中国水产门户网报道“珠海海壹今年叉尾鮰鱼料销量已经超过1万多吨！”单品过万吨，是衡量一个料厂实力比较笼统的标准，而毫无疑问——珠海海壹，已经突破了！
据笔者了解，珠海海壹去年的叉尾鮰鱼料销量应该是6000吨左右，那么今年近乎实现了翻倍增长。而实现快速增长的背后，正是通威对优秀的年轻派干部的提拔和重用，是90后子公司总经理潘灿优的调兵遣将。通威敢用年轻人，而且他们也在通威这个大平台上越加优秀！
珠海海壹叉尾鮰鱼料主要负责人汤家源也是95后的年轻派。有幸，汤经理也向笔者反馈了一些珠三角叉尾鮰鱼市场的一线信息。
珠海海壹叉尾鮰鱼料主要负责人 汤家源
记者：您估计珠三角鮰鱼料市场有多大？你们是如何实现快速增长的？
汤家源：根据同行交流及广东流通量，预估珠三角这边鮰鱼料市场大概有10-13万吨。
我们在鮰鱼市场上实现增长的主要原因，分3个层面：
客户层面：1.老客户带动新客户，稳打稳扎，以服务好让老客户，让他们真真正正赚到钱，发自内心认可我们，从而带动身边养殖朋友与我们合作。2.与大型养殖场建立强合作关系，提供管家式驻场服务，全程协助客户提高养殖管理水平，科学养好叉尾鮰。
产品层面：在通威质量方针的指引下，我们聚焦养殖大场进行深度合作，我们设计的叉尾料是围绕叉尾的营养均衡、健康养殖，消化吸收率更高，更易于规模化管理来设计的。得到客户的认可，深受大型养殖场喜爱。
团队层面：从总经理到市场部经理，再到业务员、驻场员，我们自上而下对叉尾鮰的重视以及专注，正因此我们团队会定时加不定时的召开叉尾培训及实操，从而让我们在这条鱼专业水平上有了一些突破。
珠海海壹目前的一些数据，正常5000-6000条密度，亩产能达到1万斤，今年10月前卖鱼的客户整体盈利水平在1.5-2万元/亩，个别可达3万元/亩。好的盈利品种，好的养殖模式，也是这条鱼得以爆发式增长的重要原因。
记者：您觉得鮰鱼养殖的主要难点有哪些？
汤家源：目前叉尾养殖主要有3个比较关键的点：
1.病害一触即发。爆发起来猝不及防，很多刚开始养殖叉尾的养户都会踩坑，出现大量死鱼，一次打怕养户养殖叉尾的信心。水质管控、投喂管理、饲料选择是影响病害的主要原因。
2.卖鱼规格比较刁钻。超大的不行，偏小的不行，还需要讲究大鱼占比，对于这条鱼规模化，标准化发展造成了很大阻碍，对养户养殖管理有相对较高要求。苗期选用低档料，营养不均衡，是导致存塘鱼规格差异大的主要原因。
3.养殖周期相对较长，投入成本较高。按养50亩密度5000条/亩的叉尾举例，投入成本超300万以
记者：作为综合型、专业化的服务团队，能不能谈谈你们的感受或经验？
汤家源：叉尾鮰鱼料对于很多同行来说，是食之无味，弃之可惜的存在。既不像特种料那样好算账，也不像是普水料那样风险低，处于一个相对尴尬的位子。而我个人来看，若想在叉尾鮰鱼料上有突破、发展，还必须得专注且专业。
饲料要专注：不能拿罗非料、草鱼料当叉尾料来用。一分价钱一份货。不一样的配方，不一样的原料，肯定也会有不一样的效益。所以在饲料的选择上，大家要理性选择。
团队要专注：因为专注才可能专业。因为专业，才能更好，更高效的服务好客户。这一点，珠海海壹专注叉尾鮰这条鱼5年了，1年的增长源于5年的沉淀。
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