投资新建年产值超3亿元的饲添工厂！这匹黑马立志成为领先水产养殖方案服务商

随着国家对水产动保行业监管政策的陆续出台，终端倒逼生产端规范，对于水产动保企业来说，合规发展是唯一的选择。有底气的企业花费巨资改进和筹建符合新要求的饲料添加剂生产车间，拓展经营渠道；也有的传统动保企业仍在徘徊不前，托足无门。在新挑战下，如何规范生产？如何降本增效？企业需要生存，行业需要思考。

据悉，湛江富为生物科技有限公司今年一下子就投资新建6000多平方米面积的饲添工厂，年产值超3亿元，为探讨传统水产动保企业在经营模式上的思考与转变，近日，笔者采访了湛江富为生物科技有限公司总经理郑超富，了解今年的经营情况以及未来的发展战略计划。

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左二：湛江富为生物科技有限公司总经理郑超富

富为生物致力成为中国领先水产养殖方案服务商

湛江富为生物科技有限公司（以下简称“富为生物”）成立于2017年，是一家集产品大研发、大生产、大整合、大分销——专业水产养殖方案服务型企业。公司依托国内多家高校及科研院所的产、学、研优势，以终端养殖需求为导向，以提高养殖成功率为已任，开发并整合“绿色健康、实用高效、高性价比”的水产养殖用品，助力终端养殖降本增效，推动行业健康可持续发展。

“今年是富为生物的重要发展元年，通过自身的调整，适应时代的发展。”郑超富说道。近几年，政府强力整顿水产行业乱象的决心愈发坚定，在农业农村部（农渔发[2021]1号）出台的背景下，富为生物也紧跟政府步伐，做出针对性举措，旗下的广东百安然生物工程有限公司（以下简称“百安然生物”）花费300多万资金，历时4个月新建6000多平方米面积的全新饲料添加剂工厂，并于2022年通过混合型饲料添加剂、添加剂预混合饲料（3条液态线、2条固态线）生产线，预计年产值超3亿。百安然生物持证生产后，主要生产饲料添加剂、功能性动保和水环境改良等产品。此外，百安然生物同时拥有140平方米面积的实验室，规模大，设备齐全，可进行产品研发、原料等检测，具有科研与品质双重保证。

富为生物致力养殖终端，百安然生物专注产品

“个人认为企业的运作模式最终需要在终端渠道里变现，而解决问题的能力就是企业价值体现，所以我们要做的不是简单地卖产品，而是要提供高价值的养殖方案及动保方案。未来几年终端会开出多家“富为优选”检测服务中心，集检测、大化工、大动保、为一体化的综合服务门店，直营与联营相结合，致力成为中国领先水产养殖方案服务商！”郑总特别强调道。据了解，富为生物一直以来坚持以市场需求为导向，近年来不断完善和细化水产动保产品线，旗下“百安然生物作为公司的大生产、大研发端，致力于产品设计研发、改进、生产，结合富为生物在终端的应用推广，持续完善产品体系，在引领市场发展方向的同时，提升整体盈利能力。如此一来，富为生物可减少企业在实际的生产、加工等基础层面的投入，转而以品牌、人才、专业、经营为核心，让整个产业链对市场的反应更加迅速，这样做有利于资源的合理分配和利用，创造更大的价值。“可以这样理解，我们成立百安然生物专门做产品的研发以及生产，其实是对产品品质的进一步把控。” 郑总补充道。

据悉，富为生物旗下的百安然生物的项目业务完全独立运营。百安然生物本着“百年品牌、安心产品、敬畏自然”的经营理念，创始团队多年的水产动保创业经验及企业服务经验，将面向整个水产动保行业，为行业企业（饲料企业、动保企业）构建商业系统价值方案，导向商业成功——致力成为中国领先水产动保方案服务商。

水产养殖市场不景气，专业实在靠谱赢未来

据反馈，今年养殖行业普遍不景气，不仅仅是因为疫情，还因为今年气候异常，养殖动物病害高发，导致大面积排塘与低价销售，养殖户对水产药品的使用积极性下降，多数动保企业增长量未达预期。“今年富为生物总体销量增长量不太明显，原因有四：一是今年建新厂，拿新证，企业的精力更多花在新厂的建设上，很多企业合作的经销商都希望公司拿到新证再发货；二是公司去年主攻北方市场，由于疫情下北方的疫情防控措施严格，投入品供应与流通受阻；三是今年年初在疫情管控下，养殖市场出现动保产品发货难、虾苗运输难等难题，导致公司损失近四百万的销量；四是今年夏季的极端高温下，饲料原料替代问题，造成苗种成活难的问题较为严重，养成率低，导致今年养殖户资金流转不顺，养殖压力大。”

“专业、实在、靠谱这三要点就是最高的营销法宝。”这是郑总对公司在营销策略上的高度概括，也是富为生物多年来始终保持市场竞争力的缘由。富为生物凭借创始团队十多年的水产技术服务、运营经验，以广东、广西市场为起点，通过建立市场标杆示范“富为优选”运营服务中心，迅速布局广东、广西、福建、江苏、浙江、河北、天津、山东、辽宁等全国重点养殖大省。“富为生物对水产养殖市场实行精准定位战略，一是品种聚焦，聚焦对虾、河蟹等品种，以甲壳类为推手，再把特种鱼类做好；二是模式聚焦，聚焦于高位池、小棚、冬棚等模式，做出效果，做出标杆；三是产品聚焦，我们的产品结构围绕着品种展开，使其更契合养殖需求。” 

深度解读富为生物：资源整合，打造品牌，赢在系统！

据了解，富为生物的经营模式主要围绕以下五步逻辑进行：第一是利润源，企业的利润永远来源于用户，在这个过程中，企业不单需要对市场品种、模式等进行精准定位，还需要确保该市场拥有足够的规模；第二是利润点，企业的利润是被设计出来，这就需要明确公司的引流产品、利润产品、爆款产品是什么，最后才能进行融人融资融渠道；第三是利润渠，即提供什么样的产品与服务，传递什么样的价值并实现企业赢利的销售渠道。通过调整利润渠道可以一定程度上改变渠道的盈利期望，最终影响公司经营的品牌渠道覆盖密度；第四是利润杠杆，好的商业模式、企业文化、运营机制、品牌策划、市场营销、产品研发的方式、设备的先进性等都可以给企业创造利润并强化利润杠杆，提高企业市场竞争力；第五是利润屏障，需要持续打造富为生物品牌，品牌即无形资产，行业地位、知识产权（专利等）、获客方式等都会构建成企业的利润屏障。“打造创富系统的方法和经验，我们主要是赢在系统，最终体现企业的价值。”郑总补充道。

未来，富为生物这个品牌将加强to C渠道的建设，坚持以线下经销商销售渠道为主，同时通过加强线上短视频宣传，给富为生物品牌、经销商赋能，为水产养殖终端提供专业的水产养殖方案，协助养殖户导向养殖成功。同时，对于百安然生物来说，未来会专注于研发、生产产品，为行业提供专业的水产动保方案，帮助企业导向商业成功。“目前，我们已联合行业内多个研发型企业打造联合研发平台，联合平台上的人才资源（研发型的博士、硕士等人力资源），充分链接人才资源，汇聚优势，共同研发，打造出为企业提升核心竞争力的产品。让我们的客户赚得更多。”郑总说道。