他们说土塘虾亩产4000斤很常见，投入品市场仍是蓝海！

　　走出国门，业务涉足东南亚！成立于2013年的广东诚吉邦生物科技有限公司（下称“诚吉邦”），自进军水产投入品市场以来，精耕细作九载有余，只为帮助养殖养好每一造虾。凭借自身的人脉资源与战略目光，在公司成立之初，便兼顾布局东南亚市场，专一聚焦对虾品种，伴随着对虾养殖行业的迅速发展，快速成长！

　　“很多人说现在水产投入品行业竞争激烈，但我认为还没到竞争的阶段！”广东诚吉邦生物科技有限公司总经理潘维昌表示，目前市场上不乏规范的水产投入品，缺的是正确使用投入品产品的方式方法，谁能真正解决养殖户的问题谁就有竞争力。

　　据悉，2022年正是诚吉邦改革升级的关键元年，这家跨国企业，在疫情影响下企业经营情况如何，对市场是怎么思考的，未来的路将怎么走，规划是什么样的？都是实实在在摆在经营者面前的问题，为更了解诚吉邦的动态，笔者采访了诚吉邦生物总经理潘维昌以及技术总监董礼雄。

　　为渔民创造价值，一块钱的产品创造大于一块钱的价值

　　记者：诚吉邦深耕对虾多年，但一直都比较低调，鲜有在公众平台上展示自己，借此机会，首先请您给我们详细介绍下公司概况？

　　潘维昌：广东诚吉邦生物科技有限公司成立于2013年，现拥有饲添、GMP等生产资质，是一家集科研、生产、销售、技术服务于一体的生物科技创新型企业，致力于运用生物工程技术，服务于海、淡水养殖。公司以实现可控无公害绿色健康养殖为使命和目标，在水产养殖一线具有国内领先的临床经验和服务能力，形成了独特的市场优势，把高科技养殖技术广泛应用于全国水产养殖界。因2021年初农业农村部颁发的农渔1号文件缘故，广州诚吉邦生物科技有限公司从广州番禺搬迁到广东省揭阳产业转移工业园，并更名为广东诚吉邦生物科技有限公司。

　　记者：公司一直以来秉持的理念是什么，初心是什么？

　　潘维昌：诚吉邦一直倡导的是“绿色水产、健康养殖”理念，坚持为养殖户提供高性价比的绿色优质投入品产品和精准的技术服务而不懈努力，以帮助养殖户实现稳定盈利的理念！我们的初心是为渔民创造价值，不会为卖药而卖药，坚守1元的药要能帮助养殖户产生大于1元价值的价值观，同时公司会时刻根据行业病害动态，及时研发针对性产品，提供前沿的病害防控技术，帮助养殖户解决生产问题，并根据不同的区域提供给养殖户适合的优良的养殖模式，提高养殖效益。

　　过去9年，聚焦对虾产业，精准产品，国内国外两步走

　　记者：公司现阶段主要销售渠道和主打市场是什么？

　　潘维昌：关于销售渠道，诚吉邦目前主要的销售渠道以经销商为主。我们认为对于生产厂家来说，不管是现在还是未来，经销商都是承接企业和养殖户的重要桥梁，他们可以及时提供技术与服务到养殖一线，帮助养殖户解决生产问题，而这并不是生产厂家所能具备的优势，所以我们未来还是会坚定走经销商这条道路。关于主打市场品种，诚吉邦主打南美白对虾与金刚虾两个品种的各种不同养殖模式市场，如土池疏养、精养，如东小棚模式，高位池精养，工厂化精养！

　　记者：能否请您能介绍下现阶段公司在整个市场的表现和市场布局？

　　潘维昌：公司一直聚焦国内和东南亚对虾市场，关于在对虾市场表现，得分为两部分讨论：1.东南亚市场，疫情之前东南亚对虾市场销量占当年公司销售的五分之二，这两年因疫情影响，市场波动较大；2.国内局部市场表现稳扎稳打、稳中有进：如在对虾重养区的福建闽南市场、江苏市场、广东粤东市场。接下来公司战略布局侧重在华南的粤西、广西，以及华东的江苏市场，华北的山东市场！我们的业务技术团队属于高精团队，打造的是流程化的业务和服务流程，我们希望用更加开放的态度吸引高端人才的加盟。

　　关于布局国外市场的原因，由于公司的股东和我都有国外市场资源，因此2013年公司一成立我们就布局东南亚市场，在全面调研后公司根据当地养殖环境、养殖特点等便开发定制了符合当地市场的产品。从养殖角度上看，东南亚的对虾养殖模式介于国内精养池到高位池之间，养殖养成率高。从企业运营角度看，东南亚市场的对虾投入品竞争形势比国内要小，回款率高。从用药习惯看，当地养殖户更多看重的是药品使用效果，而且虾塘单亩需求动保量大。从养殖环境看，东南亚市场的养殖气候环境是国内无法比拟的，像采用中间排污的土塘精养池模式，其亩产基本能达到4000斤以上，不单单成功率非常高，而且养殖周期短，基本上养殖90天的虾就可以达到20-30条/斤规格，平均一年能养殖3-4茬虾。也正是这些综合因素，我们一直在坚持深耕东南亚对虾市场，基本上疫情之前，诚吉邦在印尼、马来西亚、菲律宾等国家的对虾市场年销量都有2千多万元。

　　记者：能否请您也给我们介绍下目前公司有哪些类型的产品，明星产品有哪些？

　　董礼雄：公司产品主要分有五大类：肥水、微生物、营养、调水底改、功效类。688丁酸梭菌、888A畅爽、828虾青素，700邦康，611克弧是我们公司的明星产品。公司成立至今9年以来，诚吉邦一直专注在对虾领域，所研发产品属于对虾养殖的专用产品，能够可以更加贴近每年对虾养殖病害、水质变化的变化需求，并且可以做到快速对产品更新换代，这也形成了诚吉邦独特的产品市场竞争力。

　　2022年起，坚守对虾战略，进军特种鱼市场

　　记者：诚吉邦一直以来都只专注于对虾投入品领域，这是为什么呢？有没有计划涉足其他品种？

　　潘维昌：诚吉邦聚焦对虾主要有几个方面原因：1.首先是之前由于GMP资质原因，部分鱼类产品生产受到限制，故一直专注在虾市场；2.公司刚组建时候的技术团队对虾技术比较熟悉；3.从市场角度看，对虾养殖业行相比其它养殖品种对技术服务需求高与大，更能体现产品与技术服务的价值。

　　公司发展至今已有9年，在这个过程中积累了大量的人才、技术、产品研发力资源，同时遵守国家农业农村部“一号文件”对水产投入品的要求规范，公司通过投资合作等方式，拥有了“饲添”、“GMP”等更加全面的生产资质，先天条件满足了，因此为应对市场变化，同时基于公司未来的市场战略规划，诚吉邦从2022年开始，在坚守对虾战略的同时，成立了特种鱼部门，研发生产特种鱼、蛙等专用药品，主要偏向消杀类、功能性内服药，进一步拓宽市场，丰富产品，增加企业竞争力。

　　董礼雄：从时间点来讲，诚吉邦进入特水鱼市场还有一个很重要的原因，就是农渔发1号文件颁布之后，很多缺乏生产资质的企业产品生产销售受限，会给像我们这些正规的企业腾出市场空间，所以这时候也正是我们入局的利好时机。其次，近年来由于环保等压力，水产养殖会逐步朝着集约化的方向发展，在该过程市场所需要的技术服务和药品需求会增加，再加上现在很多养殖普水鱼的地区逐步转养特水鱼，特别是北方地区，所以从大方向看，特种鱼水产投入品市场容量增加了，这对于我们来说是好事情，所以公司选择这个时期进入鱼市场。

　　未来，企业能够赢得市场和客户是产品和服务

　　记者：您是怎么看待目前我国水产投入品市场环境？在竞争与监管的双重压力下，公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？

　　潘维昌：很多人说现在动水产投入品行业竞争激烈，但我认为还没到竞争的阶段，目前行业还是参差不齐，只有真正到了行业规范化，大家实力都相当的时候，再谈核心竞争力，谁能真正解决养殖户的问题谁就有竞争力。现阶段行业企业在面对行业新形势时，诸多水产投入品企业都迫切谋求新出路，聚焦高精专、精细化领域，提升专业技术水平，筑起专业技术壁垒，积极探索差异化道路，力求通过技术或模式创新来应对未知风险，拓宽发展空间！

　　在农渔发1号文件出来之前，市场上也不乏有规范的投入品产品，但也存在不会正确合理使用这些产品引发的一系列养殖问题，所以养殖市场对于投入品的真正需求点有两个：一个是规范的投入品产品，第二是正确使用投入品产品的方式方法。投入品市场目前急缺的也正是第二个需求点的满足，这就要求水产投入品从业者要加强修炼基本功，提升专业素养，强化自己的发现问题分析问题解决问题的服务能力。有了需求就有了机会，能够不断学习提升的企业和个人从业者才能抓住这个机会，才能被越来越多的养殖朋友认可和依赖，下游的养殖户真正赚到钱了，上游的投入品企业才能更好地生存和发展。

　　从任何一个行业的发展来看，随着行业不断发展，其集中度会越来越高，但是拨开层层迷雾，最终能够赢得市场和客户还是产品和服务。因此，关于水产投入品企业的生存之道，我认为只有两点：一、抓养殖终端。你有多少服务终端养殖的能力，你就有多大的发展空间；二、技术实力。只有具备了能够解决水产养殖问题的技术产品，并有持续更新的技术实力，才能立于不败之地。产品力+服务力在未来的行业竞争中会越来越重要，“创新、服务、品牌”实力将决定企业的行业地位，我们将加大研发投入和终端服务力度，为用户提供有质量的全套解决方案。

　　苦练内功，才能立于不败之地

　　记者：新年的一年已经到来，您对2022年市场打造及销量有什么样的期待？

　　潘维昌：水产投入品行业的竞争，未来会受市场调控，并不是想销售多少就一定能实现。主要是你的产品、服务、技术等核心的东西老百姓是否认可，能否对他养成功、为他致富有帮助。企业只有有了这个出发初衷，一切都围绕这个中心来打基础、开展工作，方向才不会偏离，而不全是侧重于团队推销手段来完成增长目标，这样的成功是阶段性的，其竞争也不良性。我们应该沉下心到养殖塘口，针对性的解决问题，指导养殖户科学、合理的使用水产投入品产品，受到人家欢迎，不管外在环境怎么变，企业都能随着行业的进步而得到发展。关于2022年我们只有不断苦练内功，进一步提升服务能力，才能在市场立于不败之地。

　　潘维昌：目前水产养殖健康主要面临水产动物体质差，病原易感性高、动物成活率低、科学用药等问题，同时受土池资源、环保、养成率等因素影响，未来水产养殖必然是往集约化高产模式方向发展，因此我们可以把水产行业分两个层面来看的话，一是水产养殖的集约化和工厂化发展，一个是行业药品的标准化发展。

　　在面对水产行业未来变化趋势，诚吉邦将继续推广以下规划：1.建立养殖基地，基地作用是采集产品运用数据、进行创新产品试验与推广，目前在粤东地区已初步投建了20亩的工厂化养虾基地，可推广性高的工厂化集约养虾模式。2.继续优化配方工艺，铸就水产投入品精品。