关于通威农牧的现状及未来，刘汉元首露心声

　6月1日，通威集团董事局刘汉元主席莅临扬州通威，视察华东市场农牧板块标准化项目建设进展。通威股份总裁郭异忠、副总裁兼技术总监张璐、管理总部及片区等相关负责人一行全程陪同。过去的五天时间里，刘汉元已密集视察了无锡通威特种料公司、通威拜欧玛、无锡通威、南通巴大、大丰通威、连云港通威、淮安通威等数家饲料生产基地的生产全流程，足见在通威目前发展阶段他对产品质量的重视、对“质量方针”落地情况的关注。

　　2021年，通威股份开启了以“质量方针”为纲的新五年规划，技术、市场、生产等各体系以及片区、分子公司围绕产品线、标准化、满产满销等落地动作开启大刀阔斧的改革，其目的是快速形成与通威发展速度相匹配的标准化管理模式，提升生产运营管理的系统性，降本增效，构建成本最低、质量最好、养殖效益最优的综合竞争优势，实现产业链的高效不可替代。在刘汉元的逻辑中，以更高的品质、更高的技术含量、更高的营养成分能带来最终更好的养殖效益，每一个细节都做好，企业的产品才会被用户认可，行业才能在终端用户成长后得到发展，这才是正道。

　　视察中，刘汉元多次肯定一线员工的辛勤付出，并欣慰地表示：在推进标准化建设的过程中，我们找到了一定的思路和方法，通过公司组织架构从上至下自发完善，并有效复制了一阶段成功案例。自去年进一步完善和强化质量方针以来，让技术线更主动进入经营的主战场，为的是将质量方针真正落实到位。“希望大家互相借鉴学习，充分利用现有条件，通过正确的方式方法提升转化效率，切实落地质量方针，形成良好的文化氛围，进一步夯实基础，在未来两三年内实现大部分公司满产满销，相信通威一定能在行业一骑绝尘。”刘汉元称。

　　通威集团董事局主席 刘汉元

　　媒体见面会上，刘汉元主席针对媒体所提的一些业内关注的热点问题进行了认真答复，本文节选了部分语录呈现：

　　谈渔光一体

　　前几年，我们把光伏和渔业两个产业结合在一起发展，主要的想法是在不影响甚至能提升水产养殖的产出、效益及水产品的安全性等方面之外，还能产生更高的附加价值。以目前的技术和配置来看，每亩水面每年能稳定输出大概10万度电，这种清洁能源如果拿来开动汽车，能量等效相当于10吨石油。因此，通威为生产清洁能源找到了一个很好的路径，同时还能参与推动新农村建设、乡村振兴等国家政策的落地发展。

　　长远来讲，我们希望通过渔业产业园区、渔光一体等方式，赋予养殖过程科技手段，来逐渐提升效率、效益、水产品品质等各方各面的可控性。大家都知道通威鱼，我们的市场拓展控制的很紧，是因为我们卖出去的鱼贴上了通威的标签，我们要真正对其品质拍胸口，对其养殖过程有效把控，对得起通威品牌，对得起消费者。在国内五六千万吨的水产养殖产量中，我们通威最终能够提供1000万吨左右的安全、优质、健康、可追溯的水产品。

　　
　　视察厂区

　　谈饲料行业

　　行业有些观点认为通威推质量方针有些贸然，我觉得不是，而是饲料行业做晚了，是我们从业者对自己太宽容了，或者说是误判。去年我们重新梳理产品“质量方针”和“质量目标”，过程中也在想饲料行业过去三四十年里主要解决了“量”的问题，究竟未来应该怎么做才能够真正参与和助推高质量的发展。目前，饲料行业中哗众取宠的表面功夫比较多，很多东西实际上应该统统去掉，而是要深刻理解和把握客户的本质需求是什么，社会的本质要求是什么，以及高质量发展又该如何体现。

　　饲料企业一直以来给人感觉就是“脏乱差”，现在进入21世纪且又过了20年，理应在这个过程当中要思考以什么样的方式能够让我们的饲料企业更高效，让我们的员工工作场所更舒适。多晶硅、光伏这样新兴发展的产业，我们能够快速在短时间内实现跨越式发展，走到行业全球第一的位置。反过来再看国内的饲料行业，更加感觉责任重大，我们也在想中国的农牧行业如何在全球化的竞争中后来居上，实现快速转型升级，这是通威的责任，也是我们行业的期待。过程中，我们扎扎实实做好一些工作，让用户利益最大化能够实现，我想通威的发展不是问题，行业的健康发展也不是问题。

　　视察厂区

　　谈发展战略

　　目前，农牧行业里边确实可能有一些并购的机会，但我们控制得很严格，也不想急于去做表面文章。而且，舢板船捆绑起来也成不了航空母舰。农牧行业中，太小规模的企业，太差的管理文化，太差的设施设备，都不太值得我们去并购，产生不了实际意义。

　　饲料行业中的平均产能利用率不到50%，事实上是对社会资源的一种浪费，可是以什么样的方式去解决这个问题？很长时间里大家没有找到答案。通威为什么能够在多晶硅、光伏行业处于全球领先地位，是因为我们电池片的产能利用率每年能稳定在120%左右，而行业平均水平只有60%，且我们常年稳定24小时连轴转，产品优级率还能高达98%、99%，就是形成了这样的优势，才让我们在这个行业处于领先。因此，我们很谨慎地对待新增产能，而是练好内功将产能利用率实现有效提升，通过专业化、标准化、规模化的经营模式来实现产品的低成本、优质量、高性价比，这才是通威应该去做的事情，这才是高质量发展。

　　谈行业竞争

　　客观来讲，饲料行业中无序竞争、不负责任的竞争比比皆是，这种行业风气不是我们想要的。作为行业中的大企业，稍微不注意很容易把一个行规所破坏，把一个底线所破坏，把一个经营过程中应该遵守的基本原则所破坏，这是对行业的犯罪。

　　通威可能无法去改变别人，但可以约束自己，我们一定要心定、神定去理解客户的本质需求是什么，什么样的产品才能经得起历史和时间的检验。按通威农牧对“质量方针”的实践和落实进度、效果来看，我相信会让我们在行业里边走得更健康、更自信、更有底气！计划用两三年左右的时间，通威将在满产满销上具有行业领先水平，达到类似我们在光伏行业所取得的成绩，我相信这是饲料行业可以期待的事情。