旺季来临 国联水产多措并举掘金3700亿小龙虾市场

4月29日，国联水产（30094）披露了2019年的核心财务数据，全年实现营收46.85亿元，其中，对虾仍是公司的核心收入来源，而被寄予厚望的小龙虾业务也开始斩露头角，全年实现销售收入约2.7亿元，同比增长100%以上。

对此，国联水产董事长李忠5月1日在接受采访时表示，公司通过控股的两家小龙虾公司，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力，标志公司成功布局这一千亿级市场大单品。

有了19年奠定的良好根基，国联水产在今年4月水产消费旺季来临之际，特提出了“优化调整产品结构+扩张下沉销售渠道+助力产能扩张”战略，以实现全年业绩新突破。

稍早之此的4月7日，国联水产带头拯救因疫情滞销的湖北“小龙虾”，与湖北省农业农村厅签署了5亿多元的湖北小龙虾采购协议，每天采购140万余斤小龙虾。随后的4月15日，国联水产官方披露旗下小龙虾品牌国联龙霸在今年的新产全面上市，目前已经上架永辉、盒马、沃尔玛等全国连锁超市，以及京东、天猫和拼多多等电商平台。

在五一假期中，国联水产的小龙虾业务更是好戏连台，先是4月30日联合人民日报和头部网红薇娅进行小龙虾直播带货；接着5月1日又亮相湖南益阳小龙虾文化节，现场推广小龙虾特色美食，并与小龙虾养殖基地美景相结合，将线上与线下相结合进行宣传；随后5月32日，公司又联合第二大股东永辉超市进行了网上直播销售，开启一系列营销推广活动。

分析人士认为，国联水产进入小龙虾赛道的优势明显，通过引领行业实现了小龙虾的标准化，集约化和品牌化，依托建设的小龙虾全产业链和既有的线上线下全渠道优势，迭加领先的可定制化食品研发能力，推动小龙虾单品成为上市公司重要增长点，进一步打开发展空间。

标准化与规范化 全力布局小龙虾业务

据农业农村部发布的《小龙虾产业发展报告（2019）》显示，我国的小龙虾产业总产值达3690亿元，同比增长37.5%。其中养殖业产值680亿元，以加工业为主的第二产业产值284亿元，以餐饮为主的第三产业产值2726亿元。小龙虾市场空间极为广阔。

但需求大热的背后，小龙虾的供应问题依然难以得到解决。目前小龙虾供应链仍较分散，缺乏统一小龙虾生产规范和标准，导致行业内产品质量良莠不齐。

为此，2018年开始，国联水产积极依托自身在以对虾为核心的水产领域积累的研发、加工、市场等优势，强势进军小龙虾市场，大力发展小龙虾自有品牌，目标是打造继南美白对虾之后的又一个“千亿级大单品”，引导市场向标准化、规范化的方向发展。

为实现小龙虾战略，国联水产先后在湖南湖北两省投入运营了国联（益阳）、国联（监利）两大标准化小龙虾产业基地。其中国联（益阳）全部建设完工后，可实现产值25亿元。

公司2019年中报显示，公司控股的两家小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。公司小龙虾业务实现期内收入1.01亿元。

线上线下渠道优势尽显 迅速打开市场空间

据披露，国联水产在渠道方面，优势明显，公司拥有沃尔玛、家乐福、百佳等大型商超类客户，同时拥有良之隆、外婆家、海底捞、Carnival、Applebees等大型餐饮类优质客户，迭加公司在京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等电商及新零售等的布局，公司运营能力强劲。

特别是2018年5月，国联水产与永辉超市实现联姻，永辉超市成为了公司第二大股东。依据协议，本次股份转让完成后，永辉超市与国联水产还将深入开展业务合作，永辉超市承诺在同等条件下，优先采购国联水产的水产品。

永辉超市是中国最大的主营生鲜连锁超市的企业，在全国范围内拥有549家开业店面和452万平方米经营面积。国联水产也承诺，在借助永辉大平台拓宽销售的同时，紧跟BAP标准，从田间到餐桌上，全方位覆盖小龙虾种苗选育、农田养殖、饲料、加工、销售、产品研发等全过程，将让更多放心优质的水产品通过永辉超市送到消费者餐台上。

对此，有分析认为，国联水产的小龙虾产品能够充分借助自身超强的渠道优势，实现国联龙霸小龙虾销售的放量增长和市场占有率的提升，由此增强“国联水产”品牌知名度和消费者的影响力。

资料显示，国联水产是一家集育苗、工业化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研为一体的全产业链上市企业。经过19年的发展，国联水产实现了跨国经营，通过资源、市场与品牌的内外并举，成为全球水产资源整合运营商。