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大北农全资控股广东君有!持股40%的创业团队离场!周加学:联创不算失败

发布时间:2021/12/8 14:40:19  来源: 水产前沿  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:12月8日,广东君有将正式更名为广东大北农水产科技有限公司。与过去告别,广东大北农将如何重新出发
中国水产门户网报道

沉寂了一段时间的大北农水产科技集团,再次走到镁光灯下。12月8日,广东大北农水产科技有限公司(简称“广东大北农”)将举行企业名称变更的揭牌仪式,正式宣告广东君有饲料有限公司(简称“广东君有”)成为其曾用名,也预示着广东君有从此前大北农控股60%的合资模式转为大北农独资。

 

曾持股40%的创业团队悉数离场,原本借力上市企业的平台优势进行联合创业,终归未能如愿,旁人观语甚为遗憾。与过去告别,广东大北农将如何重新出发?会前,笔者采访了大北农水产科技集团总裁周加学。

 

记者:广东君有变更为广东大北农,外界该怎么理解这件事情?

周加学:简单点说,过去广东君有是合资形式,大北农只是控股,经营管理还是由君有团队具体负责;现在属于大北农独资,管理上更加垂直,大北农的文化、技术、资源、管理、服务等都能够更好地贯彻到位,也能更好地聚焦市场、服务客户。

 

记者:变更之后,是否会去君有化?

周加学:君有是一个产品品牌,属于大北农水产科技集团,对外使用“君有”品牌需要经过大北农授权。目前,茂名君有运营正常,销售的主要品牌就是君有。

 

记者:接下来,广东大北农将如何重新出发?

周加学:第一,会聚焦拓展大北农品牌和昌农品牌;第二,聚焦草鱼、加州鲈和对虾的“两鱼一虾”市场策略;第三,通过团队的专业化、标准化来聚焦服务;第四,聚焦生物科技,发展功能料、苗料、发酵料等产品。

 

今年,公司从组织架构到市场策略到产品定位进行梳理,基本上达到了新的高度。我们调整了广东大北农如华东、西南、粤西等外围市场,虽然导致销量有些下滑,但聚焦市场之后,明年会增长到8万吨。

 


记者:广东君有过去以创业团队的角色与大北农合作拓展水产业务,现在来看并不是很成功。近两年行业中不断有团队出走创业,未来大北农在这种合作模式上是否还有相关考虑?

周加学:大北农虽然在养猪行业联创了比较多的企业,但在水产行业只联创了广东君有这个企业,走到目前的程度不能说很成功,但是为大北农水产在广东的发展积累了一定的市场基础。通过摸索,我们得出了一些经验:未来我们将遵循“先市场,后工厂”的原则,先以联创销售公司的方式开展合作,快速拓展市场,充分发挥大北农水产创业平台的优势资源,待时机成熟,再投资建厂或并购。2015年我们在江西市场按照这种思路操作,今年九江大北农建厂投产,销量近5万吨,非常稳健。

 

未来两年内我们会优先考虑联创销售公司,数量上也不会盲目图多,估计5-6家。目前,我们已经在广东、湖北荆州、湖南、华北、华东等地分别与意向团队接触,主要为接下来想扩增产能的区域打好前期的市场基础。等2023年之后,再以并购、合资等方式来谋求发展。

 

记者:您觉得大北农有哪些方面能够吸引团队过来联合创业?以及您对联创团队有些什么考量?

周加学:第一,大北农有创业的基因、胸怀和格局;第二,大北农有创业的氛围;第三,大北农有众多联合创业的成功案例,我就是其中之一。我是大北农第一批联合创业的198名股东中一员,现在是大北农水产科技的第一自然人股东;第四,我们从2015年正式进入水产饲料行业,花了7年时间聚焦打造产品研发、市场推广、生产供应、支撑服务体系,可以说已经成长为非常专业的水产饲料企业,能够为合作伙伴提供足够的后台支撑;第五,大北农水产处于发展阶段,有足够的平台供合作伙伴来施展才能。因此,我认为大北农在吸引团队联创方面应该具有非常明显的优势。

 

对于联创团队,个人觉得首先要想清楚自己的盈利模式,不是简单觉得自己有一些客户资源就能出来创业;其次,有一支志同道合的团队,且要能形成一套系统的管理方案;再者,创业团队的初心是什么?单纯赚点钱,还是想实现更大的自我价值?最后,是否有足够的信心、决心和耐心。

 

记者:大北农在水产圈子里沉寂了一段时间,你们做了哪些调整或者是有些什么思考?

周加学:这几年有很多饲料企业从猪料行业转到水产料,有相对成功的、有走弯路的、也有受到挫折离场的。大北农在发展水产料的过程中,吸纳了非常多行业中优秀的人才,或多或少在与大北农文化相融合时会有些不适应,因此我们适时在内部做了系统的梳理和反思。首先,让团队更加深度和彻底地拥抱大北农文化。其次,进一步明确发展方向。过去我们的定位是做高端产品,但并没有将其标准化,现在我们对高品质产品做了明确的定义,对高品质产品的推广落地进行了梳理。再者,过去我们后台的支撑体系不够强大,现在花了近一年的时间进行完善。企划方面将用更贴近市场、贴近用户的语言传递我们的产品理念和解决方案。

 

记者:过去大北农采取高举高打的做法,接下来您希望对外展示什么样的企业形象?

周加学:大北农从猪料跑到水产料,在特殊的发展阶段采取高举高打的策略,也是必需的,否则行业都没人关注。举个不是很恰当的例子,打入新圈子的第一步是让别人记住你,第二步则是让别人想念你。那么,想让别人记住你,高调的做事风格是一种方式。现在,行业已经知道大北农了,我们就需要走到第二步,这时需要以更务实的表现来展示自己。目前,我们确定将坚持以“回归水面思考一切,让每亩水面更赚钱”为服务宗旨,全力推进“高品质产品+高品质客户+高品质服务”为核心的“三高战略”,并基于此来配套资源。

 

记者:今年也听到一些传言,说大北农水产在市场上有些收缩,并认为集团的重心又逐渐转移到养猪业务,能否透露现在大北农对水产饲料业务是什么定位?

周加学:不是收缩,只是发展过程中需要沉淀和适时调整。大北农邵(根伙)博士的战略规划是要大力发展全农业产业,并成为领军型企业。我们在水产料领域已经有了现在的体量及影响力,是不会收缩的。

 

从目前大北农水产板块的进程来看,今年我们在江西新开业了一个水产料生产基地,福建诏安的二期工程马上就建成投产,江苏的生物科技园区即将开建;另外,这个月我们会成立3家合伙创业的销售公司,还感召组建了以博士为核心的技术研发团队。

编辑:黄正丽 访问人次:1335 关键字:大北农,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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