水产饲料行业又一战略合作正式签约！

嘉吉水产营养集团北亚区董事总经理 托娅（右）与山东美高美生物科技有限公司董事长 高峰（左）合影

　　会上，嘉吉水产营养集团北亚区董事总经理托娅与山东美高美生物科技有限公司董事长高峰进行合作签约，得到了博兴县委常委、常务副县长张洪柱，副县长孔磊，县渔业服务中心党组书记孙长江，县商务局党组书记、局长董云鹏，乔庄镇党委书记刘文礼，党委副书记、镇长刘常忠，县商务局副局长胡彬，乔庄镇党委副书记郝海云等嘉宾的支持与见证。

　　嘉吉是一家拥有超过155年历史，集食品、农业、金融和工业产品及服务为一体的多元化跨国企业集团，业务遍及全球70多个国家，拥有15.5万名员工，是美国第一大私有资本公司。深耕中国市场，一直以来是嘉吉水产全球发展规划的重点之一。据了解，此次合作后，嘉吉投资（中国）有限公司将成立滨州分公司来具体运营原属山东美高美的水产料生产基地，将其作为重点拓展北方特种水产料市场的桥头堡。

　　会前，笔者采访了嘉吉水产营养集团北亚区董事总经理托娅、全球战略总监张宇及嘉吉投资（中国）有限公司滨州分公司总经理倪顺林，了解嘉吉与美高美牵手的相关事项，以及对未来的发展规划与期待。

嘉吉水产营养集团北亚区董事总经理 托娅

　　托娅：确实是嘉吉水产北亚区首个以这种方式建立合作的案例。合作之后，相当于是嘉吉水产在中国市场的第三家生产基地。目前，我们只是使用其生产产能，品牌、团队还是嘉吉自己的，然后会成立嘉吉投资（中国）有限公司滨州分公司，结合我们的经营理念和管理思路去运营这个基地。

　　托娅：我们对山东公司的发展定位非常明确，就是重点拓展北方市场的特种水产料。过去我们受限于在当地没有生产基地，接下来意味着我们会大力推进嘉吉水产在北方市场的拓展。未来五年，希望山东公司的销量占比能达到目标总量的20-30%。

　　托娅：期待其实很简单。我们的定位是在特种水产料领域成为引领者，给客户提供最佳的解决方案。从这个角度来讲，我希望山东公司能把嘉吉的价值观和经营理念更好地落地实践，为养殖户带去价值。这个期待，与我对镇江公司、阳江公司的期待没有区别，这也一直是我们的核心使命。

嘉吉水产营养集团全球战略总监 张宇

　　张宇：最早接触是2021年七八月份的时候。嘉吉水产在中国市场有两个战略发展方向，一是要重点发展南美白对虾料等特种水产料，二是嘉吉水产过去所拥有的生产基地主要辐射华南、华东区域，北方市场一直是我们想要发力的区域。近些年，北方对虾料市场得到了长足发展，因此不论是从产品品类还是区域布局来看，我们都需要在北方市场找到一个根据地。正好，山东美高美有对外寻求合作的需求，于是双方一拍即合，后续才有了更深的交流并推动了合作的落地。

　　张宇：确实，即使山东公司投入使用，产能仍不能满足我们未来五年销量规划的需求。从这个角度而言，接下来我们还需要继续寻找增长的空间，可以从两个方面来拓展：一是内增式的发展，比如我们在现有基地增加生产线，或者寻找新的符合我们发展战略的自建机会；二是外延式的发展，对外寻求合作来解决产能问题。

　　我们没有很明确规定一定要找哪种类型的合作伙伴，以及一定限制要采取什么样的合作方式，还是抱着很开放的心态来看待这件事情。虽然我们目前对产能的需求比较大，但同时也不想单纯只看合作伙伴的产能，还是希望能多个维度来展开对外的合作。嘉吉水产在中国市场经营了很多年，有自己的长项，也有自己的不足，如果合作伙伴能与我们形成优势互补的关系，肯定更好了。

　　张宇：不论行业的发展处于波峰还是低谷，都会有并购案例的出现，很难明确说哪个时间点最合适。不过我相信未来会看到更多的行业整合的出现。从嘉吉水产的角度，结合我们的战略发展目标，我们所专注的特种水产料领域，其未来的成长性巨大。嘉吉水产营养集团是全球领先的特种水产企业，我们对未来也有很雄伟的发展规划，我们也希望可以找到和抓住这样的机遇。

　　张宇：我只能从嘉吉水产的角度来谈这个问题，我们会基于发展目标和现实因素，多元化地去寻找最为合适的扩张方式，从内增、外延两个方向都去做适当探讨，用两条腿走路。目前来看，两种模式各有各的优势和劣势，新建基地不是件容易的事情，对外合作则充满变数。

　　张宇：关键因素比较多，这里我想主要谈两点：第一，笼统而言可归结为文化的认可，包括企业文化和人的文化。即，合作企业之间首先要有明确一致的价值观和发展目标，其次任何合作归根结底是人与人之间的接触，因此也需要企业人员的彼此认可、彼此尊重。第二，合作之后要想实现1+1＞2，肯定是企业之间能够实现优势互补或优势叠加。

　　嘉吉水产尽管在中国市场还不是处于行业领先位置，但我们有强大的多维度的资源，这是我们的优势。同时我们也认可国内的同行企业也有他们独特的特点和优势。因此，如果国内的水产料企业有意向跟嘉吉合作可以做到优势互补，我相信肯定会带来1+1＞2的效果。总之，深耕中国市场是嘉吉水产全球发展规划的重点之一，我们有信心能够在中国水产料市场成为一家有影响力的、行业领先的企业。我们也希望有更多合作伙伴加入进来，一起去成长和发展。当然，我们目前会优先选择跟我们聚焦发展虾料和特种水产料的市场策略相吻合的伙伴来合作。

嘉吉投资（中国）有限公司滨州分公司总经理 倪顺林

　　记者：请您简单介绍一下山东公司的情况。

　　倪顺林：公司坐落于山东省滨州市乔庄镇，这个区域本身就是水产养殖的重点区域之一，对嘉吉水产布局华北市场有非常重要的意义。目前，山东公司拥有两条虾料线和一条布勒的膨化料线。新公司投入使用后，嘉吉将在当地社区积极践行企业社会责任，为社区致富贡献自己的力量。

　　倪顺林：根据山东公司的产能及所在市场情况，我们将着重开发北方市场的虾料、冷水鱼料和高档苗料，主销市场除了渤海湾一带外，还包括江苏如东的棚虾料市场。整体而言，这些区域拥有大概30万吨虾料和近4.5万吨冷水鱼料（多宝鱼、舌鳎、鲟鱼），还是有足够的市场空间供我们发展。

　　其实，随着工厂化养殖模式、小棚模式等新型养殖模式及冷水鱼养殖的兴起，对于主打高档虾料和冷水鱼料的山东公司而言，产销季节性不会像做常规料的企业那么明显。此外，由于我们所关注的市场中有一些体量比较大的养殖公司，因此我们也有针对大客户的战略合作模式，同时通过引入专业的技术服务人员、资金、产业链资源等来提升服务价值，让客户在与嘉吉合作的过程中拥有更好的体验。这样，也能推动我们产能的快速释放。

　　倪顺林：合作之前，我们已经在这片市场上有所布局，产品也得到了养殖户的广泛认可，因此不算是一个全新的市场。过去，我们往北方市场供应饲料，需要从镇江公司调运，相对来说没那么便利。随着山东公司的投入使用，接下来肯定能更好地满足客户的需求，同时也让我们更有精力对河北、天津、辽宁等空白市场进行开发。我们欢迎华北的渠道商、养殖朋友来工厂交流。

　　嘉吉作为全球冷水鱼料的领头企业之一，拥有强大的技术体系来支撑山东公司的业务拓展，而且全球化的视野也能把一些好的技术运用到中国市场。结合我们对华北水产料市场的深刻认识，我相信这些优势叠加起来后，值得让市场对嘉吉水产料有所期待。