海大80万吨超大产能新厂开业

　　据悉，南宁海大预设产能高达80万吨，将成为海大在广西地区的核心工厂。如果加上今年5月份在梧州并购的饲料厂，目前海大已经在广西布点了4家饲料生产基地。公开资料显示，海大位于广西玉林的年产50万吨饲料项目也已动工启建。

　　可以看出，海大加快了进军大西南市场的步伐。过往的采访中，海大集团董事长薛华曾表态称，到2022年的下一个五年计划中会继续在原有的优势区域如华南市场进行深耕。在广东市场已完成密集布局之后，显然拥有超过1500万吨饲料容量的广西市场正在成为新的发力点。

　　日前，笔者采访了南宁海大总经理黄宣齐，了解公司的基本情况及市场规划。

南宁海大总经理 黄宣齐

　　黄宣齐：南宁海大占地面积有110多亩，分两期建设，总投资预计会超过3亿元，预设产能80万吨，将成为海大集团在广西地区的核心工厂。第一期工程的设计产能有50万吨，包括两条大产能的特种水产料线，年实际产量能去到8万吨左右，以及5条禽料线（已上3条）。随着一期工程的正式投产，目前二期工程也准备动工启建。二期被规划为猪料生产车间，主要是考虑到防疫的需要，我们将其规划为相对独立的区间。

　　黄宣齐：我以前管整个广西市场时做了一个规划，目前大体上还是延续了当时的策略。海大在广西至今已经投产的饲料厂有4家，包括5月份时收购了梧州一家饲料厂（更名为梧州海大），接下来在玉林、柳州、桂林等地还会陆续投建饲料厂，其中玉林海大已经开建，钦州海龙、柳州海大建制但还没动工建厂，这些基地的单厂年设计产能基本上不会低于50万吨。未来，在广西市场海大总计应该会布点不少于10家饲料厂。由于广西是一个以畜禽料为主的市场，水产料预计只有70万吨左右，因此后面新建的生产基地大多会主打畜禽料。

　　黄宣齐：首先，根据官方的统计数据，广西饲料总产量超过1500万吨，是一个非常巨大的市场；其次，海大在广东市场布局基本上已经非常完善，也取得了较高的市场占比，根据集团的战略发展规划，每一个阶段都会重点深挖一个省级市场，而近期要重点发展广西。

　　黄宣齐：在华南市场比较普遍，也不叫职业经理人，而是一个核心管理团队少则管理2-3家生产基地，多则4-5家。因此，尽管海大在市场上密集布点，但管理费用也没有大幅增加。我现在除了负责南宁海大的水产料及禽料外，还兼管位于钦州的广西海大，两个基地的产能超过100万吨。

　　黄宣齐：现在海大分子公司的市场都没有划死，相互之间交叉覆盖。已投产的4家饲料厂中有3家生产水产料，其中贵港海大以草鱼料等普水鱼料为主，梧州海大也有两条普水料线，南宁海大则以特种水产料为主。

　　黄宣齐：广西的海水鱼料主要是金鲳鱼料，有大概10万吨的体量，另外还有10万吨左右的蛙料，5万-6万吨左右的其它特种鱼料（如黄颡鱼料、加州鲈料、斑点叉尾鮰料），不算虾料的话总计有25万-26万吨的特水料市场。南宁海大的产品不仅仅只供应本地，还可以销往云南、四川、重庆、海南、粤西等地方圆五六百公里范围内的市场，所以空间足够大。

水产料主打金鲳鱼料

　　黄宣齐：海大在广西市场经营多年，不论是产品还是企业形象都已经有非常好的市场口碑和基础。加上，我从2018年就开始为南宁海大的投建打市场基础，产品、服务以及“为客户创造价值”的理念受到了客户的广泛认同。6月30日，我们举行了南宁海大的开业庆典，以定金的方式目前已经锁定了超过6万吨的销量，这是客户用钱在投票，用实际行动在支持海大。按现在已投产的产能，南宁海大很快就会满产。整体来看，海大在广西市场的进展速度超乎我们想象，像广西海大2018年7月份建成投产后，去年10月份左右就基本上满产。

　　黄宣齐：斑点叉尾鮰和黄颡鱼估计会发展得比较快，因为四川、重庆等地习惯用来做火锅。另外，牛蛙在广西的养殖规模已经超过2万亩，主要是福建的老板过来投资。