世界饲料巨头深耕中国市场，23年品质始终如一，为养殖户保驾护航！

12月29日，嘉吉饲料“荣耀五十载、价值赢未来”水产经销商年度庆典暨颁奖晚会在江苏镇江隆重举行。嘉吉水产营养北亚区董事总经理托娅、华东区商务总监孙德、北亚区品控总监严群芳、北亚区人事总监孙营营、嘉吉饲料（镇江）有限公司厂长郭垆璞、甲壳类首席专家周行、技术应用经理邹芳、技术服务经理庞卫、品类经理张凤峡、品类经理杨坤，上海海洋大学教授吴旭干，以及来自全国各地的近200位嘉吉合作伙伴参与了本次活动。
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嘉吉水产在中国市场深耕细作20多年，凭借高品质产品和完善的技术服务，为经销商和养殖户不断创造更高价值，因此出现了很多和嘉吉合作10年、15年甚至20多年的忠实客户。本次活动对多年的合作伙伴进行了隆重的颁奖仪式，同时2022年嘉吉水产新客户事业也正式启动了。

【领导致辞】

“中国养殖水产占全球水产产量的60%以上，是嘉吉水产投资最重要的战略市场”，嘉吉水产营养亚太区总裁吕源在视频致辞中表示，在拓建发展的同时，这次全球战略把水产品产业链的拓展提到日程上来，在中国建立有效畅通的产业链，对嘉吉来说有很强的战略意义。针对水产品产业链上下游经济的扩展布局，深入地为客户打通水产品贸易流通壁垒，从而有效地促进水产品板块、饲料板块的增长。

嘉吉公司是具有150多年历史的跨国企业，今年是嘉吉进入中国的第50年，助力中国农业发展了50年，嘉吉水产板块在中国运营了20多年。据嘉吉水产营养北亚区董事总经理托娅介绍，这20年里嘉吉水产取得了很大的成就，嘉吉是中国首家螃蟹料生产商；是中国最先推广膨化虾蟹料企业；镇江工厂荣获全球权威BAP认证，为高品质水产品保驾护航，此领域在中国水产行业遥遥领先；海水鱼金鲳5年成就行业前三头部企业、创新行业领先的功能饲料，荣获嘉吉全球技术奖。

“2021年嘉吉水产强劲增长，镇江工厂水产料比2020年增长36%；嘉吉中国区比2020年增长了58%。只有服务好客户，嘉吉才可能成功，才可能有延续下一个50年的未来”，托娅表示，嘉吉水产的未来五年的发展战略是成为中国特种水产营养专家和引领者，“产品质量是嘉吉成功的基础，未来5年我们要服务2万个养殖户，在水产养殖重点省份的饲料业务排名前三”。同时她还强调，嘉吉会持续自己的聚焦战略，围绕小龙虾大闸蟹南美白对虾等六大重点品种、在七个水产养殖重点省份继续发力。

“嘉吉镇江工厂建厂20多年了，在座的有和我们合作了20多年、10多年的老朋友，也有合作了5年的新朋友，大家一起见证了镇江加嘉吉的发展”，嘉吉水产营养华东区商务总监孙德表示，很多合作伙伴能和嘉吉合作长达20多年，根本原因就是嘉吉一直以来对品质的严格把控，“在今年饲料原料价格持续上涨的情况下，嘉吉涨价幅度最小，但质量依然能一如既往的好，对得起大家对嘉吉的高度信赖，未来我们还会坚持品质为王，和在座各位一起创造更大的辉煌”。

【现场报告】

“嘉吉虾蟹配方技术的核心关键词是6个字，健康、快大、稳定”，在《嘉吉虾蟹料营养技术及未来研究》报告中，嘉吉水产营养技术应用经理邹芳详细解读了“健康、快大、稳定”的意义。据了解，嘉吉饲料对“健康”的把控主要是在毒素控制、抗营养因子控制以及肝肠健康三方面，“快大”主要是从氨基酸体系、脂肪酸体系、矿物质体系入手的，“稳定”则是体现在原料稳定、配方稳定、生产稳定。

这几年随着养殖环境变差、天气多变、苗种饲料质量不稳定等因素影响，不少小龙虾大闸蟹养殖户感觉养殖越来越难赚钱，“但通过我们持续走访发现，养得好赚大钱的养殖户也大有人在，小龙虾养得好一亩赚七八千以上，大闸蟹养得好一亩赚一万五以上”，嘉吉水产营养技术服务经理庞卫展示了部分优秀的虾蟹养殖户效益数据。

金湖县塔集镇闵桥村养殖户潘老板25亩龙虾塘用了6吨嘉吉安亿科饲料、亩产量达到432斤、每亩纯利润达到了8200元；金湖县金南镇金沟村王老板100亩龙虾塘用了23吨嘉吉安亿科饲料、亩产量达到430斤、每亩纯利润7900元；常州前黄镇沈老板60亩河蟹塘每亩放苗1600只、搭配投喂嘉吉饲料和玉米冻鱼、每亩产量350斤、规格3.7母4.5公、平均价格83元/斤、每亩纯利润15018元。“只有高品质饲料才能养出精品蟹，这两年养大母本蟹就更需要配套高品质饲料，很多养精品蟹的朋友对嘉吉的蟹倍壮这款产品赞不绝口”。

嘉吉作为世界级的饲料企业，终于要在水产动保上发力了，据嘉吉水产营养品类经理张凤峡介绍，“渔嘉健品牌的推出，标志着嘉吉要在动保板块重点发力了。”张凤峡经理认为，做动保业务一定要把提高养殖户的成功率放在首位，靠低价、靠过度营销做动保产品，可能在一两年内赚到钱，但是很难持续下去，“嘉吉在动保板块发力，并不是为了要赚取多大的利润。过硬的产品质量和完善的技术服务，才能形成完善的解决方案，才能提高养殖户成功率，最终达到提高养殖户粘性目的”。

“我是镇江工厂的厨师长，我主要的责任是给大家养殖的虾蟹提供安全优质稳定的一个饲料”，嘉吉饲料（镇江）有限公司厂长郭垆璞先是介绍了嘉吉镇江工厂的发展史，然后重点介绍了嘉吉镇江工厂一流的生产/制造设备，以及生产过程中中的自动清理和防交叉污染程序的作用和效果。

在《精品饲料保障》的报告中，嘉吉水产营养北亚区品控总监严群芳通过原料质量控制、生产过程控制、产品出厂检验、数据分析系统食品安全管理等五个方面作了详细的阐述，“我们早已经形成了体系化的质量管理，总结起来就是规范、稳定、高效、安全，让大家放心使用我们的嘉吉饲料”。

在《小龙虾市场现状及发展趋势》 报告中，嘉吉水产营养甲壳类首席专家周行介绍了我国稻虾连作、稻虾共作、繁养分离、育养分区等几种模式，以及未来几年小龙虾的发展趋势，“饲料投喂得到了重视，需求空间很大，养殖户对饲料品质的辨识度越来越高，不再一味地追求低价位饲料。而且为了养出高品质大虾，饲料的营养水平在逐年提高，尤其是繁养分离模式的推广应用，提高了养殖户手里投喂的精准度”。

河蟹养殖分为两年，第二年放养蟹种时容易进行公母蟹种筛选；公母河蟹生殖蜕壳、成熟时间和上市时间不同；性腺和肝胰腺是河蟹的主要的可食组织；公母价格差别大:母蟹价格远高于公蟹；公母蟹的消费时间和消费市场不同: 9月和10月母蟹为主， 11-12月公蟹为主，“我认为河蟹是最适合公母分养的甲壳动物”，上海海洋大学教授吴旭干着重介绍了河蟹公母分养的优点：自残减少，成活率高；母蟹规格更大；容易进行水草管理(母蟹轮叶黑藻和面条草，公蟹伊乐草) ；公母营养需求不同，可以投喂专用饲料；公母可以错峰上市，降低饲料系数和养殖成本。

吴旭干教授还介绍了公母分养的技术要点：①放养密度不同：母蟹放1500-2000只/亩，公蟹放1000-1600只/亩；如果要出售六月黄，密度可以加大；如果要大规格，降低密度。②水草种植模式不同：纯公蟹种植伊乐草为主，搭配少量轮叶和水韭菜；纯母蟹种植轮叶黑藻、苦草、伊乐草和黄草等复合型水草。③四壳后的饲料不同：公蟹高蛋白、低脂肪；母蟹高脂肪、虾青素，高诱食性；④投喂方式不同：母蟹每日一次，投喂量大；公蟹上午和下午均可摄食。

在《2021价值营销活动回顾及2022计划》报告中，嘉吉水产营养品类经理杨坤介绍了嘉吉水产2021年全年在中国市场的营销活动，包括65场饲养展示、72次用户会议FGM、18节在线课堂（塘头直播）、1次媒体直播、2次行业展会，“2022年我们还会继续积极参与各种营销活动，开展多样化的宣传，从多方面提升嘉吉水产的影响力，来帮助经销商朋友不断开拓市场”。

嘉吉水产营养华东区商务总监孙德表示，嘉吉的使命是以安全、负责任和可持续的方式滋养世界，“我们一定会坚持以品质取胜，来帮助经销商朋友不断地稳定老客户、开发新客户”。孙总同时从七个方面介绍了嘉吉帮助经销商成长的制胜之道。在2022年即将到来之际，嘉吉还为到场的新老客户准备了诚意十足的新年大礼包。