暴增100%！在这里，通威再创奇迹！

　　2005年通威瞄准粤东市场，在此成立揭阳通威饲料有限公司，扎根揭东经济开发区十多年以来，揭阳通威在粤东地区一直保持领先的地位，并不断创造着一个接一个的奇迹。近三年，饲料累计增长100%，动保从0到1000万。

　　潮汕地区的鱼虾混养模式向来以稳定着称，但近年来受水源、虾病等因素影响，很多虾农已经难赚钱，而且一年更比一年难养。尤其是近年来，七成以上的养殖户为盈利难，仅有三成左右的养殖户能赚钱，面对此等困局，近期笔者采访了揭阳通威（海壹）公司总经理李镇泉，了解通威在这养殖困境之下的思考与规划。

　　揭阳通威（海壹）公司总经理李镇泉

　　水产前沿：2018年底通威新划华南二区（粤东和福建），公司包括揭阳通威、厦门通威和福州通威，其中揭阳通威的市场定位和角色是什么？

　　李镇泉：2018年底，通威以“聚焦”思维对部分市场进行了重新规划，其中华南二区管辖粤东及福建市场，包括揭阳通威，厦门通威和福州通威三家公司，由通威股份华南二区总裁温佳霖统帅。揭阳通威在粤东地区持续多年保持市场占有率第一，是华南二区的指挥中心。揭阳通威(海壹)目前专注于对虾、黄鳍鲷、海鲈等海水特种料，主要市场在粤东、福建地区，范围从厦门到惠东，包括潮汕、汕尾等都有所覆盖，而揭阳通威（水产）则主攻粤东的淡水料市场。

　　水产前沿：粤东地区水产养殖具有哪些特点？

　　李镇泉：粤东地区传统的水产养殖模式主要有两种，一是鱼虾混养，二是高位池精养。鱼虾混养养殖主要分布在潮汕地区。其他地区的混养模式主要以虾混养高档鱼为主，而潮汕地区的传统鱼虾混养模式是在每年的4月份开始投放土苗，混养适量的青鱼、草鱼、鲢鱼或鳙鱼四大家鱼，对虾采用轮捕轮放的方式，鱼则年底收获，一年大概放4-5批虾苗，土苗一年的投放量多达到50万/亩。

　　潮汕地区鱼虾混养模式养出来的虾规格小（一般在100-120尾/斤，好的80尾/ 斤），周期短，风险相对也比较低，往往是以数量取胜。加上当地的塘租低、饲料成本低，使得看起来不如精养模式赚钱的鱼虾混养，实际算下来，投资回报率并不算低。潮汕的鱼虾混养模式，以稳定着称，这钱赚得比较细水长流，也符合当地人稳重的性格特征。

　　高位池精养以汕尾地区居多，但近几年由于环保政策的影响，禁养拆迁掉的虾塘也不在少数。

　　原料车间

　　饲料车间

　　水产前沿：听说今年粤东白虾成活率很低，很多养殖户面临亏损，是什么原因？

　　李镇泉：潮汕地区的南美白对虾养殖多年来一直以投放土苗为主，今年由于土苗苗种退化，加上气候异常、水质污染等问题再次放大土苗劣势，白虾成活率不到1成、生长慢、只吃不长等问题日益凸显，至少有7成以上的养殖户面临着亏损，这让很多养殖户失去了信心，弃养、转养的不在少数。

　　水产前沿：面对这样的养殖困境，揭阳通威（海壹）做了哪些工作？

　　李镇泉：正是由于潮汕地区的虾越来越难养，养殖户的盈利变为一种“奢望”，种苗问题越来越受关注并且不断被放大，养户从关注重点从关注饲料逐渐转变为更关心虾苗种系和养殖成功率。“穷则思变”，放弃土苗转而对于优质虾苗的呼声越来越高。

　　在此等局面下，揭阳通威率先做出3个重大改变。一、引进海壹高抗苗：做好个别区域试点，2019年放苗量1亿，今年在澄海、汕尾区域表现非常好，主要体现在在成活率和长速，用户回头客多，表态明年继续投放。第二、策划2次产品升级，真正加大产品成本投入，面对今年恶劣环境，尽可能降低养殖户的养殖成本，反哺养殖户和经销商，今年产品口碑继续引领粤东市场，2019年截止8月销量爆发式增长。第三、团队深入终端：提升业务员技术能力，用优质的动保协助调水等加强终端的服务引导。通威作为有担当的行业引领者，将不遗余力推动粤东地区养殖升级。

　　车间生产设备

　　水产前沿：未来公司有何发展规划？

　　李镇泉：在未来，公司在温佳霖总裁的带领下，我们定位继续保持高增长，只有增长的企业才能生存，这也是揭阳通威（海壹）团队所有人的压力和动力。接下来继续做好3个坚持：一、继续投入产品进行升级，让海壹产品一直领先市场。二、提高团队效率：做好团队分工，业务员做好专职的用户服务，区域经理以上做好渠道的扶持与打造。三、产业链的打造：优质种苗的加大推广及动保配套，降低用户养殖成功和提高成功率，提高用户的综合盈利能力。我经常告诫自己的团队，“一切要以务实和效益为导向，到塘头去，为养殖户提供真正有价值的服务”。