澳华，又有新动作！

如东小棚，乃兵家必争之地，亦被称作对虾行业的“高端局”市场，其战略地位不言而喻。

然而，养殖户必须清醒地认识到，随着虾业格局以及养殖大环境的变化，小棚虾暴利时代已渐行渐远，开始进入大浪淘沙之年，从今年大量小棚转租便可感受到行业的压力。

12月20日，由澳华集团（以下简称澳华）主办的“赢在起跑线”高效养殖论坛暨新产品发布会在如东隆重举行，新品发布会现场客户订料踊跃，达成虾奶粉11150桶，虾安康Pro及以上档次饲料1075吨。

作为高端虾料的领导者，今年秋茬虾，澳华凭借强大的产品力在如东市场逆势而上，带来最新的小棚虾价值交付方案，在如东市场再次引发养殖层面广泛共鸣。借此机会，水产前沿采访了浙江澳华饲料有限公司龙武林，以了解澳华最新的小棚虾价值交付方案。

活动现场

浙江澳华饲料有限公司 龙武林

记者：今年小棚虾养殖呈现什么特点？主要面临哪些挑战？

龙武林：今年小棚虾呈现的主要特点就是“发”，遍地开发。如东小棚虾爆火后，迅速点燃了全国各地的小棚虾养殖热潮。北至山东，南向两广，向西到山西、陕西。那么在小棚虾的中心地带，小棚虾的始兴之地——如东，今年的主要特点就是“变”。当外界小棚虾蓬勃发展的时候，如东小棚虾唯有变化，在变化中寻找自己的出路，才能突围困顿。

“变”主要体现在养殖密度变高，40米的长棚投苗量由之前的5万尾增加至现在的7-9万尾。另外一个显著变化就是锅炉棚的趋势明显，很多养殖户都开始走锅炉棚模式，寻求价格的差异化。在这种高密度、高投入的情况下，养虾的风险也变得很高，可谓富贵险中求！

记者：针对此痛点，澳华的解决方案是什么？

龙武林：在这种情况下，澳华始终站在养殖的角度，去思考如何为用户创造更高的综合价值。例如通过提供高价值饲料和配套的动保产品，以及扎实的终端服务，切切实实的去帮助用户提高综合盈利能力。

例如今年秋虾，我们就顺势推出虾安康的升级产品——虾安康Pro，一开始很多养殖户不愿意使用虾安康Pro，就拿一两张棚来试用，多的会拿十张八张棚来试用。在试用的过程中，养殖户就会很明显地发现，使用过一段时间虾安康Pro后，虾的体色明显好看多了，活力非常旺，吃料也快了。养殖过程中难免遇到台风、强降雨、强降温等极端天气，但使用虾安康Pro的棚，虾的抗应激能力明显好于其它虾。所以，在试用一段时间后，这些养殖户都会把所有的棚全部转换成虾安康Pro。在后期的出虾过程中，虾安康Pro养出的虾体肥、颜色靓丽，活力满满，深受虾贩子的喜爱，尤其是发长途的虾，成活率明显比一般虾子高。

记者：今年澳华在华东小棚虾市场有哪些亮点？

龙武林：澳华在沿海一线小棚虾销量稳步增长，尤其是突破了一些中小型控棚区域。在传统经销商层面也得到了部分大型客户的认可。这些渠道将是澳华销量爆发增长的支撑。另外，澳华今年在如东投入了大量的新鲜血液，他们大部分都是专业的研究生或本科生，主要工作就是下到终端塘口，帮助用户做水质检测、指导水质调节、提供投喂管理等方面建议。相信我们用优秀的产品，在优质的客户支持下，在扎实的终端服务下，会有更多的用户使用的高端料，我们通过饲料、动保、服务也能够为用户创造更多的价值。

记者：这次会议澳华准备推出什么新产品？其产品策略如何定位？

龙武林：前面已经提到，本次会议主要是想推广虾安康Pro这款新产品，真真正正为客户解决痛点，提高养殖收益。澳华虾安康在如东已经耳熟能详，其销量每年稳步递增，虾安康在小棚虾市场已形成了极高的认知度和品牌影响力。

但如今，我们必须清醒地认识到，小棚虾产业已经发生巨变。于外，全国小棚虾遍地开花，势必挤压养殖户的盈利空间；于内，养殖户追求高密度、高产量、高规格、高效率，对饲料、种苗、动保都提出了更高的要求。但大家都知道，如东小棚虾料市场竞争十分激烈，各方对价格的变化极为敏感。去年原料暴涨，但小棚虾料由于竞争压力大家都忍住没涨，导致当年市场整体料比奇高，养殖户盈利水平下降。也就是说老百姓并没有因为饲料的让利赚得更多的钱，反而亏损更多，行业也因此陷入了恶性循环。

在此背景之下，澳华始终坚持走“高端高价值”的差异化路线，今年对虾安康进行再升级，推出虾安康Pro，很快便引发了养殖户的共鸣。特别是在今年的秋茬虾，在低温阶段的催肥效果特别好，长速快，我们客户的盈利优势一下子就拉开了。我们始终坚信，小棚市场的竞争终究要回归到养殖本身，通过产品力优势来抢占市场，真真正正让老百姓看到收益才是王道。我们希望更多用户能体验虾安康Pro，并帮助其获得更多的综合收益，同时坚定地引导行业回归到正确的道路上。

作为高端虾料的领导者，澳华的每一个动作都值得期待。此次“赢在起跑线”高效养殖论坛暨新产品发布会在如东这个小棚虾“高端局”市场再掀小旋风，吸引众多小棚虾高手到会交流学习。澳华集团华东大区总经理林建好、浙江澳华龙武林、澳华集团华东大区价值交付经理郑帆、华东大区动保总工程师季涛等嘉宾出席了本次活动。