“寒冬”下，黑马料企新建14条线向南扩张！大动作的背后逻辑值得思考

8月，华为创始人任正非一句内部讲话几乎刷屏了所有人的朋友圈。“活下来，把寒气传递给每一个人。”水产行业也不例外。在下游需求的推动和原料价格上行的压力之下，众多饲料企业也选择收缩战线来度过眼下时光。

在搜狐创始人张朝阳看来，“中文词‘危机’其实展示的是危险和机会并存，每个人、每个企业在艰难当中，在变化与不确定性当中也许能够寻找到一些机会，看一看能做些什么。”水产前沿也发现，在这场“危机”当中，很多水产企业也成功找到自身发展契机，以积极姿态拥抱行业的改变。

作为业界公认的饲料黑马，海博集团近年来一直受到强烈关注。2016年公司成立，短短三年销量便突破20万吨，今年将创下30万吨的新高。疫情当下，海博集团斥巨资建设年产20万吨的高档水产饲料工程项目，力求打造华东最大的单厂水产料生产基地。

在饲料行业加速洗牌的今天，海博大动作的的背后逻辑值得我们思考。为此，水产前沿近期采访了海博集团董事长何立发，了解背后的故事。

海博集团董事长何立发在第五届中国水产高值饲料发展研讨会上发言

打造华东最大单厂水产料基地

全面释放市场潜能

记者：请您先简单介绍下公司和新厂的最新情况？

何立发：海博自2016年成立以来凭借着“真材实料、价值创造”的高品质定位和熟化工艺快速实现满产满销，成为北方最大专业水产饲料单厂。成立3年，公司饲料销量即从0突破至20万吨；今年预计达30万吨，因产能不足，水产料仅约10万吨。

在北方市场的基础上，公司紧跟市场趋势，2020年进一步布局南方，瞄准南美白对虾、螃蟹、蛙、叉尾鮰、黄颡鱼、加州鲈等特种市场。但产能的不足抑制了饲料销量继续增长。集团位于山东的工厂建有含畜禽、水产在内的13条饲料生产线，年产能约50万吨。由于水产养殖具有显著的淡旺季，高峰期时工厂日产超千吨饲料仍供不应求，因此如何满足旺季需求成为公司长远发展必须要解决的问题。

为了减少因“北料南运”运输成本，也为了布局全国第二大水产市场华东发展规划，集团于2020年成立江苏海博饲料科技有限公司，并与江苏正昌集团有限公司签约，建设年产20万吨的高档水产饲料工程项目，打造华东最大的单厂水产料生产基地，全面释放市场潜能。

新项目位于盐城市大丰区，该厂规划14条生产线，其中一期工程建设6条，包括2条高端膨化料生产线、2条虾料生产线和两条熟化蟹料、鱼料生产线。自今年5月28日项目启动以来，在政府、施工方、设备厂家全力支持配合之下，工程进度非常迅速，新厂预计于明年三月正式投产。

南北双基地、双向发展

用前沿工艺迎接新时代市场考验

记者：随着工艺的进步，新厂有哪些特点？承担哪些任务？

何立发：新厂的生产管理更方便，原料库存把控和质量监测实现自动化、智能化，水产料部分成品也实现散装化，将有效提高生产效率。

新厂融入了更多迭代创新元素。众所周知，山东海博饲料以熟化为主打方向，并在全国掀起熟化热潮。在新厂生产线建设中，工艺设备在原山东工厂的基础上升级创新，有些工艺在全球水产饲料首次使用，将会对产品和质量全新的提升，这将帮助更有效地杀灭病菌、消除原料中抗营养因子、提高饲料转化率、提高水中稳定性不坏水，为广大用户创造更大的价值。

按照规划，集团将拥有山东、江苏双基地。山东基地将承担向北走的任务，包括山东、河北、天津，辽宁及以北；江苏基地将一路向南，供应江苏、安徽、浙江、福建等地。江苏作为集团南下的第一站，经过几年耕耘后已经拥有一定的市场基础。作为支撑，集团已经在江苏地区建立近30多人的市场开拓团队。虽然工厂还未投产，但饲料销量已经达到4万吨，特种水产料占比超70%、市场口碑优秀，预估明年将达到7万吨。

记者：在企业求稳、收缩战线的背景下，您此时建设新厂，有何思考？

何立发：一方面，在电子产品、交通工具等日新月异科技发展的时代，饲料设备也需要发展创新，并淘汰落后产能，这是所有行业发展规律。随着饲料行业蓬勃发展，生产工艺也在不断进步。海博饲料坚持定位高端，熟化料的配方和原料也对设备工艺有更高要求。我们曾实地考察过部分企业，尝试租厂和升级改造等多种方法，但从产品效果最终评估，一直认为建厂采用更先进全新设备工艺更符合公司未来发展。

另一方面，我个人比较看好后面水产的市场。疫情之后，水产品消费量尤其是高档水产品将会大幅上升。集约化水产养殖量将会大幅增加，也就是高端水产饲料需求量会大幅上升。对饲料厂来说，养殖户选饲料越来越理性，饲料不缺，但缺好饲料，会向做优质稳定产品和诚信度好的饲料厂家汇集，做优质产品饲料厂将不再缺销量。

这就是我们为什么花费大量资金建设新厂原因。我们要想当前如此激烈竞争下取胜，就得有更好的设备工艺、优质原料采购体系、先进配方技术、产品精确定位和质量管理体系，希望提供给大家带来全新的产品体验来参与市场竞争。我们也相信，在时代的浪潮下，只有走在行业前沿的企业才能获得竞争优势。

原料市场或将迎来改变

记者：您如何看待原料替代？对接下来的鱼粉、豆粕行情有何判断？

何立发：原料替代是一个长期话题，也是无法回避的问题。无论是大集团还是中小企业，都为此花费了大量的时间和精力。对于中小企业，通过综合利用方圆百公里内有价值的地域性非常规原料，可以帮助形成一定的区域竞争优势。非常规原料常规化也是未来的发展趋势。

原料行情方面，我预计明年鱼粉价格较难下跌，原因在于目前国产鱼粉生产量可能是近年最低的一年，而市场对动物蛋白的需求持续增加，除鱼粉外其他动物蛋白价格飙升也印证了这一点。因此，我认为明年动物蛋白价格仍会持续在高位运行。明年豆粕、菜粕等植物蛋白从远期来看具有一定的下降空间，具体数额仍需根据国际行情决定。今年原料价格暴涨的原因主要在于汇率和供需关系的变动，资本的炒作也可能是因素之一。（应受访者要求声明，上述仅为个人分析。）

独特经营思路，保障公司健康发展

记者：您如何理解“掉量”的声音？行业集中度不断提高，海博的竞争优势在哪？

何立发：总养殖量事实上是在增长的。随着大型企业不断扩张，行业重新整合，落后的产能将被逐渐淘汰，另外市场会向优秀企业汇集。因此传言的“掉量”是发展优胜劣汰的正常现象。

中国是水产养殖品种、养殖模式极为丰富的国家，中小企业只要认真做好几个品种或聚焦几个核心市场，还是会拥有很好的发展前景。同时，我国拥有大量大中小型养殖场，可以被挖掘的东西还有很多。

海博有自己的经营思路，通过优质原料、先进的熟化工艺、产品精确定位做出高品质饲料，并对产品不断打磨，做到款款精品。同时主抓优质养殖大户，通过满足他们对高品质饲料的要求，用高性价比产品开拓市场。现金结算的原料采购也让公司拥有确保产品质量的主动性；饲料也是现金销售、打款发货，有力保证现金流健康运转、保障企业良性发展