疫情当下，为何山西这家动保原料企业销量不减反增？

近来全国疫情形势呈现逐渐企稳态势，但防控形势依然严峻。上半年原料采购时效难以保证、封控导致货物难发、运输物流成本攀升、客户开发与维护工作进度受阻等各种困难层层叠加，让大部分企业苦不堪言。

据腾氏水产商务网了解到，疫情持久战下，地处封控严管地带的山西益鑫泰生物科技有限公司凭借对疫情发展形势的预判，提前充分备货。疫情期间更是将重心放到产品的开发和技术的提升上面。腾氏水产商务网也有幸采访到了山西益鑫泰生物科技有限公司董事长王德昌，给我们分享一下他在疫情时期的心得体会。

■ 山西益鑫泰生物科技有限公司董事长王德昌

记者：山西尤其太原近期疫情很严重益鑫泰是如何应对的？

王德昌：虽然疫情在一定程度上打乱了企业的生产节奏，但疫情已常态化，也必然会过去，调整好心态从容应对即可。根据多年经验，我们年前就做好了预判和储备规划，同时年后也陆续采购及备货。疫情蔓延多地封控，如何发货是大部份企业都头疼的问题。在物流发货环节，我们可谓是想尽一切办法，“见缝插针”。物流发不了发快运，快运发不了发专车，专车发不了我们自己给客户配送，总之就是用尽一切办法将原料送到我们的客户手里，确保能正常生产。

记者：企业压力加剧，您认为什么样的动保企业在未来更具有市场竞争力？企业该如何增加自身的市场优势？

王德昌：益鑫泰”成立于2004年，注册资本1008万元，2006年通过了农业部GMP认证，有消毒剂原料车间和其他杀虫剂生产线，2016年通过了农业部第三次GMP复检，2021年通过了第四次GMP复检，并且同年顺利通过了混合型饲料添加剂和添加剂预混合饲料的验收。目前公司已经获得了兽药生产许可证、新版兽药GMP证书、混合型饲料添加剂生产许可证、添加剂预混合饲料生产许可证、兽药GSP证书、兽药经营许可证、消毒产品生产企业卫生许可证、水溶肥料生产许可证(水质改良剂)八项证，重品质，重科研，着力把益鑫泰打造成为一个客户信赖的动保企业共享原料研发中心。

■ 全国首家通过8证企业

现公司已发展为多条消毒原料及水产原料系列生产线，有畜禽/水产基础消毒剂类原料系列、水产出血烂鳃类原料系列、水产微生态制剂原料系列、水产绿色杀虫剂类原料系列、水产增效剂类系列原料系列、水产水环境改良剂原料系列、水产养殖动物保健品原料系列、其他精品系列等多维水产原料系列，以及粉剂混合型饲料添加剂、液态混合型饲料添加剂和添加剂预混合饲料三条饲料添加剂生产线，主要是服务各大型水产动保、饲料企业。

■ 办公楼及销售团

记者：快速发展过程中，是如何打造技术服务团队，并且能让团队成员保持稳定性和积极性？

王德昌：作为全国动保原料龙头企业，我们今年在产品的更新及研发中投入了大量的资金和人力。同时将技术团队与我们各个市场的销售团队绑定在一起。真正的让技术服务于市场，同时销售支持技术。两个团队相辅相成，相互考核、以产品加服务的双驱理念服务于全国动保企业。

■ 人才工作站、专精特新中小企业

■ 高新技术企业、高新技术企业证书

2022年面严峻的疫情防控，益鑫泰公司各市场还是取得了优异的成绩，逆势增长30%！

记者：深耕动保二十余年，王总对未来水产行业或水产动保行业发展有哪些预判？

王德昌：随着中国水产养殖业的丰富的养殖经验，且随着集约化养殖和规模化养殖的不断推广，管理也由最初的散乱向正规化方向发展，相信中国的水产养殖业的前景肯定是好的，中国水产养殖业的发展也会上一个台阶，向更规范化、健康养殖方向发展。

那么对于水产动保行业来说，发展路上也是悲喜交加，随着国家环保政策的加强，对中国的水产养殖的要求也会越来越高。现在很多地方，因为养殖业造成了水环境的污染，水产养殖业已经被取缔；水产动保企业现在的许多产品对水环境也是有影响的，动保产品势必也会受影响，甚至会被停用。所以，水产动保企业将来的发展也会分化为两类，一类，技术落后，跟不上市场的和国家发展的需要而被淘汰；另一类，技术有优势，也愿意寻求技术合作，能够跟上市场和政策的发展，选择和开发安全和绿色的产品，对水环境不会造成污染的系列产品会受到市场和政策的欢迎，这一类动保企业会发展的很好。

另外，动保企业也会受到苗场及饲料企业的冲击。苗场和动保企业会配备自己的动保产品，并利用人海战术和产品赠送的方式冲击动保企业的发展，特别是没有技术优势，只采用一些简单压片改底产品的企业和一些以微生物为主的企业，被苗场和饲料企业冲击的概率会很大。

随着国家对动物安全的考量，大量使用抗生素的产品也会受到限制，大型养殖场将被国家监管，这些也会影响动保企业的发展。

总之，动保企业要想在市场中立足，寻求技术合作，开发具有发展型产品是必要的。我也希望我们益鑫泰能与更多的动保企业加强合作和交流，互相学习，共同开发具有前景的动保产品。

2022年迎难而上，动保原料领先者引入技术研发走在市场前沿，欢迎与益鑫泰携手共进，共创辉煌！为农、林、牧、鱼保驾护航！

■ 公司百亩塘实验基地