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销售额上涨30%,小龙虾河蟹成为水产动保新的增长点!科环虾蟹版块表现如何如此优秀

发布时间:2019/1/7 9:10:47  来源:水产养殖网   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:销售额上涨30%,小龙虾河蟹成为水产动保新的增长点!科环虾蟹版块表现如何如此优秀
中国水产门户网报道

近几年,整个水产动保市场呈现缓慢增长的态势,只有植入科技的高性价比产品才能在市场上脱颖而出。对于企业而言,在如此严峻的市场环境下,只有经过激烈的竞争,优质的企业才能胜出。在浮沉于市场风波的众多动保企业里,厦门市科环海洋生物科技有限公司,从2012年末成立到如今,短短不到6年时间,已经成长为水产动保行业的优秀企业,2018年水产动保销售额增长达30%。然而,科环显然不满足于现有成绩。在新的一年里,科环在事业版图的发展上又有了新的规划,在新产品研发上也开始祭出大招。借此良机,中国水产养殖网特约采访了科环总经理蔡荣淮,探究科环是如何在激烈的竞争中长盛不衰,并以过来人的角度和立场分享他对行业未来发展趋势的预判与看法。

记者:目前公司的经营情况怎么样,有什么亮点?

蔡荣淮:2018年目前销量同比2017年增长30%以上,特别是在河蟹、小龙虾板块的成绩比较喜人,增长翻一倍以上。我认为公司的整体发展主要得益于四个方面:其一是保持传统优势,在原有的对虾板块持续深耕;其二是切入河蟹和小龙虾市场,借助小龙虾火爆的市场风口,小龙虾事业部得到了快速发展。接下来几年,小龙虾、河蟹还将是我们华中区域发展的重心;其三是不断增加产品种类,陆续推出针对性强的新产品;其四,进一步强化公司的研发能力,密切跟科研院所的合作,这对于科环打造差异化产品具有重要意义。

记者:为什么会想到涉足河蟹小龙虾板块,遇到了哪些问题?

蔡荣淮:科环成立之初,主要做种苗配套产品这块,当时的集团在国内的种苗表现名列前茅。有了深厚的种苗市场基础,以及成熟的业务团队的支持,在南美白对虾版块的发展可謂是事半功倍。但是一个公司的发展不能只依赖一个养殖品种,单一的经营模式会降低企业的抗风险能力,加之企业的发展状况牵扯到很多团队成员的切身利益,所以我们决定涉足小龙虾和淡水鱼板块。由于初次接触,没有积累任何经验,也是摸着石头过河,经历了一个漫长曲折的发展过程。尤其是在团队建设方面缺乏经验,后来通过各种摸索尝试以及和很多经销商朋友的深入合作,加上借鉴了白对虾团队建设的成功经验,取长补短下终于取得了比较大的双向发展,走出了一条更适合小龙虾团队独立发展的新路。河蟹小龙虾板块作为科环的战略发展重点,是未来科环业务的主要增长点之一。未来要打造成科环业务的“另一条虾”,并尽快做大、做精、做专。

记者:公司发展方面,您目前有哪些想法?

蔡荣淮:一是提升产品的市场竞争力。我们经常强调要换位思考,从养殖户的立场出发,能不能认可科环的产品。而且,现在行业常规性的产品同质化现象非常严重,就需要企业有更多产品上的创新,能帮助养殖户解决越来越复杂的养殖问题。在产品力的打造上,我们加强内外研究资源的整合,在提高已有产品的生产效率保证其稳定性的同时开发出具有引领性的产品。并在去年给研发部配备了一个养殖基地,用于新产品的前期试用、数据采集、效果提升、卖点总结以及旧产品的升级完善。二是提升企业的服务能力。养殖理念从以前的“消杀”模式逐渐偏向于目前“养护”模式,所以企业需要对养殖过程进行系统掌控、整体设计及细节分析,尽量帮助养殖者维护养殖环境、增强日常管理、减少病害发生,提高养殖盈率。三是加强人才储备和团队建设。我们在市场上建立了一些形象店,除了让团队保持对终端养殖市场的触觉外,另一作用是提高技术服务人员的培养效率,加深人们对水产养殖的理解。

记者:在团队建设方面,您有什么想法和打算呢?

蔡荣淮:其实这个问题也是我们之前一直在探索的问题,因为没有一个好的团队建设与管理,公司就会成为一盘散沙,所取得的成绩也是暂时和偶然的,更谈不上公司的发展与员工的进步。每位员工都会有自己的职业规划,目前我们团队建设的重点是内部创业这块,我们会不断孵化出由科环控股、部分团队里达到个人发展瓶颈的人员去操作的动保公司。操盘的这些人,将持有部分股权,这会是科环未来发展的一个方向。人才培育方面,通过校招学生,由科环统一培养,之后输送到各子公司,由他们去打造属于自己的团队,负责外面的整个市场。将整个公司分割成许多个小型组织,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,进行独立经营,通过整合资金把整个市场做大,这是我们公司团队建设的主要方向。

记者:刚才说到团队这块儿,现在团队这块还是用科环的品牌来做吗?

蔡荣淮:任何品牌都可以,只要由科环控股,由科环为下面的各子公司分配股权。既然我们客观投资了这些动保企业,便不会去做其他行业,所以一定程度上避免了冲突。若是遭遇行业天花板的团队来到这边,凭借着他们的行业经验和市场积累,我们可以提供给他们充足的晋升空间。只要他们在对产品充分了解的基础上可以独立操作,公司无条件输送优势人才,哪怕是资金的扶持我们也不会吝啬,让他们没有后顾之忧。公司目前已经成立五年了,最初进入科环的那一批老员工,升职受限,因为职位就那么多,所以我们决定去挖掘新的位置,市场容量很大,只要你有想法和能力并且认可我们的文化,就可以加入我们这个大家庭,共同创业。

记者:您怎么看待动保行业的现状?

蔡荣淮:现在的水产养殖面临很多问题,疾病频发,养殖环境恶化。为了提高单位产量,养殖户盲目提高养殖密度,导致饲喂污染加重,不仅导致水质土质的快速恶化,另外也会引发病原微生物的大量滋生。所以越来越多的饲料企业进入动保行业是行业发展的必然趋势。我们一直是抱着学习交流的态度与行业进行互动,探讨如何让行业良性的发展。我们在很多区域还需深耕,如何帮助养殖户增收,是科环人一直探索的方向。现在动保行业的比较分散,缺乏良性的竞争机制,行业大多数注重市场营销而缺少产品创新,但未来行业整合后会趋于集中。有了黑暗就会有光明,有了冬天就会有春天,这个行业不会一直这样混乱下去,国家迟早都要进行干预和管理的。因此,未来的水产动保行业必然会有美好的前景。但这几年的竞争只会更加激烈与残酷,最终实现整个行业的优胜劣汰。

记者:冬季养殖小龙虾为例,养殖户需要注意哪些问题?

蔡荣淮:伴随一年比一年火爆的水产养殖市场,是一年比一年严重的水产病害和环境污染,这是整个水产行业都在面对的现实问题。任何养殖品种对养殖户而言,都是一种投资。投资这个行业的的每一个养殖户,都要客观看待这件事情,做到足够的熟悉,最好进入养殖前先去做一些实地调研。整个养殖过程亦相当于一个广阔的世界,只有在信息足够充分的基础上,养殖成活率才会高。其实纵观全国水产养殖行业,获取信息的途径很多,可以通过网络学习包括各大媒体、杂志,借鉴一些成功的养殖模式,这是一个长期积累和沉淀的过程,并且需要耗费大量的时间成本。只有内行人去做,才能产生附加值,一般来说,如果没有做好充足的准备,投资价值回报率不会太高,还是客观的评价。所以不要急功近利,慢慢积累一些实用的的养殖知识和技术,不断摸索找到一条适合自己的养殖道路,通过优化经验,系统管理让它产生经济效益。
 

所有成功的企业都有其非常相同的一面。第一,令人震撼的价值观。价值观是企业黑暗中最原始的动力,是初心是最原始的想法;其次,效果惊人的产品。这种产品是客户体验过程和客户的使用过程完美的结合;第三,优秀的团队。企业之间存在激烈的竞争,假如没有核心人物的领导,企业很难拧成一股绳,也就难以形成核心力。动保行业随着时间的发展,对企业进行洗牌的,不是行业的竞争和政府的管控,而是客户的觉醒,是客户倒逼企业去改变,可能最后呈现的形式不一样,但是其内涵是相似的。这就要求每个企业都尽可能的做到自己的极致,将自己尽善尽美的一面展现给客户展现给市场,展现给行业,展现给社会。

编辑:黄正丽 访问人次:2269 关键字:科环,虾蟹版块,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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