粤海将再扩版图，下一站江西、四川！

　　2020年11月2日，天门粤海（天门粤海饲料有限公司）满两岁啦！

　　

　　年轻的天门粤海发扬了粤海系（广东粤海饲料集团）优良的基因，以稳健的步伐在华中积极开疆扩土，从湖北50%经销商、90%养殖户不知道粤海，到单月销量突破11290吨，继续演绎着华中黑马，也让我们领略到了什么是“粤海”速度！

　

　

　　可是天门粤海的意义远不止如此，也代表着粤海深入内地的决心！天门粤海的飞速发展也将为粤海在内地勾勒出一幅越加壮阔的蓝图！而在笔者向粤海饲料集团总裁助理（分管华中公司事务）、兼天门粤海总经理刘春贺喜之时，更是得知粤海内地发展战略即将再进一步！

　　

　　

　　记者：天门粤海刚满两岁，但这两年粤海在华中发展飞快。您能梳理下天门粤海这两年的发展情况吗？

　　刘春：去年算是天门粤海投产的第一年，是我们生产设备磨合、生产质量完善的一个阶段。这为后面的快速发展打下了坚实基础。然后我们聚焦了几个市场，比如仙桃、洪湖，小龙虾的潜江、监利、汉川等地方，将粤海品牌影响力给打造了出来，特别是我们特种料的影响力出来了。天门粤海的特种料销量翻了几番，总销量增长了1.3倍，在8月份单月销量突破11290吨，这都是标志性事件。我们在湖北的水产饲料行业口碑一下子就出来了。

　　

　　特别是今年湖北的大背景是水灾、疫情，天门粤海能保持这么大的增量，在整个行业都是非常难得的。在今年的这个基础之上，质量口碑、服务口碑都起来了，那明年我们的销量增长很可能将大幅度突破。

　　

　　第三个突破是我们的团队建设。我们不仅组建起了专业的服务营销团队，而且经销商渠道也蛮厉害了，涌现出一大批粤海粉丝级客户。特别是，一大批大型养殖基地现在跟粤海合作得非常满意，无论是从产品质量，还是专业化的服务等方面。我们还有个以硕士研究生为主的团队，有十多号人，非常专业。

　　

　　记者：有树立王牌吗？核心战斗力是什么？

　　刘春：虾蟹和特种料应该算我们的王牌，也是我们想要争取成为行业领头人的方向。我们现在正在做预算，预计明年虾蟹料还将大幅度突破，特种料，特别是加州鲈料和黄颡料，我们的效果表现非常强势。

　　

　　为什么会有这么好的效果？主要得益于两个方面，其一粤海的产品质量好而且稳定，这是粤海一直以来的优势；其二服务力快速提升，主要是大型养殖基地的服务能力和传统经销商往特种经销商转型这方面扶持的能力，我们今年树立了几个样板，打造得比较成功，像黄颡鱼的亩产量已经可以实现15000斤了。

　　

　　记者：天门粤海选址是有考究的，可以说是华中的战略位置，这个核心作用有没有被发挥呢？

　　刘春：天门粤海的选址确实有讲究，我们选择在海大、通威的中间，大家间隔几百米。行业内的集团公司都如此青睐一个地方，这在其他区域是比较少见的，有一定的战略意义。对我们来讲，也是与优秀者为伍。我们要发挥我们特种料的优势，找准我们的战略定位。

　　

　　另一方面，天门粤海也要发挥带动作用，选在了湖南粤海、宜昌阳光的中间，形成一个铁三角。天门粤海通过形象展示，销量口碑，将品牌影响力持续扩大，大家口口相传，对兄弟公司发展也有带动作用。今年大环境不好，可是湖南粤海增长60%，宜昌阳光特种鱼料增幅也超120%。

　　

　　记者：现在华中风云涌动，饲料企业变动频繁，对行业也是一场大考。您能分享下对华中局势的最新研判吗？

　　刘春：华中以前拼价格，可是这个方向要变了，未来肯定是质量和服务的竞争，我认为今后的格局是这样。以前华中以普水料为主，大家就拼价格，就杀价、比赠包、比谁支持得更多，典型的价格营销。我们粤海进来以后，也不跟大家去拼杀，聚集把质量做好，养殖户口口相传，这个才是最重要的出路。

　　

　　另一方面，未来行业是整合的大趋势。所以聚焦了以后，必须要有品牌意识。未来品牌意识，包括集团化管理，包括体系、技术、生产、服务、营销这几个板块的联动，是未来企业有没有竞争力的表现，那这个就需要集团公司来做。没有集团公司做背景的话，包括未来产业链的延伸，包括上游做苗种，下游做加工、流通这个环节，第一没有资金，第二没有人才储备，第三也没有底气。未来还有个格局方向，就是饲料厂的整合，大鱼吃小鱼，或者小鱼主动去找集团公司合作，这也是一个方向。

　　

　　记者：下一步，粤海在华中要做什么呢？

　　刘春：粤海在华中的规划，思路非常清晰。现在特种料市场发展很快，机会很多，也就需要粤海发挥优势去布局，去建厂。今年我们在江西销量大概有6000吨左右，四川也有4000多吨，这些地方取得了快速突破！然而我们希望销量能够上万吨，那时候才好建厂。这也是发扬我们粤海的稳健作风，先从销售布局。因此在江西和四川，计划成立销售公司。