央视上都在推广，今天请为19年的坚守者点赞！

　　在新冠疫情爆发期间，有一种具有消毒作用的产品走入了大众的视野，这在以往的日常生活中比较少听到，它就是—-过硫酸氢钾，在这次疫情消毒工作中发挥了重要作用。同样，其在水产养殖中具有不可估量的作用，真过硫酸氢钾具有增氧、氧化、抑菌、通透、扩散、净水、解毒、除臭、增食、降氨氮、降亚硝、降硫化氢等功能。但是目前市场上该类产品琳琅满目，有时难辨优劣。据笔者了解，目前市场上正好有一家坚持专注真过硫酸氢钾已将近有19年之久的企业——连云港永荣生物科技有限公司，对此，笔者有幸连线该公司水产事业部经理赵海永，请其聊聊相关事宜。

　　赵海永：2002年，连云港永荣生物科技有限公司的总经理张高峰先生，将美国杜邦的过硫酸氢钾引入中国，主要应用于电路板行业（PCB）的微蚀剂。永荣生物的母公司台湾永荣和昆山永荣化学推广至今，为此杜邦专为该公司的过硫酸氢钾复合盐设计单独包装，提供型号为：ZA-200的过硫酸氢钾产品，在这之后过硫酸氢钾复合盐才被国人所认知并了解。

　　此后公司在电路板蚀刻及医院消毒产品的开发上面不断投入，取得了市场认可，公司又陆续开拓了其他行业。在此期间，公司不断提升其硬件实力，公司占地近1万平方，在符合ISO标准的前提下，我们在洁净化生产、半自动生产等多方进行硬件改善，累计投入一百多万资金购买2500L的大型双锥搅拌器、中型压片机、全自动包装机，使得公司生产更加清洁、高效。同时我们增加了检测的相关设备，让产品质量更加稳定可靠。

　　在2019年为了体现永荣的专业性，我们携手央视7套推出了自己的广告片，以向客户承诺品质如一。

 

　　记者：回顾2019年，在经营销售板块取得优异成绩之外，我们还有哪些来自行业的肯定？2020年公司的目标是什么？

　　赵海永：2019年，连云港永荣生物科技有限公司在销售上面交出了满意的答卷，公司整体销售额增长了44%，销售额达到了近4000万。其中消毒产品事业部、水产事业部都取得了较快的发展，同时公司其他版块的产品也获得了诸多客户认可。

　　说实话，2019年公司销售额的快速增长有点出乎公司团队的意料，我们永荣生物坚持只做真品过硫酸氢钾近19年了，这几年才进入了快车道发展，一方面和我们坚持不懈的走“只做真过硫酸氢钾”是分不开的；另一方面就是感谢一直陪伴与支持我们的客户，回首这19年，我们特别高兴不懈的努力和坚持换来了广大用户的高度认可，今年销售额的快速增长，也侧面体现出了这一点。

　　目前，永荣生物坚持科研开发、品质保真，同时坚持保护合作伙伴的利益，坚持信誉第一、合作至上，经过三年多的宣传，很多行业同仁和一些客户对此已经认可！我们也非常感谢与我们合作的客户，我们希望通过真诚合作，做到多方共赢。

　　公司2020年多个版块均有自己的销售指标，不过我们并不是唯销售指标论，公司希望将公司能做到的、做好的努力去做到、做好，比如坚持科研、坚持宣传、坚持保护合作伙伴利益，然后让我们的客户看到我们的努力，再共同去操作市场、服务市场，从而让公司与客户一起发展！

 

　　“19年坚守，只做真过硫酸氢钾”

　　记者：目前贵公司有哪些核心产品是什么？公司的销售模式是什么样的？

　　赵海永：公司的核心产品是过硫酸氢钾复合盐，我们坚持19年只做这个产品，只不过在不同的行业会有不同的配套产品，比如消毒产品、水产养殖、景观水处理、畜禽消毒、垃圾除臭、废气降解、家庭日用等。

　　不同的行业有不同的操作模式，这个需要量体裁衣了，以水产养殖行业为例，我们坚持以经销商为本！因为我们19年只做过硫酸氢钾，所以产品品种比较少，不可能走加盟、连锁之路，另外我们坚定的认为：经销商是水产养殖业必不可少的一环！他们对于推动产品的应用有着积极的作用。当然，现在也有很多养殖户认为经销商占有了太多的利润，实际上，通过这几年的竞争，经销商在产品上的利润并不是很高，而且我们一直也和一些养殖户做这样的沟通：永荣不可能去做所有的事情，我们一定要找到合适的合作伙伴，否则是没办法服务于广大养殖户。有时候也会向养殖打一些比喻，比如养殖户把虾蟹养出来，为什么不自己去卖呢？一个人或者公司不可能做完所有的工作，这是经销商存在的意义！因此，我们永荣仍然坚持以当地经销商服务当地养殖户的基本模式，希望联合志同道合的伙伴，共同为养殖户服务。当然，我们永荣首先是坚持养殖户的利益为重，这一点必需成为合作伙伴的共同认知。

 

　　“真品的过硫酸氢钾在水产大有可为”

　　记者：请您聊聊过硫酸氢钾在水产养殖业上的应用情况以及未来前景

　　赵海永：真品的过硫酸氢钾底改产品一般可以分为三类：底改类、解毒类、消毒类，就目前而言，水产养殖上用量大的还是底改类产品。

　　首先，我们先说下过硫的底改产品。我们通常都建议养殖户要定期、定量、定时的使用过硫底改产品，绝对不能只在后期感觉底质不行的时候或者出现底质问题的时候再开始使用，因为恶臭的底泥不是一天两天形成的，是一天一天积累的，所以过硫的底改产品也要定期使用，当然，前期温度低一些、用料少一些，中、后期温度高一些用料多一些，这些差异也会影响我们过硫底改片的使用方法和使用量。一般我们建议养殖户在3-5月份可每10-15天使用一次过硫底改片，进入6月份之后建议7-10天使用一次，同时当天使用过硫底改片后，建议第二天配合使用发酵菌来调理水体。另外，有很多养殖户一直喜欢使用高含量的过硫底改片，实际上是没必要的，如果养殖密度不太高、蛋白质饵料少的养殖品种使用10%的过硫底改片就可以了；而对于一些密度稍高、蛋白质饵料稍多的养殖品种（龙虾、螃蟹等）使用15%的过硫底改片就可以了；当然，对于再高一些密度的养殖品种（南美白对虾的小棚、高位池等）可以使用20%的底改片。所以，不同时间段使用的频率不同，不同的养殖品种使用多少含量的底改片也不同，真品每公斤的用量可以在4-6亩之间（以水面计）。

　　其次，解毒类和消毒类过硫酸氢钾复合盐则需要针对特定场景使用，尤其是消毒类的过硫酸氢钾复合盐，目前以50%含量为主，其控菌时效在海水和淡水中非常长，经试验数据表明，海水中的最长控菌时间能达到36小时。不过缺点也是有，就是价格相对普通消毒剂要高，使用直接化水泼洒即可。

　　虽然过硫酸氢钾复合盐具备多种效果，即能改底，还能调水，但实际上我们谈的比较多的还是改底，从对比角度来讲，我们一般也只是将其与其他底改类产品做对比。我曾写过文章探讨过底改产品的分类，分析底改的发展历史，我将底改分为五代，第一代是吸附性，第二代是生物型，第三代是抑菌型，第四代是普通氧化型，第五代则是过硫酸氢钾复合盐底改片，过硫底改片在水产养殖的改底上面具有不可替代的效果，它几乎集成了所有底改的优势：增氧、氧化、抑菌、通透、扩散、净水、解毒（包括分解藻毒素）、除臭、增食、降氨氮、降亚硝、降硫化氢等，尤其是定期的使用过硫底改片，坚持到养殖中期就可以看到一些明显的改善，这包括间接增加养殖动物的摄食量、促进水体的溶氧量、减少疾病的发生等。这些特点都是普通的底改类产品所不能具备的。

　　即使从长远看，过硫酸氢钾的应用还有进一步开发的空间，其使用的方法还有很多可以探讨的地方，反过来，养殖户可能对真品的需求也会进一步增加。这可能就是永荣的机会所在了。

 

　　“产品繁多，记、闻、看辨真假”

　　赵海永：对于水产行业目前的过硫酸氢钾复合盐产品，有句话比较应景：乱花渐欲迷人眼！因为全中国所有的动保公司，几乎99%的都在做过硫酸氢钾复合盐产品，以20%的底改片而言，价格上面能差到1倍以上，这怎么可能没有问题呢？为什么会这样？因为这个产品目前是没有非常清晰、精准的检测方法，比较常用的碘化钾检测方法，虽然能测含量，但并不能保证是真品。我曾写过文章专门探讨过一些小技巧，现在列出来仅供大家参考：

　　第一、牢记两个绝对性的检测指标

　　两个绝对性的检测指标分别为PH值与溶水出气泡：如果1克产品溶于100毫升水中，水溶液PH值为碱性，其产品必为假（实际上，如果排除泡腾片，10%的底改片如果1%水溶液PH值超过6都应该是有点小问题）；另外底改片或高含量产品溶于水后不见气泡者必为假。

　　第二、看包装

　　看包装是指看铝箔袋和纸箱，如果铝箔袋有腐蚀现象、涨袋现象，或者纸箱有成粉现象，都说明产品的氧化性表达的过于激烈，至少产品在配方上是不稳定的。比如涨袋则代表内部物质必然发生了反应，如果只有极少数则可以考虑是袋口没有密封好，如果是总体呈现涨袋，其必然存在问题。

　　第三、闻气味

　　闻气味是指溶于淡水后没有氯味、溶于海水后氯味也极淡甚至闻不出，因为好配方的过硫产品是通过链式循环反应不断利用氯的，不让其释放于水中，另外氯是有毒和刺激性的，如果快速的释放，肯定是对养殖动物有影响。当然有些公司会将所谓的过硫片放于盐水中以证明其能将食盐的氯气打出来，证明其氧化性，但如果产品真的表达了如此强的氧化性，请问其在海水养殖中能使用么？一放入海水中必释放氯气，而氯气的刺激性和毒性又怎么处理呢？

　　第四、看颜色

　　最后一个看颜色，涉及较多。首先我们要谈的是有些公司拿产品去氧化黑色底泥，半小时不到就可以把黑色的底泥打透3-5厘米，全部变为黄色了，他们认为这是好的底改片，在此我们坚决反对，因为这种产品的氧化性、渗透性表达的太强了，可以将底泥打透3-5厘米，那么脱壳的虾、蟹，甚至受伤的养殖动物又是什么感受呢？而且实际上，真品过硫酸氢钾底改片很少表达出这么强的氧化性，都是缓慢的、渐变的。二是看产品溶于水的颜色，不过这只能针对白色片剂而言了，如果白色片剂溶于水中呈现黄绿色，则必为假货了，可以怀疑其含有氯制剂。

 

　　记者：市面上同类产品琳琅满目，养殖户想要寻找到安全有效的产品不容易，公司在产品的质量以及安全性上有什么保障？

　　赵海永：首先，连云港永荣生物科技有限公司在软件实力方面也非常重视，公司早就获批了饮用水消毒许可证、消毒产品卫生许可证、质量管理体系认证（ISO）、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、国际SGS认证，同时我们在2019年又获批了中国环境标志产品验证证书、高新技术企业，这些认证都是我们对质量和品质的坚持。

　　另外，我们在每一箱、每一桶成品当中都会放上一张保真承诺书，这也是我们对品质的坚持与承诺！

　　而对于产品的安全性，这更是我们所坚持的，早在2016年，我们就曾通过西南大学渔业综合技术实验室检测了50%过硫酸氢钾复合盐产品的安全性，郑宗林教授写出了《一种渔药对四种水产养殖动物幼苗的急性毒性研究》，文中指出永荣生物50%的过硫酸氢钾复合盐产品对体长1.5±0.3cm南美白对虾虾苗的安全浓度在3.35mg/L，对扣蟹的安全浓度在3.35mg/L，对扣鲫鱼苗（体重15.5-18.5克）的安全浓度在4.35mg/L，对乌鳢苗（体重20.5-30.5克）的安全浓度在4.35mg/L，

　　2017年我们继续追加费用进行配方的提升，在11月份，我们50%的过硫酸氢钾复合盐在由厦门市渔用药物工程技术研究中心对其安全性进行研究，林茂教授所撰写的文中指出永荣生物提供的50%过硫酸氢钾复合盐产品对体长0.8-1cm南美白对虾虾苗的安全浓度在4.67mg/L——这指出了永荣生物的50%过硫酸氢钾复合盐产品完全是可以用于虾苗生产的。而且安全浓度很高，当然很遗憾的是，我们目前还未做过硫酸氢钾的长期毒性研究，这还需要做进一步规划。

 

　　“多点差异化保证核心竞争力”

　　记者：近年来水产行业动保市场竞争越加激烈，对于公司来说，面对如此激烈的外部环境下，我们的核心竞争力是什么？

　　赵海永：我们的核心竞争力在于差异化，而我们的差异化不是一点，而是由多点构成的

　　第一、永荣生物构建了科研差异化

　　永荣生物坚持产品研发，提升品质，从2016年起，我们就和西南大学郑宗林院长、厦门集美林茂教授进行合作，对产品的杀菌对比、急性安全浓度、时效性、药物残留进行试验研究，撰写了近七篇论文，同时2020年我们还会坚持用数据说话。

　　第二、永荣生物构建了宣传差异化

　　永荣生物只有6款过硫产品，不具有产品规模效应，但永荣的产品确实具有其独特的一面，为了让更多的客户知道，我们坚持宣传，包括持续微信公众号宣传、参加各种展会，甚至我们在2019年4月份登录央视七套，连续广告45天，这都是我们持续宣传的决心，这也是我们能为客户所做的鼓励和支持。

　　第三、永荣坚持保护合作伙伴的利益

　　我们永荣认为水产养殖市场应该还是一种分散型的市场，而且关键的是很多养殖户还需要经销商提供一些技术支持，因此我们坚定的寻找代理伙伴，同时我们坚定的保护我们的合作伙伴，希望他们能通过为养殖户提供有价值的服务来获取报酬。我们公司梁总也曾在公开场合上多次表达过的观点，这是我们永荣的承诺和坚持。

　　当多个差异化被连续式的执行，我们核心竞争力才得以体现，才能被市场认可。

 

　　“产品安全有效性成就企业的底气”

　　记者：当前公司的主要市场有哪些？随着市场变化，您认为水产行业接下来的新的增长点是什么？我们的发力点又在哪里？

　　赵海永：我们的市场是面向全国所有养殖品种的，这种信心是源于我们与郑宗林院长、林茂教授合作进行的试验研究和几篇论文，当产品的安全性以数据进行体现的时候，我们才真正的拥有了底气。

　　市场的变化是永恒存在的，我们唯有接受这种变化才能更好的生存。但接受变化并不代表一定要自己改变，有些坚持是坚决不能动摇的，比如对于产品质量的坚持，对于研发的坚持，对于保护伙伴的坚持，当然我们也有很多不同的策略，再多的好策略都要建立在长远的公司战略规划之下，本末不能倒置，有适应也要有坚持，只有找到最适合自己的那条路才是我们的发力点所在吧。

 

　　“养殖品种存在大、小年，养殖技术是关键”

　　记者：据了解，贵公司在小龙虾板块的口碑比较突出，而小龙虾养殖最为活跃的湖北遭遇本次新冠疫情影响最大。小到小龙虾产业，大至整个水产行业，对产业影响巨大，这对公司的运营以及战略是否造成影响？接下来该怎么调整应对？

　　赵海永：这次疫情的影响非常大，往年2月份前我们在湖北的发货要有小几十万了，但今年，整体湖北市场的进货额为零，而且直到3月中上旬，湖北的物流仍然是不通畅的，这对行业内的各个公司都有很大的影响。

　　我们公司在湖北有两位业务经理，他们所重点开拓的市场确实以龙虾为主，虽然前期有所影响，但我们坚信疫情会过去，人们的生活还是会走向正常。

　　另外我们早就探讨过，任何一个养殖品种都存在大年和小年，我们极少看到一个养殖品种能长盛不衰，养殖技术、市场起伏的变化都会对养殖品种有所影响，但是只要坚持好的养殖技术，能在产量、成本上取得优势，不管养殖品种的行情如何，这些养殖户都会取得成功，而我们的产品近几年在小龙虾市场上得到了这样一部分技术高超的养殖户的认可，这就是我们的底气所在。

　　当然，面对今年这个特殊情况，我们在产品的研发以及推广上也会进行对应的调整，以适应这些变化。

 

 

　　过硫酸氢钾具有防治病毒、细菌、真菌等作用

　　记者：在新冠疫情期间，消毒剂产品被大众广泛使用，公司作为过硫产品的生产企业，公司相关产品除了水质改良方面等方面有显著效果之外，在杀灭细菌、病毒方面也优异的表现，请您做进一步的表述？

　　赵海永：对于过硫酸氢钾杀灭细菌以及病毒的相关论文至少以百篇计，我们只能粗略的来谈下：

　　过硫酸氢钾复合粉在水中经链式反应可连续持久地产生小分子自由基、次氯酸、新生态氧和活性氧衍生物，氧化和氯化病原体，使菌体蛋白质变性凝固，产生的·OH自由基作用于DNA、RNA的磷酸二酯键，干扰病原体DNA和RNA的合成，从而杀灭病原微生物，这些病原微生物包括了细菌、真菌和病毒。

　　针对细菌，一些国外论文明确指出过硫酸氢钾复合粉对金黄色葡萄球菌、钢绿假单胞菌、大肠杆菌、希氏杆菌、希氏肠球菌、耻垢分枝杆菌具备杀灭作用。当用生理盐水作为溶剂，配制成1%浓度的过硫酸氢钾复合粉消毒液与枯草芽孢杆菌孢子作用5min，可将悬液中的芽孢全部杀灭。而国内的一些研究表明，在体外抑菌实验中，单过硫氢钾粉对爱德华氏菌、温和气单胞菌、嗜水气单胞菌、迟钝爱德华氏菌、荧光假单胞菌均有明显的抑制作用。

　　针对真菌，有研究表明，过硫酸氢钾复合粉消毒剂对犬小孢子菌、白色念珠菌、须毛癣菌和发癬菌均有一定的杀灭作用。有研究表明用1%过硫酸氢钾复合粉消毒液与烟曲霉菌作用30min后，杀菌率达到100%。

　　针对病毒，目前过硫酸氢钾复合粉消毒剂对人类的HIV-1病毒、乙型肝炎病毒、丙型肝炎病毒、诺瓦克样病毒、耐甲氧西林金黄色葡萄球菌、耐万古霉素粪肠球菌等病原微生物具有杀灭效果

　　过硫酸氢钾复合粉还可以用于防控的病毒包括：禽流感H5N1、新城疫、经典猪瘟和口蹄疫等，而且过硫酸氢钾复合粉是美国环保局(EPA)批准注册的第一个和唯一一个用于预防口蹄疫的兽用消毒剂。在澳大利亚紧急疫病防治计划指南中，它也是唯一一个被澳大利亚政府推荐用于控制口蹄疫的消毒药品。

 

　　记者：病害无情，人间有爱！在全国新型冠状病毒的爆发中，我们水产行业从业者尽心尽力奉献自己的一份力量，永荣生物也积极参与其中，请您聊聊具体做了哪些内容？

　　赵海永：今年疫情刚开始的时候，我们公司内部通过快速沟通，做了两方面的工作，一是做出捐赠物资的准备，同时通过消毒协会寻找一些接受单位。二是配合我们的合作伙伴，在医用酒精、乙酸等消毒剂紧张的时候，向相关单位提供多一种选择。

　　后面通过我们合作伙伴，我们在2月6号向珠海市香洲区财政局捐赠消毒粉180公斤，同日又向珠海市容闳学校捐赠消毒粉15公斤；在2月14日向成都市龙泉驿区红十字会捐赠100公斤消毒粉；2月20日向天津市河东区疾病预防控制中心捐赠消毒粉200公斤消毒粉；2月24日向福建邵武疾病预防控制中心捐赠204公斤消毒粉。

　　不过刚开始捐赠的过程并不是像我大家想象的那么顺利，因为很多医院人员都不了解过硫酸氢钾消毒粉这个产品，基本还都是以医用酒精、乙酸等常用消毒剂为主，所以每次沟通捐赠的时候，他们总是很委婉的说，请问有酒精么？请问有乙酸么？你这个东西我们不太了解……事后我们公司在内部沟通的时候，也只能说推广的太少，还需加倍努力，让更多的行业、更多的人了解过硫酸氢钾复合盐的产品特点，任重而道远！