探访国联水产，感受龙头企业之风

结束了对基层的走访，7月15日，要了解企业在如今广东湛江水产市场下的发展情况，实践小钟队寻访企业的首站便是水产行业的龙头企业：湛江国联水产开发股份有限公司。队员们有幸联系到陈科明经理前往参观国联水产的加工工厂。

湛江国联水产开发股份有限公司成立于2001年，以“为人类提供健康海洋食品”为使命，专注于水产行业，现已发展成为集种苗繁育、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研为一体的全产业链跨国集团企业。在国际上拥有较高的声誉，在美国对中国水产行业发起的反倾销，反补贴调查中，国联以强大的实力成为国内唯一一家胜诉企业，并获得对美出口零关税的特权。

一早，队员们跟随江东能老师来到了国联水产位于吴川市黄坡区的新厂址，在陈科明经理的引领下走进国联，了解国联。走进大门，便是巨大的厂房及总部大楼，尽管目前新厂区还在建设中，但根据陈科明经理介绍，新厂区占地面积达500亩，目前主要的流水线已完成建设并投入生产，部分大楼已也在最后的竣工阶段，不久便可全部投入使用。

（老师与队员们跟随陈科明经理前往加工区）

队员们跟随陈科明经理沿着主干道来到厂房入口，一路上陈科明经理向队员们简单介绍了国联水产以及新厂房的的一些情况，道路两旁无论是新的办公大楼还是员工宿舍都修建的十分美观，正处于上班时间，大部分员工正在车间进行工作生产。陈科明经理介绍，工厂职工人群较多，其中很大一部分是从周边的群众中招聘，为当地提供工作岗位。

在陈科明经理的带领下，队员们来到工厂的参观走廊，现代化的装修给人带来的满满的科技感，走廊左侧是办公区，右侧便是加工生产的流水线，员工正在其中进行操作。陈科明经理介绍：沿着走廊方向，整个流水线从粗加工、精加工一直到自动化的内外包装完成产品的加工生产，短时间内流水线便能处理大量的原料，从粗加工区不断流向最终的包装区。

目前国联的生产线正在不断提高机械化生产水平，队员们提出：国联是否会随着机械化程度的升高而减少职工的招聘？另一位陪同队员们参观的小姐姐解释道：在产品生产过程中，机器只能完成简单的剥虾和开背过程，尽管随着机械化程度提高，更多工序由机器完成，但仍有许多工序较为复杂，机器无法完成，需要人工进行处理，因此在提高机械化的同时，国联依旧会招募大量员工，保证就业岗位。

陈科明经理也表示：在国联不同的厂房会负责生产对应不同类型的产品，该厂（国联总部）的主要加工产品为对虾，加工原料主要不仅仅只来源于国联自身工厂化养殖基地，国联还拥有自己优秀专业的采购团队，对国内外的原料进行收购，真正切实的做到了整合全球资源的有效利用。

（国联2211电子化监控大屏）

随着往内部参观走，队员们来到了巨大的电子显示屏，陈科明经理向队员们介绍：国联采用2211电子化监控模式，车间各个区域各个流程的加工场景全部通过监控展示在大屏上，并由专门的工作人员进行实时监控，同时海关部门也能够通过该模式直接查看到产品的整个流水线生产，确保了产品质量，同时一旦产品出现问题也能够追溯到源头。

国联的技术水平让队员们十分震撼，联想到此前养殖户由于技术条件不足等原因而导致亏本的情况，也正如同养殖户所说，只有大型企业才有能力保障养殖过程中可能出现的各种问题。针对这个问题，陈科明经理也向队员们介绍道：国联拥有专门的技术团队针对养殖过程中遇到的问题进行研究，在面对红体病等严重危害性疾病时，可以做到从幼体进行控制并粉碎感染幼体，减少前期的疾病发生的可能性。同时国联的养殖场采用温室全自动化投喂模式，8个小时一投喂，人工实时监控，机械控制生产，三个月便可出一次成虾，保证原材料的供应。

通过对比，队员们真切的感受到技术对于国联发展的重要性，在强大的技术条件支持下，许多养殖问题能够得到解决甚至避免，在确保稳定的供应量的同时还能够保证产品的质量。

（陈科明经理向老师队员们介绍公司产品）

随后队员们来到国联的企业展厅，展厅的科技感以及墙上展示国联的企业荣誉以及合作品牌再一次令队员们感到震撼。

陈科明经理介绍：目前国联包含了许多不同产品的完整产业链，从原料到餐桌，一条龙服务。产品成品包括中餐、西餐、火锅原料等，并与汉堡王、必胜客、探鱼等餐饮行业有商业合作，国联也正在不断提高企业产品多元化的同时提高产品自身的质量与品质，从而提高企业的竞争力。

在加强企业自身发展的同时，陈科明经理也表示：国联接下来会加大与养殖户之间沟通合作，提高其养殖过程中的技术含量。合作过程中，由国联来提供相关技术，帮助养殖户提高产量和质量，再由养殖户进行实地的养殖管理，同时养殖户的养殖产品优先提供给国联，形成互惠互利的共赢关系。

队员们了解到，国联此前的主要出口对象是美国，由于受到贸易战的影响，来自美国的订单有所减少，针对这一情况，陈科明经理解释道：“尽管贸易战使得国联输美产品的关税增加，但与其他企业相比国联有着自身的优势：国联产品在国外拥有较高的知名度，且产品供应一直都较为稳定，深得国外客户的信任和喜欢，目前仍然会有来自国外企业的订单。在贸易战之前，在国联即使国外不开发新客户，仅原有客户的订单便能满足企业运营。这也说明国联的产品在国际上的声誉。同时国联拥有全产业链的技术，且技术含量较高，因此对于国外同类型产品有着较大的竞争优势。”

陈科明经理还介绍道：目前国联正在增加与国内酒家，企业，超市等来扩大国内市场，同时通过新媒体等方式来加强品牌的宣传，一步步稳扎稳打，慢慢扩大。在未来国联会不断增加国内市场的份额，随着国联在国内的知名度上升，如今已与多家企业进行合作。凭借着国联雄厚的实力，目前国内市场开发的效果比较理想，前景较好。

（国联产品）

在开拓国内市场的同时，陈科明经理强调拓展市场的同时要做好市场调研并做调研计划，针对不同的地区的特点习惯来研发不同的产品才能更好的开拓当地市场。国联会根据客户的要求进行产品的研发生产。在国联的研发团队中分为中式和西式，会根据根据中西方差异和饮食习惯来研发符合中西方口味的产品，并与中西不同企业进行合作供应，满足不同地域风格的饮食需求。

（国联品牌合作）

（陈科明经理与学生们交谈）

经过对国联企业与工厂的介绍，陈科明经理与学生们交谈起人才培养的问题，向队员们提出建议，为队员们今后的学习成长方向提供了参考。陈科明经理表示：学生们对自己的定位要清晰，可以先从自己的专业进入社会，接触不同的岗位然后接触不同的工作，从而再一次清晰自己的定位。同时要到不同的部门进行学习，现在的大学生普遍都过于娇气，是社会普遍的现象，要培养足够强大的心理素质能力。目前国联需要综合性的发展，需要的人才包括水产、化学与环境、食品科技等方面，加上国联与国际企业合作，因此学生们的专业知识和英语要过硬，学校的干部经历是工作面试的加分项，企业也会根据不同的岗位来进行选择合适的人才。最后，若要想成为一名合格的领导人，要必须有能力，同时还需要创造机会，敢于承担责任是一个领导人最基本的作风。

（合影留念）

在陈科明经理的带领下，队员们不仅了解了国联的企业以及水产行业的情况，更了解到了企业对于人才的需求，这次的国联之行队员们感受到了作为龙头企业的强大实力，同时也扩宽了自身的眼界，对之后的学习和发展有着重要的意义。