这里将是粤海饲料下一个主战场！郑石轩要把技术优先贯彻到底

3月25日，湖北天门，前一天还是严重的“倒春寒”，当天突然转晴，上午10点多，明媚的阳光带来浓浓暖意。

在天门粤海饲料有限公司内，麦康森、解绶启、吴灶和、胡超群、刘永坚、田丽霞、吴晖等国内一线顶级水产专家聚集于此，针对水产技术提升进行深入探讨，粤海饲料集团组织召开的专家委员会会议正如火如荼。这是粤海从2008年起，连续10多年来每年都组织的会议。这一次，是粤海首次把专家委员会会议放在华中，向集团上下和业界展示出鲜明的进取姿态，华中，将是下一个主战场。

坚持把技术和质量奉为立身之本的粤海，能否在国内最大的淡水鱼市场取得像在海水鱼和对虾市场上的辉煌，尚需时间验证。

顶级智库支持
锻造国内一流饲料技术

郑石轩曾经说：“专家智囊团对粤海的发展十分重要，产学研的深度合作让我们的产品一直处于国内优秀水平。”

从1995年起就跟粤海打交道的麦康森院士也表示过，自己走过的地方很多，合作的企业也不少，但说到深层次和长时间的合作关系，粤海是首屈一指。

粤海和水产饲料技术专家结合之紧密，可见一斑。

其所涉足的对虾、海水鱼、淡水鱼饲料板块，无论是行业评价还是市场口碑，均有良好表现，随着粤海从华南向北发展，更将其质量优良、恪守品质的风格带到大江南北。

就在这一次闭门会议间隙，记者无意中见到会议议题，在满满两页纸提纲中，技术性研讨超过一半，比如配方优化设计、营养元素改善、解决养殖难题、优质原料选择等等，包括饲料生产的各个方面，而且不仅是技术团队，多位分公司总经理、销售骨干均全程参与，充分了解公司产品的优点，并用于市场开拓中，为客户带去效果最好的养殖方案。

“在每个市场，粤海不仅能拿出好的产品，更能为客户提供优质的性价比，这是得益于20多年来的技术积累，让我们有这样的优势。”粤海常务副总裁郑会方介绍，粤海从对虾饲料起步并不是最先的，但依靠独特技术和质量，曾经快速发展到虾料全国30%份额的水平，后来发展海水鱼、淡水鱼饲料业务，从来没有过多讲营销，而是研究怎样提高产品质量，努力帮助客户提高盈利能力，“这个优势让粤海发展到现在，将来我们一定会坚持下去”。

匠心打造产品
技术战略致胜

回顾粤海的发展历程，可以看到一条以技术致胜的轨迹。

2007年，粤海走上集团化运营道路，同时拟定“技术致胜”的战略思路，建立产品核心竞争力的坐标系。为此，粤海先后投资建立了省级企业技术中心、水产动物饲料工程技术研发中心、科技部湛江海洋产业基地等，奠定粤海技术体系的平台框架。

2008年，粤海专家委员会正式成立，定位业内首个顶尖“水产业智囊团”。中国工程院麦康森院士、中科院南海所胡超群研究员、中科院水生所解绶启研究员、中山大学刘永坚教授以及田丽霞教授等顶级专家加盟，完成粤海的生产力转化模式，构建起全新的人才培养机制和技术研发体系。

2009年，全国对虾饲料市场容量超过120万吨，粤海独领18万吨。随着海水鱼产业快速崛起，粤海曾一举独占鳌头。2015年，粤海以中山泰山启动淡水鱼饲料战略，依靠技术优势收获珠三角大量市场。随后，粤海全国布局的步伐加快，华中、华东、华北市场纷纷落子，欲将华南的成功经验，向全国复制。

“专家委员会对粤海的帮助非常大，这些一线专家指引研发方向，解决应用问题，构建技术体系，使得粤海始终站在水产饲料技术的前沿。”粤海工程中心技术总监程开敏博士说，认真解决每一个市场所关心的问题，就是粤海发展的密钥，专家委员成为粤海“解锁者 ”，每打开一扇技术封闭的门窗，都开拓出一片新局面。

一直以来，粤海产品摒弃产品过度营销的方式，采取“以慢制动”的策略，夯实技术基石。当别人营销满天飞、各种概念噱头大行其道的时候， 粤海却在认真收集市场意见，反复琢磨盈利方案，以“十年磨剑”的匠心态度，潜心锻造好产品。

以对虾开口饵料“虾宝贝”为例，自2012年设计推出1.0版本后，产品不断优化、积累、沉淀、改良，反复试验对比，才慎重推出2.0版本。

目前，粤海“技术致胜”的战略思路不断优化，建设其原料和营养配方的数据库，逐步完善原料替代方案，有力抵抗原材料市场风险；强化原材料预处理技术、生物活菌技术、公共性添加剂的优先技术，使得原料潜能激发出来，产品力愈发精湛。市场管理模式转变成产品线管理模式，将技术要素纳入经营业绩考核，让全体粤海人参与产品定位和质量效果把关，真正贯彻“客户成功是粤海营销标准”。

注入行业正能量
保持高品质定位

“粤海这么多年一直保持高品质定位，不管在哪个市场都是这样，其实是非常难得的。”3月25日当天，多位与会专家都表达了这样的观点。据介绍，产品定位对于一个地方的饲料业、养殖业发展非常关键：以湖北的草鱼养殖为例，在过去以颗粒饲料为主，市场竞争很严重，市场价格越做越差，甚至只有2000多元/吨，比原料价格还低，产品质量也良莠不齐，地方这个行业发展缓慢。

“在这个背景下，粤海的价值就更加可贵。”专家们一致认为，粤海对饲料高质量定位的坚持， “守住了一个地方养殖业的底线”，更为这个地方养殖水平变革升级做出了良好示范。在日趋激烈的竞争中，粤海“以质发展”的战略，是饲料行业发展的正确方向，是行业中的正能量。

近年来，水产饲料业进入增长缓慢期，行业整合程度不断提高，竞争更加激烈。面对层出不穷的竞争手段、竞争压力，能够不忘初心，为养殖创造价值、为农民增加财富，要真正做到并不容易。同时也要看到，随着我国经济社会加快转型，逐步构建国内大循环新格局，“劣币淘汰良币”的时代正在远去，从大乱到大治，质量和品质将最终赢得市场认可。

“如果我们的客户都能感到，选择粤海，真的能够帮助他们走向成功，那么，可以算是实现我的理想了。”在粤海成立20周年时，郑石轩曾经这样描述他所追求的方向。诚然，20多年来，粤海一直在以自己的方式在实践着，不动摇、不偏移，志洁行芳、止于至善，永远向着下一个目标努力奋斗。