通威，为什么要给自己制造“麻烦”？

　　相比以营销驱动市场的便捷打法，通威为什么要给自己制造麻烦，重塑质量方针率先在行业中推行产品标准化，并重新定义养殖效益最大化？为此，笔者采访了通威股份总裁郭异忠。

　　记者：按通威的实力靠营销来做市场很容易，也是很快上量的一种方式，为什么会选择走用产品质量做效果的方式？这个比较难走，也慢。

　　郭异忠：以湖北的草鱼料为例，十年前的水平就能吨产1100-1300斤鱼，但是去年吨产普遍只有几百斤，甚至有的仅300多斤。不是说养殖户的技术水平差了，也不是饲料企业的配方技术不行了，关键还是大家都盲目追求低价，导致产品品质没法保证，最终制约整个行业的良性发展。通威在这样的市场环境下依然坚守住了质量，我们很骄傲用质量方针最终保障了通威用户的吨产在1100斤以上。

　　我们认为，目前水产饲料行业的路子走偏了，变成以价格为导向，产品品质往低端的方向发展，而且愈演愈烈。

　　今年，受原材料价格行情波动影响，畜禽料的价格都同步上涨，但是水产料的涨价情况、涨幅却并未匹配。之中无非就是畜禽料在养殖终端的识别度很高，而水产料的效果表达需要过程，不那么容易显现出来。但是，以低价、促销等营销方式来做市场，可持续吗？营销本身不能带来增值，能够为养殖带来增值的一定是产品本身。通威要为养殖户负责，质量方针就是追求用户的养殖效益最大化，我们标准化动作就是为了去实现这个目标。

　　诚然，在以营销为主导的市场竞争格局下，通威坚持靠产品质量来打动市场，一定会面临过程与时间。但从长远发展的角度来看，不彻底从根本上解决养殖痛点，其他竞争都是换汤不换药。通威不应该也绝不会再陷入低价、低档次的产品竞争中。

　　记者：通威重塑质量方针，推产品标准化，内部接受程度怎么样？

　　郭异忠：通威这么庞大的体系，分子公司在经营过程中，面对市场竞争压力，会有可想而知的困难。但可以肯定的是，目前内部都能理解并认同质量方针。通过“找标杆、树标杆、学标杆”等企业文化活动，做得好的企业带动做得还不够好的企业，一同进步，成绩斐然。

　　其实，很多企业都有质量标准，关键是能不能真正落实，持续去做肯定会收到成效。通威的优势，就是严格的过程管理，极其有利于标准的推进。

　　记者：您预估需要多久才能把产品标准化推行到位？

　　郭异忠：我们计划用三年时间把产品标准化推行到位，目前第一阶段已经推了差不多50%的分子公司。这些公司改造后都打开大门让用户进厂参观，亲眼见证一颗好饲料是如何“质”造的，收到了喜人的合作成果。这证明，用户理智上是关注质量的，越优秀的用户越关注质量！

　　下一步，通威还会推进实现智能化、数字化等降本增效的标准化改造核心举措，这是通威实现企业降本增效，实现产品成本最低、质量最好、养殖效益最优的唯一途径。

　　我们希望，通威的饲料生产车间能够改变大家对饲料厂的认知和定义，带动行业转型升级，让用户对行业有信心！

　　郭异忠：按很多企业的做法应该是先试点再扩大，而通威推产品标准化在外界看来是很迅猛。基于两个方面的考虑：一是通威的管理体系能够支撑我们全面开花；二是如果试点的区域做得不成功，那是该否定这件事还是重头再来？我们早就思考清楚，所以不留后路。

　　记者：您认为通威推质量方针，会失去什么，又会得到什么？

　　郭异忠：通威对产品的质量要求总是高于国家标准和行业标准，早在1992年就率先行业导入ISO9000质量管理体系。正是这些标准奠定了通威在全国水产饲料行业的地位，也让通威拥有健全的现代化管理体系。

　　如今，通威再次率先在行业中推行产品标准化，走得相对靠前些，但我相信不用三五年时间，行业中会有很多企业跟上来。强调质量方针可能有些人感觉很新奇，实际上企业本来就应该要这么去做，而不是对差的质量习以为常。

　　借用通威刘汉元主席经常说的一句话：练好内功，什么时候发展都不迟。如果练不好，即使今天发展了，明天也守不住。

　　记者：水产料市场的需求非常多样化，通威推产品标准化会不会显得很不灵活？

　　郭异忠：每一种养殖动物，根据它的生物学与营养学需求，一定有最优的饲料解决方案，多样化是企业的营销需求。

　　标准化实最终是要实现提高产品竞争力，提高企业的综合竞争力。但是，过程中最关键的是产品效果让用户清晰地感知。因此，我们提出了技术和营销相融合，简单而言就是不断验证产品，不断把价值传导给用户。

　　通威成立普水、特水、畜禽三大产品线，通过技术深度参与经营，对产品准确定位，实现价值营销和有效经营