走进“虾苗王国”，感受不一样的海茂

　　引进并大力推广“普利茂?”高抗虾苗，享誉千家万户、斥巨资收购美国PRIMO种虾公司、在国内不断投入基建扩大产能、对美国PRIMO种虾基地进行改扩建、联合海内外科研机构持续投入选育、开拓国际种虾市场、全国布局40余家标粗销售场、主动降价让利……

　　

　　刚送走了2019年，当我再回头来看时却惊讶地发现，短短几年间，海茂（全称“广东海茂投资有限公司”）董事长陈国良已经投资了两个多亿大搞基建，不知不觉间，海茂已经成为全国体量最大的苗企；不知不觉间，海茂已经拥有了最为完善的虾苗生产体系和销售体系；不知不觉间，海茂的一举一动都足以影响整个虾苗业。

　　

　　熟悉陈国良的人都知道，他的生活极为简朴，但在基建和研发投入方面却毫不吝啬，堪称虾苗界的“基建狂魔”。很多人都说看不懂陈国良，看不懂海茂，当行业都在缩减规模、减少投资时，面对诸多质疑和不理解，陈国良始终不忘初心，悄然完成了布局和转型。

　　

　　这几年，陈国良不知疲倦地奔波在湛江的各个生产基地上，注视着这座恢弘的沿海虾苗城邦一天天崛起，这，是他的“虾苗王国”。

　　

　　时隔四年，当笔者再次走进海茂时，就如上文所述，已耳目一新！

　　

　　广东海茂投资有限公司董事长 陈国良

　　

　　“说实话，想做好种业一点不能马虎，要么不做，要做就准备好钱投入吧！”陈国良曾表示，海茂坚决不做代工，要保证产能，扩大规模是必然的趋势。

　　

　　成立于1987年的海茂集团至今已走过33个春秋，近年迎来快速发展，目前已拥有亲虾生产基地3个，小苗生产基地15个，标粗销售场41个，养殖示范基地3个。总育苗水体超过50000立方米，总养殖面积800亩，基地占地面积（含美国PRIMO生产基地）总计3000亩。公司年生产销售对虾幼体800亿尾、虾苗200亿尾，而且每年以20%的速度增长。

　　

　　其实，陈国良对他心目中的“虾苗王国”早已有了蓝图规划：用产业园区的形式打破传统种苗产业松散的局面，打造出一个现代化的虾苗供应体系。通过内部资源集中配套、使用、管理，生产能力、产量、效率大幅增加，产品质量明显提高，在形成规模效应的同时，提高企业的整体竞争力。

　　

　　海茂的乐民基地又称为“海茂对虾苗种生产园区”，是海茂所有苗场里规模最大的一个，也是目前中国最大的苗场单体，全国约60%的海茂虾苗都是从这里发出。作为集团的核心育苗基地之一，海茂对虾苗种生产园区占地近200亩（不包含在建场区），分为6个场区，共1300多个育苗池，水体2万立方米左右，如果六个厂区同时运作，年产能可达200亿尾（P5小苗）。海茂对虾苗种生产园配套十分完善，园区内还有院士工作站、全国水产育苗企业中最大的室内藻类培育中心、高标准检测服务中心以及在建的亲虾保种基地，“园区化”形成海茂独具特色的发展模式，也标志着海茂全产业链的种苗体系已逐渐完善。

　　

　　陈国良的“虾苗王国”，图示为海茂乐民基地

　　

　　质量

　　

　　“我们将今年定位为“质量之年”，不求数量，只求质量。”陈国良为海茂今年乃至未来的发展定下了基调，不仅靠规模，更要靠质量在业内享有绝对话语权，并列了六大举措：

　　

　　1、全面升级水处理系统。育苗水处理系统包括：9个消毒池，每池水体1500立方米，日水处理能力达3000立方米；4个储水暗池共10000立方米；2条储水车间可储水6000立方米。海水处理流程包括：沙滤海水—大塘氯处理—沙缸过滤—蛋白质分离—暗池—蛋白质分离—暗池—精密过滤—紫外线消毒—活性炭吸附—石棉过滤—入池，处理后的育苗用水非常纯净；

　　

　　海茂为提高虾苗品质大手笔投入了整套水处理系统

　　

　　2、建立最大的生物饵料培育中心。海茂建立了全国最大的室内微藻生产中心，每天能满足3亿尾幼体的需求，配以生态育苗技术体系，为培育优质虾苗提供保障；

　　

　　

　　3、全面升级检测系统。检测中心配有：水质检测、微生物检测、病毒检测、饵料营养实验等项目，育苗从进水—生产过程—出苗前检测等全程监控，层层把关，确保种苗质量。从今年开始品控部门由集团公司统一管理，品控人员拥有一票否决权，不符合标准的虾苗一律不准出厂；

　　

　　检测实验室

　　

　　4、保证种源的稳定性。海茂在美国的第三个基地已于去年底正式投产，海茂PRIMO种虾生产体系得到进一步加强，同时也在国内新建种虾养殖中心与保种中心，种虾供应数量及品质更有保障；

　　

　　5、强化生物安保系统。对部分生产基地进行翻新和重新规划，并对工作人员进行定期培训，使整个生产体系更符合生物安保的要求；

　　

　　6、规范化管理。在企业管理方面，海茂出资100多万元聘请北京的一家管理顾问公司进行加强，将现代企业的精细化管理概念运用到传统的种苗业，制度流程不断优化，生产更规范，质量更稳定。

　　

　　“去年上半我们犯了一些错误，下半年我们就马上作出了调整，找到质量不稳定的问题所在，所以下半年开始，各个市场的表现都有所提升。”陈国良表示，“我们敢于去面对这些问题，也敢于去解决这些问题，在我们现代化的育苗体系下，海茂绝对有能力保证每一尾虾苗的质量。”

　　

　　种虾

　　

　　陈国良曾表示，苗企要掌握种源，掌握核心技术才能走得长远。不过，想在制高点掌控全局的不止他一人，但能在种业上持续不断大手笔投入的，陈国良是为数不多的一个。

　　

　　如果说收购美国PRIMO种虾是机缘巧合，那持续十几年的选育投入一定是情怀和理想的支持。从2002年开始，海茂就前后参与了中科1号、中兴1号、壬海1号三个种虾新品种的研究工作，2010年后，海茂与中科院南海海洋研究所继续合作，开展凡纳滨对虾新性状的选育，截止2018年，在原“中科1号”新品种的基础上，生长速度提升20%，抗病性状提升50%。

　　

　　目前，海茂在美国拥有三个种虾基地，除加强与美国亚利桑那大学和佛罗里达州立大学的合作外，还投入巨资进行种虾基因组芯片开发，通过采用SNPs进行性状精确定位，进一步提升选育效率和准确性。PRIMO种虾核心选育基地是经USDA监管的SPF基地，首期工程可以储存10000对家系，拥有全封闭系统，保证100%生物安全。另外一个种虾生产基地则可每年生产10万对优质种虾，保证了海茂的种虾来源的稳定性和质量的可控性。

　　

　　

　　随着企业规模越来越大，原有的管理模式已不再适用。从今年开始，海茂对其经营管理模式再次进行升级，强势引进阿米巴经营管理模式，通过组织划分将庞大的“虾苗王国”划分成小的阿米巴，让每个阿米巴独立经营，培养具有管理意识的领导，提倡“人人都是经营者”，引导企业上下一心共同经营企业。

　　

　　近期，海茂一直在开展阿米巴经营管理培训，因为海茂已经意识到，虾苗业作为传统的行业，近年的竞争形势已发生根本改变，企业经营不进则退，激发全体员工活力，加快企业转型升级，才能适应当前的竞争态势，相信阿米巴模式的引进将给海茂带来前所未有的变化。

　　

　　市场

　　虾苗销售集中，库存期短，销售半径大等特点决定了长期内渠道为王仍不过时。采取代加工的方式虽然可以迅速扩大产能，满足订单需求，但品质不可控，将对虾苗的口碑带来很大的隐患。因此海茂近几年来一直坚持走重资产的直营场模式，在其它苗企都在削减直营场规模时，海茂已经基本完成全国市场布局。

　　

　　“海茂不做代工，这是我历来反对的，现在海茂的每一尾虾苗都是自己做的，所有的合作伙伴都必须以海茂的技术体系为主导。”陈国良表示，目前海茂在全国拥有41个标粗销售场，并计划在华北、华东布局种虾基地，湛江基地则以供应华南地区为主，三足鼎立的布局争取在2020年前后完成，届时海茂的基地将能够辐射中国大部分对虾养殖区域，成为全国销售网络布局最为完善的苗企。

　　

　　

　　服务力不足是大多数苗企所面临的痛点，去年海茂提出了“为客户实实在在创造价值”的口号，要用实际行动将这一短板补上。

　　

　　1、加强售后服务。去年海茂全资收购了动保企业渔仁堂生物科技（湛江）有限公司，利用渔仁堂在养殖终端的布局和技术积累，为海茂的客户提供全面的技术服务，另外针对一些资金有困难的一些客户，海茂也会考虑进行相应帮扶；

　　

　　2、大数据服务。除了传统的线下技术服务，海茂还重金从北京引入大数据收集和分析平台，通过收集养殖终端的数据信息，可以及时反映出海茂虾苗在各地区的养殖情况，以最快的速度反映给育苗端，及时分析和调整，以弥补苗企和养殖端信息不对称的缺陷；

　　

　　3、大数据生产。在虾苗的生产工艺方面，海茂也由从原来传统的技术员为主导的生产方式逐步转变为流程化、数据化、智能化的生产管理方式，未来每一批出厂的虾苗都将有数据可查，养殖户可以查到每一批苗出自哪个育苗场、哪一批亲虾和幼体、哪个师傅等，海茂生产的每一尾虾苗都可以追溯，生产更加透明，养殖户买得明明白白。

　　

　　科研

　　海茂长期保持与中山大学、广东海洋大学、中科院黄海所、中科院南海所等单位的交流合作，去年6月，海茂与中国海洋大学包振民院士团队举行院士工作站签约仪式，随着院士工作站合作的开启，包振民院士团队的入驻，海茂在对虾育种、种苗繁育等方面，将开启新的发展篇章。

　　

　　在选育方面，海茂已经与亚利桑那大学、加州CAT技术中心等科研院所开展技术合作，为亲虾注入“基因芯片”，以提高选育的进程，由过去的“两年三代”选育缩短为“一年两代”。海茂还在中南美洲筹备选种隔离中心，届时会将其作为水产种业搜集和初选的研发中心。

　　

　　在养殖方面，海茂有3个养殖示范基地，针对环保大趋势和普利茂对虾具有极强的养殖适应性的特性，因地制宜地摸索出一个低密度、低风险、高效益的生态养殖模式，取得了良好的经济效益和社会效益。此外，海茂还与中国科学院海洋研究所合作投入循环水养虾，海茂希望不只是从种苗端为养殖户解决问题，更希望从养殖端为养殖户摸索出一个可持续的发展模式。

　　

　　品牌

　　

　　成立于1987年的海茂，至今已经有33年历史。作为老牌苗企，海茂经过30余年不懈努力积累资源，已发展成为行业的翘楚，近年来不断投入改革，老品牌彰显出了新的活力。

　　

　　目前海茂已获得国家级对虾良种场、全国现代渔业种业示范场、农业部水产健康养殖示范场、广东省省级对虾良种场、广东省健康农业科技示范基地、广东省星火技术产业带建设示范单位、广东省农业科技创新中心、湛江市自主创新培育企业、中国对虾种苗20强供应基地、2015中国南美白对虾口碑力榜10强企业以及拥有广东省名牌产品、广东省着名商标、2019年广东渔业种业十大名优品种等称号。

　　

　　“海茂正在慢慢脱胎换骨，我们希望能与客户一起成长，因为我们都有共同的意愿，共同建立品牌价值，共同做大做强。”陈国良表示。

　　

　　

　　

　　在陈国良的蓝图里，他希望将海茂打造成一个和别的苗企不一样的苗企，因此他的一举一动在别人看来总是特立独行，有点神秘。实际上，从另一个角度来看，海茂已经变得越来越开放，越来越多元：在种苗板块，海茂涉足从种虾选育、虾苗生产、销售、技术服务及苗种饵料销售上下游的所有环节。现在，海茂的种虾已逐步供应国内外市场，除了南美白对虾，海茂还涉足或计划涉足罗氏沼虾、斑节对虾、贝苗产业。

　　

　　前不久，海茂并购了渔仁堂生物科技（湛江）有限公司，同时，海茂还深度投资参与联合选育，多元化的投资正为海茂贡献越来越多的价值，也使海茂成为最能盈利的种苗公司。

　　

　　

　　写在最后

　　

　　时隔四年，笔者再次深入海茂。三天时间，笔者走访了海茂位于湛江的几个核心种苗基地，这是陈国良全心打造的“虾苗王国”，令人耳目一新——一个现代化种苗企业的现实形象已跃然眼前，这一切并不是机缘巧合，而是30多年坚持的厚积薄发。海茂在陈国良的带领下，一步一个脚印，踏踏实实地按照自己的步伐往前走。

　　

　　对虾种苗业正处于大变局时代，未来5-10年必定会发生翻天覆地的变化。中国南美白对虾种苗行业发展到当前阶段，苗企的竞争已不再是种源、渠道、价格等单一环节的竞争，而是升级为集技术、资金、管理、研发等综合系统能力的全面竞争。眼前全新的海茂，更具可塑性，对未来更有信心和想象力，在确定了新时期的战略目标后，相信很快，我们就能又看到一个不一样的海茂集团！

　　

　　

　　东里新车间

　　

　　藻类三级培育车间