大北农全资控股广东君有！持股40%的创业团队离场！周加学：联创不算失败

沉寂了一段时间的大北农水产科技集团，再次走到镁光灯下。12月8日，广东大北农水产科技有限公司（简称“广东大北农”）将举行企业名称变更的揭牌仪式，正式宣告广东君有饲料有限公司（简称“广东君有”）成为其曾用名，也预示着广东君有从此前大北农控股60%的合资模式转为大北农独资。

曾持股40%的创业团队悉数离场，原本借力上市企业的平台优势进行联合创业，终归未能如愿，旁人观语甚为遗憾。与过去告别，广东大北农将如何重新出发？会前，笔者采访了大北农水产科技集团总裁周加学。

记者：广东君有变更为广东大北农，外界该怎么理解这件事情？

周加学：简单点说，过去广东君有是合资形式，大北农只是控股，经营管理还是由君有团队具体负责；现在属于大北农独资，管理上更加垂直，大北农的文化、技术、资源、管理、服务等都能够更好地贯彻到位，也能更好地聚焦市场、服务客户。

记者：变更之后，是否会去君有化？

周加学：君有是一个产品品牌，属于大北农水产科技集团，对外使用“君有”品牌需要经过大北农授权。目前，茂名君有运营正常，销售的主要品牌就是君有。

记者：接下来，广东大北农将如何重新出发？

周加学：第一，会聚焦拓展大北农品牌和昌农品牌；第二，聚焦草鱼、加州鲈和对虾的“两鱼一虾”市场策略；第三，通过团队的专业化、标准化来聚焦服务；第四，聚焦生物科技，发展功能料、苗料、发酵料等产品。

今年，公司从组织架构到市场策略到产品定位进行梳理，基本上达到了新的高度。我们调整了广东大北农如华东、西南、粤西等外围市场，虽然导致销量有些下滑，但聚焦市场之后，明年会增长到8万吨。

记者：广东君有过去以创业团队的角色与大北农合作拓展水产业务，现在来看并不是很成功。近两年行业中不断有团队出走创业，未来大北农在这种合作模式上是否还有相关考虑？

周加学：大北农虽然在养猪行业联创了比较多的企业，但在水产行业只联创了广东君有这个企业，走到目前的程度不能说很成功，但是为大北农水产在广东的发展积累了一定的市场基础。通过摸索，我们得出了一些经验：未来我们将遵循“先市场，后工厂”的原则，先以联创销售公司的方式开展合作，快速拓展市场，充分发挥大北农水产创业平台的优势资源，待时机成熟，再投资建厂或并购。2015年我们在江西市场按照这种思路操作，今年九江大北农建厂投产，销量近5万吨，非常稳健。

未来两年内我们会优先考虑联创销售公司，数量上也不会盲目图多，估计5-6家。目前，我们已经在广东、湖北荆州、湖南、华北、华东等地分别与意向团队接触，主要为接下来想扩增产能的区域打好前期的市场基础。等2023年之后，再以并购、合资等方式来谋求发展。

记者：您觉得大北农有哪些方面能够吸引团队过来联合创业？以及您对联创团队有些什么考量？

周加学：第一，大北农有创业的基因、胸怀和格局；第二，大北农有创业的氛围；第三，大北农有众多联合创业的成功案例，我就是其中之一。我是大北农第一批联合创业的198名股东中一员，现在是大北农水产科技的第一自然人股东；第四，我们从2015年正式进入水产饲料行业，花了7年时间聚焦打造产品研发、市场推广、生产供应、支撑服务体系，可以说已经成长为非常专业的水产饲料企业，能够为合作伙伴提供足够的后台支撑；第五，大北农水产处于发展阶段，有足够的平台供合作伙伴来施展才能。因此，我认为大北农在吸引团队联创方面应该具有非常明显的优势。

对于联创团队，个人觉得首先要想清楚自己的盈利模式，不是简单觉得自己有一些客户资源就能出来创业；其次，有一支志同道合的团队，且要能形成一套系统的管理方案；再者，创业团队的初心是什么？单纯赚点钱，还是想实现更大的自我价值？最后，是否有足够的信心、决心和耐心。

记者：大北农在水产圈子里沉寂了一段时间，你们做了哪些调整或者是有些什么思考？

周加学：这几年有很多饲料企业从猪料行业转到水产料，有相对成功的、有走弯路的、也有受到挫折离场的。大北农在发展水产料的过程中，吸纳了非常多行业中优秀的人才，或多或少在与大北农文化相融合时会有些不适应，因此我们适时在内部做了系统的梳理和反思。首先，让团队更加深度和彻底地拥抱大北农文化。其次，进一步明确发展方向。过去我们的定位是做高端产品，但并没有将其标准化，现在我们对高品质产品做了明确的定义，对高品质产品的推广落地进行了梳理。再者，过去我们后台的支撑体系不够强大，现在花了近一年的时间进行完善。企划方面将用更贴近市场、贴近用户的语言传递我们的产品理念和解决方案。

记者：过去大北农采取高举高打的做法，接下来您希望对外展示什么样的企业形象？

周加学：大北农从猪料跑到水产料，在特殊的发展阶段采取高举高打的策略，也是必需的，否则行业都没人关注。举个不是很恰当的例子，打入新圈子的第一步是让别人记住你，第二步则是让别人想念你。那么，想让别人记住你，高调的做事风格是一种方式。现在，行业已经知道大北农了，我们就需要走到第二步，这时需要以更务实的表现来展示自己。目前，我们确定将坚持以“回归水面思考一切，让每亩水面更赚钱”为服务宗旨，全力推进“高品质产品+高品质客户+高品质服务”为核心的“三高战略”，并基于此来配套资源。

记者：今年也听到一些传言，说大北农水产在市场上有些收缩，并认为集团的重心又逐渐转移到养猪业务，能否透露现在大北农对水产饲料业务是什么定位？

周加学：不是收缩，只是发展过程中需要沉淀和适时调整。大北农邵（根伙）博士的战略规划是要大力发展全农业产业，并成为领军型企业。我们在水产料领域已经有了现在的体量及影响力，是不会收缩的。

从目前大北农水产板块的进程来看，今年我们在江西新开业了一个水产料生产基地，福建诏安的二期工程马上就建成投产，江苏的生物科技园区即将开建；另外，这个月我们会成立3家合伙创业的销售公司，还感召组建了以博士为核心的技术研发团队。