通威，用四大优势为养殖增添价值

　　“今年我从3月中开始出售虾苗，截止6月底，累计出苗9807斤，大虾2573.6斤。累计毛收入216678元！亩收入12745元！”长丰县小龙虾养殖户吕龙德对笔者说道。吕龙德的成功在周边养殖户群迅速传开，但很多人都持怀疑态度。

　　今年初，安徽省农业农村厅制定《2019年全省稻渔综合种养百千万工程工作要点》，明确了2019年全省总面积达到300万亩的发展目标。在此政策牵引下，安徽小龙虾快速发展，但由于养殖技术的欠缺，仍有不少养殖户在亏本经营。

　　为何吕龙德可以养虾这么成功呢，原来是得益于通威股份有限公司合肥分公司（下称“合肥通威”）技术服务营销员宋奇的帮助。“合肥通威从今年开始，配合政府的‘百千万工程’推出‘小龙虾361高效养殖盈利模式’，从养殖盈利模式规划、到高效产品正确使用、到有效养殖技术支撑，全方位为养殖户服务，吕龙德就是这个模式成功执行的最大受益者。”宋奇说。

　　模式的转变，帮助养殖户增效，带动饲料销量增长

　　“以前在全椒没有几个养殖户是用饲料养虾的，但随着小龙虾市场价格慢慢起来，加上稻虾综合养殖模式成熟，用料的客户就多了。”经销商杜先才说起这两年来全椒县养殖小龙虾最大的变化，“很多人在选择饲料的时候更偏向于对品牌的选择，如果通威饲料没有稳定的品质，也很难得到大家的青睐。”据了解，杜先才是目前全椒县最大的饲料经销商之一，和通威合作之后他的年销量从一百吨左右增长至上千吨，迅速拿下大半市场。

　　经销商杜先才（中）

　　“相比品质和品牌，我更看重的是通威的技术服务能力。”另一经销商宋胜坦言。原来在滁河另一边上的和县是小龙虾养殖的新兴地，不仅塘口是新的，养殖户也是新手居多。“对于新加入养虾的人来说，技术指导尤为重要，我们不仅提供饲料，我们更要帮助这些养殖户学会养虾，养好虾，卖好虾，多赚钱，通威的技术服务员就起到这样的辅助功能。”合肥通威的特种料分部皖东片区经理马拥介绍道。

　　“这边的养殖户基本在6月初就结束第一造虾，当时价格也高，从开始投料到第20天就能出虾，亩产达到300斤左右。”宋胜说道，他从去年开始接手父亲的饲料经销生意，今年的销量已经翻番，对通威以服务带动销售的经营方式表示十分认同。

　　图中从左至右分别为马拥、宋胜和宋奇

　　多重打击，常规鱼养殖陷入困境

　　不可否认，小龙虾作为近两年最热门的养殖品种，不仅有终端市场的消费支持，也有政府给力的政策帮扶。但安徽地区淡水资源丰富，也是草鱼、鲫鱼、鳊鱼等淡水品种的集中养殖区，但这些品种近两年却不是市场的幸运儿。近两年国内水产网箱、湖泊、水库等禁养动作越来越大，环保压力大，安徽省内草鱼养殖规模缩减近15%。加上今年干旱、病害严重、鱼价下行，传统养殖越来越难挣到钱。

　　“今年环保压力非常大，很多水库都被禁养了，不管是饲料企业还是养户都想求转变。但我们也知道养殖户其实很被动，今年周边的朋友不管是饲料还是动保使用都比以前更保守了，怕回不了本。”养殖户朱正旭无奈说道。今年上半年，草鱼水霉病、鲫鱼鳃出血等疾病盛行，让许多养殖户死鱼严重，都出现严重亏损情况。

　　一户一案，量身定制养殖赢利模式，让常规鱼养殖户看到曙光

　　朱正旭养鱼已经近20年，他的养殖场位于安徽阜阳，占地2000余亩，是当地有名的养殖高手，草鱼养殖亩产达到3000-4000斤。虽然岁月已在他脸上留下痕迹，但谈起养殖他仍表现热血。

　　“我坚信爱一件事就应该一直做下去，当成自己一生的事业。水产养殖也是一门很深的学问，通威就像我的良师益友，不仅在为我们量身定制养殖模式，而且让技术员直接住在养殖场里，随叫随到，亲如一家人！”朱正旭对于通威的技术服务毫不吝啬赞美之词。

　　养殖户朱正旭（中）

　　“通威在养殖盈利模式（5331-365养殖赢利模式）、产品品质（饲料和动保）、技术（配方技术和养殖技术）和服务上有其差异化优势，我们针对养殖户的养殖观念、水平和池塘基础条件等情况，通过效益牵引，匹配、设计、规划适合养殖户的养殖赢利模式，也就是通威一直提倡的‘一户一案’，让养殖户清晰的知道按照所规划的模式在正常情况下能盈利多少，在养殖各个过程中需要注意哪些细节，做到养殖可控和安全养殖，真正为客户创造价值，打造共赢发展模式。”合肥通威市场部经理熊维锋解释说。

　　“我的养殖场基本保持每天都有鱼能上市，这样才有快速流转的资金，通威鱼倍健的功劳是有目共睹的。”朱正旭说通威是其坚强的后盾。

　　好的养殖赢利模式+好的产品+好的技术服务+好的养殖过程管理=成功

　　“当企业切身考虑到养殖户的需求，才能迅速打开市场。就像用自动风送投饵机代替传统投饵机投喂，也是通威模式中所匹配的先进武器，这样很大程度减轻了人力，更可以避免投喂不均匀带来的浪费和鱼个头不均匀。我很期待有一天可以真的只用手机养殖！”80后养殖户陈峰说道，他拥有800亩鱼塘精养银鲫。谈到为何进入水产养殖行业，陈峰表示作为新人来说，一个好的养殖赢利模式比其他都来得重要，他“希望打造安徽银鲫种苗与养殖最大基地”的想法与通威一拍即合，今年正式进入行业，提供的银鲫苗因长速快，条形好，发病少的过硬质量，遍及千家万户，各处养殖户争相抢购，苗未上市前均已被订购一空。

　　养殖户陈峰 （左二）

　　想要获得好的收益，必须设计一个良好的养殖赢利模式，这一点，陈峰和合肥通威皖中分部经理王中喜不停的商讨、修改、完善，终于得出“银鲫一年两季养殖赢利模式”——在效益的牵引下，先预测行情，根据行情规划卖鱼模式，再根据卖鱼模式反推放养模式，然后才是产品模式，同时做好投喂模式、改底模式、调水模式、高氧模式、防病治病模式等。陈峰说：“产量一定的前提下，我们要做到鱼等价，而不是价等鱼，也就是说鱼价达到理想时我必须有鱼可出。这就考验到饲料给不给力，能不能达到先于别人达到上市的规格。幸好，通威没有让我失望。”

　　为了满足模式的发展需求，通威针对淡水鱼类的生长习性推出高端功能性饲料“鱼倍健”（2020年名称更改为苗倍健150），长速快，鱼一天一个样，不仅如此，还具有保肝护肠保肝护肠，促进鱼类肠道的消化吸收，降低饵料系数，还能提高抗应激能力，提高免疫力，真正达到上料快、出鱼早、抢高价的养殖效果。

　　成长见证价值

　　企业能否持续发展，在于其顾客队伍长短，在淡水鱼市场萎缩的大前提下，通威仍能持续上量，就是所推养殖赢利模式、高效的产品、有效的技术和服务被认可的最好证明。“为客户创造养殖效益，提升安全感，打造满意度是我们一直在践行和追求的目标。”熊维锋说。

　　不论是以养殖为终身事业的20年养殖户，还是养殖新进者，他们的成长都印证了通威“模式+产品+技术+服务”的成功之道，而通威也在证明自己对安徽市场的改变和价值！