到华东华北市场近20亿尾的墨抗，养殖成功率依然非常亮眼。海壹墨抗已连续两年稳居行业外塘苗养殖成功率的第一。

记者：今年海壹加快了在北方的投资，能否介绍一下海壹在北方项目的进展？海壹如此坚定向北方扎根的核心驱动力是什么？

王昌翰：海壹2023年在北方的育苗水体扩充到32000方，扩充来源主要为：一是与天津立达的合作育苗项目，立达投入500万增加3条车间用于与海壹的合作育苗，育苗水体达到2022年的三倍；同时，立达另外再投入800万元，增加陶氏超滤、过滤砂缸、蛋白分离器、紫外消毒等水处理设施，增加蓄水暗池，全面升级水处理系统；二是海壹在山东东营增加直营生产基地，在海壹南方工艺流程的基础上再升级，按高标准高要求建设专业化准生态的种苗培育基地，第一期育苗水体20000方，明年2月投产。

专业化、本土化、规模化和体系化是未来种苗企业参与竞争的必备条件。基于北方的广阔市场，以及海壹种苗的自身定位和发展规划，布局华北市场，发展华北市场，既是海壹发展的需要，也是市场驱动的结果。

记者：很多业者表示，今年对虾苗行业来说是洗牌之年，您认为现在南美白对虾种苗行业的竞争充分了吗？未来的胜出者应该具备什么条件？

王昌翰：近几年，对虾养殖产业各个环节的进步都非常明显，小棚的单产从过去的500斤到现在最高达4000斤，漳浦高位池亩产从过去的3000斤到现在的高达20000斤，育苗的成活率从过去的30%-40%提升到现在的70%-80%。产业的进步必然对各个环节提出更高的要求，竞争必然会日趋激烈，行业的集中度亦将越来越高。其实，依本人之见，目前的竞争尚未完全充分。

未来，苗企竞争的趋势将是专业化、本土化、规模化和体系化的竞争，这四个条件缺一不可。

专业化是参与竞争的基本能力与要求，也是种苗品质与生产稳定性的重要保障；

本土化既提高了种苗的适应性，同时也降低了种苗的运输应激和成本，必将是参与未来市场竞争的一道重要门槛；

规模化：总成本领先是绝大多数行业竞争的第一战略，没有规模化就不可能有成本竞争优势；

体系化：随着种苗产业的快速发展，苗企必然会快速进入全面竞争的时代，在全面竞争的时代，体系化能力的缺项带来竞争力的削弱将被放大，很多时候100-1=0。