通威收购天邦饲料业务，也许这就是真实用意！

　　7月5日，通威股份与天邦食品在成都通威国际中心签署战略合作协议，探索优势互补、产业协同的新生态。通威集团董事局刘汉元主席、天邦食品股份有限公司创始人张邦辉，以及相关负责人出席签约仪式。通威股份副董事长严虎、天邦食品董事长邓成代表双方签署战略合作协议。

　　据了解，本次合作的资产范围包含水产饲料和猪饲料两部分，交易总额约为12.5亿-15亿元，具体成交金额以审计、评估为基准，双方协商确定。其中，对水产饲料标的及作价为：宁波天邦饲料科技有限公司100%股权、青岛七好生物科技有限公司100%股权、宁波天邦生物技术有限公司100%股权、越南天邦饲料有限公司65%股权。以上资产合称水产饲料标的公司，上述资产业务的合计作价约为10.5亿-11亿元。

　　对猪饲料标的及交易作价：盐城天邦饲料科技有限公司51%股权、南宁艾格菲饲料有限公司51%股权、蚌埠天邦饲料科技有限公司51%股权、湖北天邦饲料有限公司51%股权、东营天邦饲料科技有限公司51%股权、安徽天邦饲料科技有限公司49%股权、安徽天邦生物技术有限公司49%股权。以上资产合称猪饲料标的公司，上述资产业务的合计作价约为2亿-4亿元。

　　同时，双方约定了资产交易的前置条件，其中要求交易完成后十年内，天邦实际控制人、天邦及其关联方不再从事与水产饲料生产、销售相关的业务；交易完成后五年内，天邦实际控制人、天邦及其关联方不再从事与猪料生产、销售相关的业务（与通威及其关联方合作开展相关业务的除外）。

　　从合作的内容来看，水产料业务的作价金额占了绝大比例，是合作的核心。据天邦食品2020年年度报告显示，2020年公司饲料销售总量61.94万吨，其中水产料18.08万吨，猪料43.86万吨（主要保障内部养殖供应）。此外，公司寻求外部合作伙伴为公司生猪养殖业务提供OEM代工猪料51.33万吨。整体来看，去年中天邦食品自用与外销饲料总量约为113万吨，但水产料在之中仅占了很少比重，且以河蟹、冷水鱼、龟鳖等小众的特种料为主。知情人士透露，对标通威目前施行的“标准化”，天邦部分单厂的水产料可能存在品种、规格偏多的问题，接手过来后有些料不一定能生产。换句话说，按通威现行的产品标准，天邦食品的18万吨水产料可能不一定都合乎标准。刘汉元主席多次强调扩张的前提是练好内功，在此之前跑马圈地是与效率效益提升背道而驰。如今通威这一步棋，足见其近年来的专业化、标准化建设卓有成效，对于与天邦合作后实现快速复制具有较强信心。

　　“如果单纯看双方在水产料业务上的合作，感觉对通威特种料的互补价值不是很大。之前行业传言，通威与天邦就合作一事谈过很多次，通威想拿下天邦的饲料板块，但同时也要求日后由通威来给天邦的养猪板块供应饲料，而天邦不同意。但是，这次双方达成了相关意向，可能主要是因为猪价下滑导致天邦的资金比较紧，而通威也给了天邦水产料板块一个比较体面的价格。这次合作可以说比较双赢，通威发扬长板向饲料生产规模化迈进坚定一步；天邦砍掉短板聚焦产业链下游发力。双方在合作中各取所需、错位发展，又优势互补、产业协同。”某业内人士评论称。

　　在通威股份所发布的通告中，将“关于猪饲料的供应合作”做了着重描述，谈到：基于合作共赢原则，双方将开展猪饲料长期采销业务，并签署长单合作协议。双方约定，未来天邦股份猪料需求全部向双方合资公司购买，若合资公司产能不能满足部分，则由合资公司向通威股份分子公司发包，仍不能满足的由合资公司对外发包。

　　可见，通威的目的不仅在于天邦的水产料，更是天邦的猪料用量。通威在饲料生产规模化的道路上可谓走的非常谨慎和长远，用意究竟在哪？试想，当通威与天邦的合作模式运作成功，极大可能吸引行业内很多将主业逐渐转移到养猪板块的饲料企业的关注，这无疑令通威未来在饲料领域的发展极具想象空间。行业分工更细致，企业的定位、商业模式、运营策略更精准，大家分工协作，关注横向协同发展和企业之间互利共赢，建立商业生态圈，以共创共享模式取代竞争模式，以持续发展模式取代成长衰落模式。发展才是目的，发展是通过打造利益共同体、责任共同体、命运共同体而实现的。

　　会上，通威股份总裁郭异忠在发言中也表示，经由本次合作，通威股份将紧跟行业发展趋势，坚持饲料业务专业化和规模化并行，通过外延式发展和内生式增长提高市场占有率，巩固全球饲料行业龙头地位，以水产饲料专业化生产、猪饲料规模化生产，向社会、向合作伙伴、向客户提供健康、安全、可追溯的产品，以实现农牧产业链效率领先、持续增值且不可替代。因此，与天邦的合作，正式拉开了通威作为饲料行业富士康的进程。

　　天邦食品作为老牌的饲料企业，为什么选择将水产料和猪料业务托付给通威？张邦辉回应称：“天邦在养猪上面发展太快了，快了之后就会面临一些管理上的问题。而且，天邦想做美味食品，但之前建的猪料厂已经满足不了自身养猪的需求。我们也尝试在外面委托做了一些代工料，这方面的尝试是有价值的，但也遇到一些很头疼的事情。综合考虑后，还是促使我们下决心把饲料业务剥离出去。目前，天邦的水产料业务全部交给通威，猪料方面我跟刘汉元主席商量的是，比如说将来我们养到3000万头甚至更多猪时，如果那个时候我们已经有足够的成本控制能力，双方有可能在相关业务方面进行深化合作。猪料成本在整个养猪成本中占比达到75%左右，这一块的成本管控做得越好，对我们养猪业务的发展越有利。而且，把饲料以及生物制药等业务剥离后，邓成董事长也能带领大家更聚焦生猪养殖及配套动物源食品产业链打造，强化生猪育种、育肥技术及过程管控，提高母猪PSY，提高生猪出栏量，提高屠宰及食品加工能力。”

　　总体而言，此次战略合作将进一步整合双方优势资源，打造做专做精、互惠共赢的全产业链绿色发展平台。双方将把握共同发展的良好契机，见证通威高品质饲料在产业链下游规模化发展潜力，为天邦优化资产结构，维持再生产和扩大再生产做好战略储备。当然，双方的合作也不可避免会因企业文化的差异而面临挑战。