双轮驱动，助力澳华集团水产料再腾飞

　　6月15日，澳华集团华南区安康盛夏肽宝系列产品发布会在江门市澳保生物科技有限公司（也是江门澳华正在建的新厂区）举行。本次交流会邀请了100多位珠三角客户参与。活动向参会人士展示了澳华集团肽宝系列产品的养殖实战案例、使用技术指导以及相关用户反馈。生物饲料——肽宝系列产品现场订货火爆超500吨。借此机会本人采访了澳华集团总裁许愿斌先生和华南大区总经理彭德全先生，谈一谈澳华接下来的重点布局。

　　许愿斌：澳华的创新差异化产品是遵循迭代思维和打造爆品思维的，每一个产品正式推出市场前，都是经过大量的数据验证的，初心就是为了解决当下养殖的痛点，帮助客户解决难题！大家都知道这些年鱼虾越来越难养，气候与环境的变化及污染对养殖效益造成威胁，加上国家对食品安全越来越重视，未来的消费趋势必然是追求健康、安全和可口的食物。2020年禽畜料方面我们向市场推出了无抗膨化教保料旺仔安康；水产料方面向市场全面推广生物饲料丰虾、丰鱼肽宝系列产品，以及肝肠安康，旨在改善动物肠道和肝脏问题，并通过改善肠道粪便成分调节水质，使水体清爽润滑，优化养殖环境，助力鱼虾更健康、安全地快速成长，增产增量。市面上目前真正能够同时兼顾鱼虾肝肠以及良好水质的产品不多，澳华通过多年做高端料的技术积累，在这方面优势明显。

　　记者：澳华在行业是高端饲料的代名词，高端饲料占有率全国第一！但今天您提了一个新理念“双轮驱动”，怎么理解这个理念？

　　许愿斌：2009年第一代虾安康问世以来，澳华坚持“研发一代、储备一代、推广一代”的产品研发理念，差异化高价值产品持续迭代升级，不断解决养殖难题，为养殖户创造高收益！高价值产品聚焦吸引高端客户群，通过“养殖方案规划+养殖模式升级+高价值产品”配合养殖，“全方位的动保+优质技术服务”保驾护航，占领高端市场制高点，在高端料市场占有率已经是第一，水产料销量在行业也名列前茅！但随着泰州澳华、湖南澳华、江门澳华、江西澳华等各个工厂的产能进一步释放，澳华的营销思路也在逐渐升级，提出“双轮驱动”理念，通过高端料+常规料的双轮爆发，实现澳华水产料的再次腾飞。

　　双轮驱动理念的提出总结起来主要有两点：一是高价值产品要继续高举高打，产量更高，效益更高。因为整个市场分析来看，有些养殖户观念、管理等能力不足，简单的做好产品不足以帮助客户创造价值，所以这两年我们不断地在壮大产品经理和动保经理团队，通过帮助客户做好养殖规划、养殖模式设计、全程技术指导和动保服务，发挥出高价值产品最大的效果，一体化解决方案为客户创造更大的价值。二是常规料我们要上规模。澳华在全国的布局已经基本形成，巨大产能得到释放！产品线要往常规料延伸，把产品性价比提高，占领更大市场空间，满足不同客户群体需求。在这个过程中，通过三个“更坚决”，让客户得到实实在在的好处，并给新的客户群体不断灌输新的养殖理念，推广高效养殖模式，将整个行业一步一步向上带，最后彻底摆脱简单的价格竞争。

　　记者：常规料您提到的三个“更坚决”，具体怎么理解，向行业和客户释放了什么信号？

　　许愿斌：澳华近几年综合实力不断提升，行业影响力也在不断扩大，新基地的布局投建完成，产能得到进一步释放！仅仅做高端料不足以支撑澳华三分天下有其一的目标，因此需要改变以往的经营思路，在保持高端优势的同时向下延伸，打造常规产品上量扩大规模。通过扩大规模，企业可以降低整体成本，在这个过程中合作客户能够得到更多实惠。在普通常规产品上，澳华要“让利”更坚决，为“战略伙伴”（经销商和养殖户）定制方案，体现产品的最优性价比，同等价格把质量做到更好，同等质量把价格做到更低，充分让客户得到实在好处，从而让工厂上规模释放产能，降低总成本，澳华随之迅速扩大市场规模。

　　总而言之，常规料我们要落地三个“更坚决”：1、上规模更坚决，帮助客户做大。澳华的盈利逻辑是：“先利他，再利已”，先帮助客户做大做强，实现销量增长，实现盈利提升，客户（养殖户）做大了赚钱了，澳华自然而然规模也会越来越大。2、让利更坚决，常规产品坚决做到质量好一点，价格低一点，服务好一点，让客户实实在在得到好处！通过定制方案，同等质量我们可以将价格做到更低，同等价格我们把质量做到更好，通过让利客户（经销商、养殖户），做出超强性价比，迅速扩大客户群体，提升企业规模，把费用降下来，把效率提上去，实现规模利润，从而达成总成本领先的目标。3、产业链融资更坚决！帮助客户做好产业链融资，提升综合竞争力，特别是海特料版块，我们将投入更大更多的资源为客户提供助力。

　　澳华集团华南大区总经理彭德全

　　记者：江门新工厂即将投产，能不能具体帮我们介绍一下新投建工厂的情况以及未来的规划？

　　彭德全：10年前，江门澳华的水产料目标是年销量10万吨，每年培养一名总经理，随着这些年的迅速发展，江门澳华销量早已经超过10万吨，而且持续几年为集团每年培养一名合格的总经理，基本实现当年定下的目标。如今，澳华集团的“超级航母”——设计理论产能50万吨/年的专业生产基地马上就要正式起航——江门新厂总占地面积共100多亩，车间内的设备设施都非常的智能和先进，基本实现全流程智能操作和管理，总投资巨大，应该是整个行业目前为止单厂投入最大的饲料单厂。举个例子，当一车原料进入公司后，就直接自动分仓投入到各个圆筒仓里，然后再到生产、出成品饲料、打包、贴标签、叠包，可以全部实现机械化、自动化、现代化生产。澳华产品工艺将更稳定，配方表达更精准。

　　珠三角地区养殖群体较集中，养殖品种丰富，养殖技术也普遍较高，对养殖效益也有更高的要求。澳华在珠三角地区深耕多年，产品得到了广大客户的认可，整体市场占有率持续提高，部分地区市场占有率已经是第一了！新厂的巨大产能释放，我们要加快上量的步伐，落地集团三个“更坚决”，借助珠三角扎实的根基，让利新老客户，实现水产料再一次腾飞。

　　安康盛夏肽宝会议部分现场图

　　江门澳华即将落成的“50万吨”级新厂

　　会议现场图片