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通威,为什么要给自己制造“麻烦”?

发布时间:2021/4/21 16:25:34  来源:水产前沿   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:相比以营销驱动市场的便捷打法,通威为什么要给自己制造麻烦,率先在行业中推行产品标准化,并重新定义养殖效益最大化
中国水产门户网报道 当下,通威股份正高举“质量”大旗,期通过内生式增长来实现内外联动的高质量发展。背后的促因,是近几年水产饲料行业层出不穷的陷于低价产品、低劣品质的恶性竞争,令行业发展有倒退的迹象——这不是一个好的势头。

  相比以营销驱动市场的便捷打法,通威为什么要给自己制造麻烦,重塑质量方针率先在行业中推行产品标准化,并重新定义养殖效益最大化?为此,笔者采访了通威股份总裁郭异忠。

  通威股份总裁郭异忠

  用三年时间练内功

  记者:按通威的实力靠营销来做市场很容易,也是很快上量的一种方式,为什么会选择走用产品质量做效果的方式?这个比较难走,也慢。

  郭异忠:以湖北的草鱼料为例,十年前的水平就能吨产1100-1300斤鱼,但是去年吨产普遍只有几百斤,甚至有的仅300多斤。不是说养殖户的技术水平差了,也不是饲料企业的配方技术不行了,关键还是大家都盲目追求低价,导致产品品质没法保证,最终制约整个行业的良性发展。通威在这样的市场环境下依然坚守住了质量,我们很骄傲用质量方针最终保障了通威用户的吨产在1100斤以上。

  我们认为,目前水产饲料行业的路子走偏了,变成以价格为导向,产品品质往低端的方向发展,而且愈演愈烈。

  今年,受原材料价格行情波动影响,畜禽料的价格都同步上涨,但是水产料的涨价情况、涨幅却并未匹配。之中无非就是畜禽料在养殖终端的识别度很高,而水产料的效果表达需要过程,不那么容易显现出来。但是,以低价、促销等营销方式来做市场,可持续吗?营销本身不能带来增值,能够为养殖带来增值的一定是产品本身。通威要为养殖户负责,质量方针就是追求用户的养殖效益最大化,我们标准化动作就是为了去实现这个目标。


  通威再次发起短视频活动,鼓励用户监督产品质量,曝光效益数据

  诚然,在以营销为主导的市场竞争格局下,通威坚持靠产品质量来打动市场,一定会面临过程与时间。但从长远发展的角度来看,不彻底从根本上解决养殖痛点,其他竞争都是换汤不换药。通威不应该也绝不会再陷入低价、低档次的产品竞争中。

  记者:通威重塑质量方针,推产品标准化,内部接受程度怎么样?

  郭异忠:通威这么庞大的体系,分子公司在经营过程中,面对市场竞争压力,会有可想而知的困难。但可以肯定的是,目前内部都能理解并认同质量方针。通过“找标杆、树标杆、学标杆”等企业文化活动,做得好的企业带动做得还不够好的企业,一同进步,成绩斐然。

  其实,很多企业都有质量标准,关键是能不能真正落实,持续去做肯定会收到成效。通威的优势,就是严格的过程管理,极其有利于标准的推进。

  通威的标准化工厂

  记者:您预估需要多久才能把产品标准化推行到位?

  郭异忠:我们计划用三年时间把产品标准化推行到位,目前第一阶段已经推了差不多50%的分子公司。这些公司改造后都打开大门让用户进厂参观,亲眼见证一颗好饲料是如何“质”造的,收到了喜人的合作成果。这证明,用户理智上是关注质量的,越优秀的用户越关注质量!

  下一步,通威还会推进实现智能化、数字化等降本增效的标准化改造核心举措,这是通威实现企业降本增效,实现产品成本最低、质量最好、养殖效益最优的唯一途径。

  我们希望,通威的饲料生产车间能够改变大家对饲料厂的认知和定义,带动行业转型升级,让用户对行业有信心!

  通威各大工厂打开大门,邀请客户看原料、生产、品管等高于行业标准的制造流程

  验证产品,传导价值

  记者:为什么通威不局部先试点,然后再扩大?

  郭异忠:按很多企业的做法应该是先试点再扩大,而通威推产品标准化在外界看来是很迅猛。基于两个方面的考虑:一是通威的管理体系能够支撑我们全面开花;二是如果试点的区域做得不成功,那是该否定这件事还是重头再来?我们早就思考清楚,所以不留后路。

  记者:您认为通威推质量方针,会失去什么,又会得到什么?

  郭异忠:通威对产品的质量要求总是高于国家标准和行业标准,早在1992年就率先行业导入ISO9000质量管理体系。正是这些标准奠定了通威在全国水产饲料行业的地位,也让通威拥有健全的现代化管理体系。

  如今,通威再次率先在行业中推行产品标准化,走得相对靠前些,但我相信不用三五年时间,行业中会有很多企业跟上来。强调质量方针可能有些人感觉很新奇,实际上企业本来就应该要这么去做,而不是对差的质量习以为常。

  借用通威刘汉元主席经常说的一句话:练好内功,什么时候发展都不迟。如果练不好,即使今天发展了,明天也守不住。

  记者:水产料市场的需求非常多样化,通威推产品标准化会不会显得很不灵活?

  郭异忠:每一种养殖动物,根据它的生物学与营养学需求,一定有最优的饲料解决方案,多样化是企业的营销需求。

  标准化实最终是要实现提高产品竞争力,提高企业的综合竞争力。但是,过程中最关键的是产品效果让用户清晰地感知。因此,我们提出了技术和营销相融合,简单而言就是不断验证产品,不断把价值传导给用户。

  通威成立普水、特水、畜禽三大产品线,通过技术深度参与经营,对产品准确定位,实现价值营销和有效经营 
编辑:黄正丽 访问人次:20380 关键字:通威,标准化,饲料,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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