三十年磨一剑，剑指规模已超600亿量级的单品市场，目标成为牛蛙动保领军品牌

中国水产动保行业经过近40年的发展，已逐步成为水产行业最活跃的领域之一，从事其中的企业数以千计，行业百花齐放，百家争鸣。在市场竞争如此激烈的水产动保行业中，如何才能创出自己的一片天呢？古人说事业常成于坚忍，毁于急躁，坚持在一个领域、一个品种坚持做，或许才能更有机会！

才气就是长期的坚持不懈！在牛蛙行业，有这么一家企业，创始人江英涛出生于牛蛙养殖大户，在父辈的熏陶下，已积累了三十多年的养殖及病害防控技术。近两年，他乘着牛蛙养殖行业变革东风，顺应时代发展潮流，毅然转变经营思路，决定将自身丰富的牛蛙养殖技术经验和养殖病害防治手段，服务于更多牛蛙养殖户，于是江英涛创立了广东品雀堂生物科技有限公司进行全国布局的技术服务品牌——海御医。 

“我在走访牛蛙市场时发现了一个痛点，很多做牛蛙大型养殖场投资的老板亏本率非常高，亏损几百上千万元的养殖场比例不在少数。对于海御医来说，如何协助养殖场解决养殖风险就是我们要做的事情，海御医诞生的初衷在于希望帮助养殖户解决养殖生产技术问题，提高养殖效益。”海御医品牌总负责人江英涛说道。

中国牛蛙行业经过三十多年发展，已形成年产量50万吨的庞大规模，全产业链产值超600亿元。然而，牛蛙养殖存在的用药、尾水污染、非法占用耕地等问题严重，随着环保政策升级，牛蛙养殖成了重点整治对象。那海御医顺风入局，又有怎样的奇谋在这场竞争中出奇制胜，为一探究竟，近期水产前沿特地采访了广东品雀堂生物科技有限公司总经理、海御医品牌总负责人江英涛，请其给我们具体聊聊！

广东品雀堂生物科技有限公司总经理、海御医品牌总负责人江英涛

海御医源于30余年的养殖经验沉淀

记者：江总您好，请您给我们介绍一下海御医。

江英涛：海御医是一站式水产养殖专业服务平台，从事于销售牛蛙专用动保产品及相关养殖技术服务为一体的行业细分服务公司，以养殖技术服务为切入点，优质产品为抓手，解决养殖行业痛点问题，最终形成以提供养殖设计方案、技术服务、产品配套为一体的全新一站式养殖服务平台。

记者：您当时为什么会选择创立海御医呢，初心是什么？

江英涛：本人家族从事牛蛙产业已有30余年，也见证着牛蛙“苗、料、购销、加工”全产业链的完善，本人也是与牛蛙相伴长大，经历了牛蛙饲料从无到有、从有到优、从优到精的过程。

然而，近几年牛蛙养殖受环保监管等影响，逐步从原有的养殖聚集地如福建诏安、广东澄海、广东揭阳等地往外围分散，同时牛蛙养殖逐步从个体养殖逐步向大型养殖场方向发展，但在这个过程中，行业养殖户由于分散导致内部缺乏交流，且大型养殖场的养殖老板大多是跨界进入养蛙行业，对牛蛙养殖基本上不太了解，养殖问题逐渐暴露。我去湖南走访牛蛙市场时候发现很多做牛蛙大型养殖场投资的老板亏本的风险非常高，几百上千万亏损的比例不在少数，市场对行业专业的技术非常亟需。在此基础上，海御医应运而生，海御医可谓是牛蛙养殖行业紧随时代发展的产物。

海御医诞生的初衷在于希望帮助养殖户解决养殖生产技术问题，基于牛蛙健康养殖可持续发展理念，利用自身与父辈30余年在牛蛙行业的养殖技术能力以及经销、流通等经验进行资源整合，结合行业先进的养殖思路，站在食品安全的角度，在养殖终端为养殖户输出先进的养殖理念。在目前全国牛蛙养殖市场较为分散的情况下，打破技术闭环，增强技术经验交流，解决牛蛙养殖痛点。

海御医为牛蛙健康养殖保驾护航

记者：海御医的经营理念是怎么样的，是怎么进行市场推广的？

江英涛：海御医坚持推动牛蛙规模化养殖的高速发展，坚持健康可持续发展的经营理念，在养殖过程中，坚持以防为先，防治结合的经营原则，结合养殖场的实际情况以及符合销售市场上市的标准，量身定制方案，为牛蛙健康养殖保驾护航。

我们现在接触的客户有两种类型，一种是全程跟随公司的方案养殖，另一种则是在养殖中出现病害后，经蛙友介绍，寻来公司解决问题。牛蛙养殖是一个循环渐进的过程，某一环节的操作失误都有可能导致牛蛙出现大量死亡，海御医拥有三十多年的技术沉淀，目前在各个养殖关键环节都有对应的解决方案。此外，我们在提供服务过程中也会从理论和养殖端的经验中提炼总结方案，进行方案优化，在基建到养殖技术进行细节化处理，结合市场的需求研发产品提高服务质量，确保养殖场运作顺畅，减少病害发生的风险。目前，我们可以做到，基本上跟着我们模式走的养殖户都能够养殖成功，海御医有信心帮助客户成功养殖牛蛙。

我们和客户的合作是建立在互相了解的基础上进行，即双方在场地配套、养殖管理理念达成一致后，再通过产品、方案、技术等服务，从而建立更高的信任，最后才开展深度合作。接下来，海御医会在一线建立牛蛙养殖模范基地，增加周边养殖户使用方案的意愿，引导养殖户养殖好牛蛙，提高牛蛙的健康、安全程度，这也是我们品牌一直以来的倡导方向。通过这两年的积累，很多牛蛙养殖户逐步了解到海御医，我相信，接下来的几年时间，会是海御医大发展的阶段。

海御医的牛蛙养殖基地

海御医专心聚焦牛蛙品种

记者:现阶段，公司的市场主要聚焦在哪些区域，销售渠道是怎么样的呢？

江英涛：海御医的业务范围广泛，现下在广东、广西、湖南、江西等地均有大面积养殖客户，平均单个客户养殖面积达到500亩。对于销售渠道，海御医发挥双管齐下的思想，以两种销售形式为主，第一，以当地的经销商作为基点，把握开发本地养殖户；第二，以直销的模式去获取优质的大养殖场客户。

记者：每个地方的养殖情况都不同，海御医的方案在全国各地是否都同样适用?

江英涛：由于不同养殖地区的水质、气候、地形等条件不同，养殖模式不同，面对的养殖问题也存在差异，公司会因地制宜给不同的养殖场设计养殖方案。不论是亚热带地区、热带地区，还是温带地区，我们和客户在进行合作协商时，养殖用水是海御医与客户进行业务沟通的第一询问要素，公司会根据养殖环境定制适合的方案。比如现价段的帆布池养殖模式，底部由于缺少泥土层，所以稳定的水质至关重要，不仅影响牛蛙前期的育苗率，还影响牛蛙变态后的小四脚的成活率，基于此，我们结合实际经验，总结出一套新型的帆布池养殖方案，这套帆布池养殖方案在泥土池养殖同样适用。

记者：未来，海御医有没有打算开拓其他品种板块？

江英涛：我们暂时没有涉足其他品种的计划，海御医要做的是专心聚焦牛蛙这个品种，并且把公司做大做强，成为牛蛙动保行业的领军品牌。对于牛蛙这个品种来说，目前我们可以看到：一是牛蛙品类餐饮店的速度崛起，牛蛙的市场需求旺盛，牛蛙养殖业也是未来十分有前景的项目；二是公司在牛蛙品种已积累三十余年的养殖经验，在该品种上拥有丰富的养殖技术；三是牛蛙市场容量可观，牛蛙去年的产量大概是50万吨，全产业链产值超600亿元，足以证明牛蛙的市场空间巨大。对于海御医来说，我们希望能够充分发挥自身特长，一辈子专心做一件事，通过我们的努力，帮助养殖户实现健康、安全养殖，推动牛蛙养殖往规模化养殖方向发展。

海御医坚持以经销为主

记者：贵公司接下来的市场规划是怎么样的？

江英涛：海御医未来规划有四个方向，第一是利用技术服务作为引流，实力锁客，在全国建立技术服务经销店，实行分销渠道全国化与技术服务双推进；第二是帮助当地经销店与大型养殖场开展直销合作，配套技术管理服务，帮助大型养殖场设计养殖方案，同时进行养殖场技术人员培训，助力大型养殖场提高养殖成功率；第三是协助当地经销店在养殖关键期开展养殖技术交流会，提高养殖户的养殖技术以及海御医的知名度，以技术优势打开市场，力求做细、做深、做强；第四是公司继续完善团队，负责跟进全国各地的经销店，随时反馈市场情况，方便公司进行技术、产品等更新调整，助力合作伙伴更好满足市场需求。目前，海御医通过现有的渠道销售，获得了不错的市场份额，公司销售体量同比增加了10倍有余，相信在对模式进行优化后，实行全渠道、全业态、多模式的布局，实行渗透性占领市场，我们在市场的竞争力会越来越明显。