创业六年即A股上市的猪料黑马，大举杀入水产料

　　从去年开始，傲农频频出手把厦门银祥、江西华杰、常德科雄、湖北惠泽、武汉天龙等一批涉足水产料的区域优势企业收入麾下，以快打慢的策略拉开了大举进军水产料的帷幕。更是在2019年10月份，成立水产事业部，进一步凸显其要大力发展水产料业务的决心。

　　傲农是否会搅动水产料市场风云？日前，笔者采访了傲农水产事业部总裁周登峰，了解傲农对水产料业务的布局情况及规划。

傲农水产事业部总裁 周登峰

　　记者：傲农目前水产板块的布局和销量情况如何？

　　周登峰：傲农是一家年轻的农牧上市企业，也是一家在饲料行业非常传奇的黑马企业。我们吴有林董事长在2011年才开始创业，到2014年猪饲料总销量就超过100万吨，然后2017年9月登陆资本市场。前几年，傲农开始布局养猪，现在养猪版块也发展得非常快、非常好，未来两三年内会释放出可观的利润。同时，董事长还要求我们要大举发展禽料和水产料，禽料方面很快就会有一些大的动作出来。至于水产料业务，傲农的愿景是成为世界领先的农牧企业，既然如此，肯定不能缺位于水产行业。

　　2018年，傲农成立四川傲为生物科技有限公司试水水产料，当时由我在四川来负责这个项目的运营管理。2019年开始，傲农又陆陆续续有一些项目合作，比如跟厦门银祥、江西华杰等建立了合作关系；另外，我们和武汉天龙合作成立新公司来做水产料。到了2019年10月份时，傲农决定要大力发展水产料业务，并正式成立水产事业部，吴董事长点将我来牵头。

　　简单点说，由于近两年养猪利润可观，傲农把进军水产料的步伐加快了。2019年我们集团几家公司的水产料销量加起来有10万吨左右，今年从上半年的增长势头来看，还算正常，希望全年销量能达到预期的30万吨左右，特种料比例突破15%以上。

　　周登峰：集团找了汪小东博士来牵头技术体系，我则负责整个板块的运营工作。我们今后主要做三方面的工作：

　　我认为首先是要找厂、找人，把市场上的点布起来，把运营团队招揽到位。如果没有找到合适的生产基地，我情愿不建或缓建销售公司。因为没有自己的生产基地，很难保证有稳定品质的饲料产品供应，这样的话容易砸品牌，后期会有很多的矛盾和负面影响。

　　其次，建立健全的总部支撑体系，让总部的支撑体系与下面的分子公司之间形成无缝对接，赋能给他们，帮助其顺利运转、升级。

　　第三，持续做水产饲料产品力和服务力打造，提升傲农水产料品牌的市场竞争力；同时，对内进行精细化管理，提升效率从而降低各项成本。目前，各项工作进展还算顺利。

　　周登峰：现在建一个像样的新厂起码要8000万左右，外加2000万流动资金，总投资一般1个亿左右。而且建新厂至少也要两三年才可以把销量做起来，看起来有一年几万吨的销量，可能账面上还是亏损。我们现在觉得这样太慢，傲农的价值观是诚信、激情、分享、创新，所以我们换了个玩法，一方面控股已经有一定市场口碑的区域水产料企业，由我们提供技术、采购、品控、生产、宣传等方面的支持；另一方面针对在行业中有资源的职业经理人，如果想当老板，想实现自己干一番事业的梦想，我们可以成立新公司，然后在傲农的控股合作水产料基地里生产、销售新公司的品牌。这样的话，几个团队的销量可以快速拉升生产基地的产销量，成就合作伙伴。也可以合作建公司去租别人的工厂，反正模式有很多。

　　我们对于找什么样的企业合作，没有很量化的标准，但至少要满足三个条件：一是有愿意开放和合作的胸怀；二是要积极上进，想让企业走得更远，做得更大；三是跟我们合作后，也有能力带来一些实实在在的回报。

　　现在由于通威、海大等集团企业的强势进攻，很多区域优秀企业可能感觉越来越有压力。如果他们跟傲农合作，会有几个非常明显的变化：一是内部人员的信心，从区域企业到跟上市企业合作，由上市企业成为他的控股股东，公司干部、员工和客户的信心和激情会不一样了；二是可以更好地吸纳人才，像跟我们合作的某些企业，以前招人很难，现在就大为改观了；三是集团给合作企业会配置一些资源，像资金、技术、采购、品控、生产等，相当于过去单打独斗的经营方式，现在变成了有组织的抱团取暖、有组织的战略进攻。

　　根据这样的经营思路，我们今年又继续从北往南的全国市场布局，在天津找了一群渤海湾水产界的优秀职业经理人成立天津傲农红祥生物科技有限公司，6月份时虾特料生产已经供不应求。我们在江苏宿迁建了一个水产料公司，上了2条膨化料线、4条虾特料线，将会在8月份正式投产，目前试销产品的终端效果表现很好。华东区我们现在还在和苏中、浙江谈工厂的合作，争取再布局2-3个生产基地。福建市场我们已经有厦门银祥生产基地，漳州生产基地正在进行二期水产料车间的投建，预计明年3月份投产，目前已经有福建傲科、福建傲农水产2个销售公司在做前期的市场铺垫工作，明年投产时估计基础销量就有3万吨左右，漳州水产基地明年投产产量就会突破6万吨。然后广东市场，我们已经规划在茂名傲新生产基地再上一个水产料车间，另外规划在珠三角市场合作两个厂。在华中市场，江西我们有华杰，湖南有常德科雄，湖北与武汉天龙合作，另外在湖北荆州和惠泽成立了一家新公司，业务版块全部并入新公司运作。本来，湖北我们还谈了一家企业，合作模式基本上确定了，但遇到疫情就耽搁了下来。

　　全国的主要水产养殖中心，基本上是两湖地区、华东、华南、环渤海湾，按目前的水产基地布局情况来看，傲农水产的版图规划基本完成，下一步再根据实际情况查漏补缺。尽管大家说投资不过山海关，我们在东北区域也找了意向合作伙伴，不过还没时间去细谈。

　　周登峰：第一，希望行业内的有志之士能拥抱傲农创业共享；第二，有资源的饲料企业如果想有更大的平台去发展或想让事业延续，或是有生产基地但自己经营得有压力，都可以来找我们谈合作。

汪小东博士负责傲农水产料技术体系的打造

　　周登峰：首先来看，随着人们膳食结构的改变，未来水产品的消费量肯定会增长，这就意味着水产养殖业的市场容量会扩大，也就代表饲料的用量会增加。行业预测未来5-10年，水产饲料行业还有1000万吨的增量空间，这必然会给我们留些机会。其次，我们合作的企业本身就有一些基础量，他们依靠原来的条件就能做到这个程度，有了我们的资源加持后，肯定会获得进一步的突破。再者，傲农的分享和创新精神能够激发创业者的激情，我们谈任何合作项目，运营团队都必须要持股，不持股我们也不跟他合作。第四，傲农在水产料的配方技术上也会做些创新，目前我们招揽了很多博士做水产料和动保等配套产品，他们都有多年的行业沉淀，会做出一些差异化的产品，为客户带去不一样的体验和效益。第五，为了做好水产，我们运营团队全部找了水产行业的精英来专业、专线、专注运作。

　　周登峰：这个不好说，要看企业的战略定位和所能匹配的资源，比如有没有人来做？以及有没有资源？不能说是因为猪料不太好做了，然后马上转来做水产。水产料产品力的打造需要持续3-5年才能有好的市场影响力出来，且为客户提供配套的融资支持会导致需要的资金量也比较大，以及服务团队的打造等等，都属于一个系统的工程。

　　周登峰：我们的规划是最起码要进入市场前五吧，销量达到100万吨左右。我给你算算100万吨从哪里来，首先并购10家生产基地，这些饲料厂的水产料年平均销量哪怕只有3万吨左右，也就有30万吨的基础量，未来三五年内翻一倍是一个很低的要求，就达到了60万吨。然后傲农组建10-12个销售公司，五年时间做到40万吨，这个要求也不算高。因此，未来五年冲100万吨销量还是可期的。在所有转型做水产料的畜禽料企业中，我们有理由相信傲农是最坚决、最专业的和最能够实现100万吨水产料销量目标的。

　　另外，我们在漳州马上开建一个专业的水产动保工厂，目标是实现和水产料销量相匹配的水产动保销售收入。未来中国水产料的市场版图上，傲农不会缺席也更应该有我们傲农的市场份额和江湖声音。7月15日，我们在湖南常德举办了傲农集团湖南区水产发展战略研讨会，向行业有力地传递了傲农进军水产的决心和实力，这次参会客户主要是经销商和直销大户，达到近200人，市场反馈效果很好。

　　今后，我们会对生产基地做专业化分工，比如惠泽主要做特水料，它可保供周边公司的特水料需求；漳州公司生产开口苗种料，那么集团的其它合作企业过去拉料就可以了。