江苏银宝生物科技股份有限公司创新思路促发展

今年来，江苏银宝生物科技股份有限公司积极探索企业发展新思路，千方百计寻求新的盈利增长点，打造高质量发展新引擎。

积极开拓市场，做实扩面增量文章。在现有的兴化、高邮、建湖、淮安、宿迁等周边市场的基础上，积极开拓市场，做实扩面增量文章，确保今年用料客户及饲料销量在去年基础上新增30%以上。并积极拓展省外市场，继续加大湖北、湖南小龙虾饲料的开发力度，不断扩充销售网点，在虾、蟹料上开发新市场，力争销售量达4000吨以上。

优化产品结构，突出效益最大化。对现有品种进行全面梳理、合并，一切以市场需求为导向，在重点品种上下功夫，在核心产品上求突破，做到“人无我有，人有我优”，用优质的产品引领市场、拓展市场；积极引导养殖户，在养殖的品种结构上予以调整，尽量减少“四大家鱼”的养殖面积，在高效上加大投入，以达到效益最大化。

创新销售模式，拓宽销售渠道。在传统经销商和直销模式的基础上，积极探索新的销售模式，对一些大户或农场式养殖合作社，在销售方式可以灵活多变，在保证无风险的前提下，探求新的合作模式；认真做好辖区内的定制料销售，养殖户与公司面对面核定配方、价格，全面推行“三定”，即“定配方、定价格、定政策”，确保全年销售定制料5000吨以上。

做好招商引资，培植新的赢利点。积极寻求与省内外有水面资源，经济实力强的国有集团企业合作，构建战略合作关系，迅速做大、做强、做宽公司业务，尽快扩量增收；在禽料的加工上寻求突破，全面对接母公司畜禽一条龙招商项目，力求年内形成销量，利用好公司过剩产能，助推企业高质量发展。