直击水产养殖痛点，海大集团水纪元将成行业“三甲医院”

晨曦穿过冬日雾霭，照在珠海市莲洲镇横山大街上，湖蓝色主色调的水纪元门店在朝阳下折射出七彩光芒，85后水产养殖带头人陈坚球（下称球哥）夫妇开启了忙碌有序的一天。漂亮干练的妻子坐镇店里，接待来来往往的养殖户，为他们解决各种产品咨询问题，并把店里产品推荐给不同需求的养殖户；专业、踏实、善于交际的男主人或到另外两家门店指导工作，或者直接到养殖户塘头走访……..

在水纪元门店对面，标配的实验室刚刚落成，各种检测诊断设备尚未完全入驻，但是当地的多个养殖户，包括球哥夫妇在内已经很期待这个实验室了，“全面建设成后，水纪元这个品牌将成为我们高科技服务通道，为养殖户提供从检测、诊断、预防、治疗、培训等一条龙服务，全面、精准、高效解决目前的养殖痛点——病害问题，这是行业发展大趋势。”球哥说。

“水纪元是海大水产动保板块定位非常清晰的一个品牌，这个品牌将把海大水产全产业链板块更加紧密、更加专业链到一起，持续落地海大“科技兴农，改变中国农村现状”的使命。”海大动保事业部大区营销总监彭国祥如是说。

直击水产养殖痛点 做水产养殖业的三甲医院

“做水产养殖最集中的痛点是什么？疾病高发、防疫困难、环境不可控，”彭国祥说，“行业内企业试图通过多种技术路径、细分领域途径去解决困扰养殖户的核心困难，一部分企业也因此成为推动行业变革的领军者。”

事实上，水纪元诞生前，海大动保品牌海联科在十多年前就极富前瞻性的提出健康、环保、绿色的养殖理念，保障老百姓餐桌上的食品安全，向药品滥用的养殖模式say NO，积极推动健康、绿色的养殖模式的普及，成为当时养殖行业的一股清流，推动了行业的发展和进步。十年时间，海大水产动保凭着先进的理念、优质的产品、扎实的内功，一路高歌猛进，在动保细分领域站稳了龙头地位，如今环保、安全、可持续发展的养殖理念虽已深入人心，但我们仍旧看到，由于养殖环境的开放性，水产养殖行业仍旧面临病害高发、防疫困难等诸多棘手问题，养户深受这些问题的困扰，很多因此转养、弃养、不敢养。仅凭原有的经验不太能很好解决当下的问题。

水纪元品牌顺天应时，为解决行业痛点而生。“水纪元这个品牌起点很高，它站在海联科多年实战经验基础上，参考了人医、畜禽的先进技术，把海大多年来的研发成果进行有效转化，立志建立行业领先的水产生物安全和疾病防控体系。”海大动保事业部副总经理侯华平如是说。

这不是一句空话，硬核的研发实力、强大的服务体系以及日趋完善的全产业链布局，赋予水纪元品牌更多专业、更厚沉淀、更深渗透、更懂市场的能力。

从产品技术体系支撑上，海大作为业界在病害防控细分领域产品开发最全面的企业，产品类型覆盖原料药、制剂、环境改良、微生态、GMP、生物制品、检测诊疗、智能设施等，“这些产品是海大多年研发成果的有效转化，为病害生物防控体系构建提供了有力的科技支撑。”彭国祥说。

在服务体系搭建上，彭国祥介绍，海大有一套强大的服务体系，把以海大饲料为原点的全产业链进行了有机整合，以确保养殖户的养殖效益。水纪元品牌提出了更专业、更有价值的深度服务，这对团队的专业能力、对工具的创新等都有了更高的要求、“以前对病害判断靠经验和一些简单指标，总会有一些偏颇，水纪元把智能监测、专业检测、精准诊疗等现代化科技手段引入到水产养殖行业来，代表着行业目前最先进的技术水平和最强的资源整合能力。”

金杯、银杯，不如养殖户的口碑

走访终端时，我们发现有两个问题养殖户的答案神一致，问题一“你与海大合作，对这个企业印象最深刻的是什么？”，99%的养殖户回答“海大的服务做得好”。问题二是“你认为海大产品最大的特征是什么？”，95%以上养殖户回答“海大产品质量稳定”。

（ 水纪元品牌合作商、水产养殖带头人球哥对水纪元品牌很看好）

球哥的爱人娜姐聊起与水纪元的合作很实在：“我们就是相信海大这种大品牌的品质和服务，把产品卖给养殖户心里也踏实。我们的目标客户就是优质养殖户，这些人对产品质量很敏感，反而对价格没有那么在乎。”

代表着更优质产品、更深度的服务的水纪元迎合了市场上优质客户的需求。“水纪元品牌是海大服务、技术、理念与时俱进的结果，不仅可以让原来优质的养户更上一层楼，还要把一般水平的养殖户转化成优质养殖户，让我们的养殖更加轻松。”海大技术服务工程师梁正琪说。

与更专业，更深度服务同频，水纪元对合作伙伴——经销商也提出更高标准的要求，“首先经销商要对行业发展趋势有独立的思考和判断，认清行业发展方向；其次要有积极开放的学习心态，勇于尝试新的、前沿的养殖技术、产品和模式；再次要有为客户创造价值的利他思维，同时经销商自身要积累一定养殖经验，善于提炼总结好的养殖模式和技术，并负责将好模式、好技术进行推广，造福当地水产养殖户，和海大共同推动当地水产养殖的迭代升级。”彭国祥说。

球哥就是一个热衷于把好的养殖模式推广到养殖终端的典型代表，他亲自实践了海大推广的投料机模式后，感觉很棒，“投料机解放了养殖户双手，让虾少量多餐更加容易操作，便于营养更好吸收，使用一段时间后能明显感觉到虾的变得健康，快大，我就会不断推荐给我的养殖户，希望他们从中受益，共同推动我们粤港澳大湾区养殖效益提高。”球哥说。

千站规划让“十百千万工程”高效高质落地，助力乡村振兴战略

据介绍，未来几年海大水产动保和畜禽动保将共同发力，推动千家现代化服务站落地。“千家服务站将带动数十万新农民共同投入乡村振兴战略中来，这更好承接了集团提出的“十百千万工程”，做实集团用5年时间培育百万新农人的计划。”侯华平说。

（高速发展的水纪元门店）

彭国祥介绍，未来三年，仅水纪元品牌就要从目前海大饲料合作伙伴中选出300名展开深度合作，按水纪元选择合作伙伴的标准，这将至少产生300名水产养殖技术的带头人，他们不仅理念超前，接受新事物能力强，还对当地养殖户有很强的影响力，他们将和海大技术服务工程师并肩作战，把先进的养殖理念和技术推广到终端，拓展广大农民的增收空间，“300家服务站建立后，至少覆盖华南、华东、华中10万名养殖户，这些养殖户将成为乡村振兴的主力军，为推动水产养殖进入新一轮革新发挥海大力量。”