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2018年10月25日下午，粤海饲料经销商发展坛暨互联网+营销全面上线启动仪式在湖北省天门市举行。湖北省饲料工业协会会长詹志春、中国科学院水生生物研究所副所长解綬启、广东粤海饲料集团董事长郑石轩、集团董事徐雪梅、集团董事蔡许明、集团监事会主席梁爱军、集团副总裁冯明珍、集团副总裁高庆德、华中大区总经理兼天门粤海总经理刘春等高层，以及来自湖北、湖南、安徽、江西、河南、四川等地的经销商共计400余人，共同见证粤海饲料发展史上的又一重要里程碑。
天门粤海饲料有限公司投资1.2亿元，产能12万吨，是集水产饲料研发、生产、销售与技术服务为一体的大型现代化饲料企业。公司占地面积100亩，位于湖北省天门市工业园，靠近天门南站，南邻仙桃城区，地处湖北武汉一小时经济圈，交通便利，是粤海饲料集团目前在华中地区投资最大的饲料企业。公司引进代表国际、国内先进水平的超微粉碎机、超微振动筛、常压称量喷油系统、环模制粒机、膨化沉水料制粒机、低温烘干箱等生产设备，采用先进的全自动包装系统和机器手叠包，实现生产、包装自动一体化。
目前公司拥有颗粒虾料、膨化特水料生产线5条，主要生产“粤海牌”、“海轩牌”等品牌系列的小龙虾、螃蟹、加州鲈鱼、青蛙、黄颡鱼、翘嘴红鲌、斑点叉尾鮰及混养鱼高端功能性膨化料。
近年来，由于消费需求和养殖结构变化，国内饲料产品结构发生较大变化，水产饲料产量年均增长率高达17％，已成为饲料行业发展中的一大亮点，而专注水产饲料板块的粤海饲料集团，以其经济高效的产品力与服务力，在推动产业的良性发展的同时，也赢得了市场的口碑。无论在国内还是国外市场，不论是饲料加工，或是养殖配套方面，都具有一定的竞争力。
未来，“互联网+营销”将给粤海饲料的发展注入新的力量。在飞速发展的互联网时代，智能手机已经成为我们生活不可缺少的工具。专注高端水产饲料研发20多年的粤海饲料集团，为打造世界一流、中国最强的水产饲料企业，实现业务流程一体化，将前端营销业务活动快速链接到企业经营管理中来，为客户提供更加优质的产品和更加便捷的服务，全力打造粤海“互联网+营销”项目。
粤海华中大区总经理及天门粤海总经理刘春分析了传统经销商经营的痛点，并为华中经销商未来发展转型给出几点建议：经销商以养代销、组建专业合作社、聚焦1-2种养殖鱼类饲料的线性发展、组建公司或抱团取暖。凭借强大的品牌、技术、质量和产业链，粤海一直就是经销商朋友最可靠的合作伙伴。
据湖北省饲料工业协会会长詹志春介绍，目前湖北省拥有稳居榜首的水产养殖面积和产量，在养殖过程中也出现许多问题。比如说效益低下、环保与限养制度、健康与安全问题。解决这些问题将是湖北水产饲料企业发展的方向。而养殖品种、养殖模式、饲料、及产业升级的趋势是不可扭转的，传统养殖向集约化、生态化、工厂化、有机化养殖转变将是未来的大趋势。
选择一个好的创业平台，对于创业者来说至关重要。粤海饲料集团营销中心总监郑宇球认为，好的创业平台能够提供更优质的技术服务、更广阔的人脉资源、更健全的创业方法，以及性价比更高的产品，“粤海有信心、有能力做到为创业者打造创业平台的支撑点，具体体现为：让客户迈向成功、让伙伴成就大业、让团队成长凯旋。
中国科学院水生生物研究所副所长解綬启讲解华中水产养殖发展趋势。
粤海在饲料行业有20多年的历史了，从最开始的湛江沿海，现在发展到华东、华中等地水产养殖主产区，现在，连国外都能看见粤海人的身影，并以每年20%多的增涨速度向世界证明粤海的魅力。粤海饲料集团董事长郑石轩表示，未来粤海必将研究出更好的饲料配方，提供给经销商和养殖户朋友性价比最好的饲料。努力实现可持续性发展战略，向着绿色、环保、健康的方向发展。每一位粤海员工也会把自己所有的热情投入到水产饲料行业中，帮助养殖户解决生产实践当中的问题，协调好公司与经销商、公司与养殖户、经销商与养殖户之间的关系。粤海会积极配合政府工作，积极推动当地养殖户走向更科学的养殖之路，实现互利互惠，共同发展。
互联网+营销全面上线启动仪式现场
互联网+营销全面上线启动仪式现场
作为本场会议的重头戏，郑石轩董事长庄严宣告粤海“互联网+营销”全面上线。历经20于载的发展，在高端水产饲料有突出贡献的的粤海饲料集团，本着“客户成功是粤海营销标准”的理念，推出粤海e、粤海通、粤海村云服务三大APP，构建营销、采购、生产、品控、交付、服务等ERP信息流程一体化，全面驶入互联网+营销发展快车道。
一、粤海村云服务微信号是粤海为养殖户打造的技术服务开放性平台
1、“我要提问”可以第一时间与粤海养殖工程师一对一交流答疑解难；
2、“水产行情”可随时知晓主流水产品最新抬头价；
3、“知识圈”和“产品大全”让常用水产百科，产品知识触手可得，共享成功养殖案例经验；
4、“供求信息”可以便捷发布水产品交易最新信息；
5、“质量反馈”实现企业和养殖户的零距离沟通，让养殖户的声音直达企业；
6、“养殖日记”可以帮助养殖户实现日常养殖管理的在线记录，方便查询及经验总结。
二、“粤海通”是一款面向经销商服务和管理的智能APP
1、“下单”可随时随地订购粤海产品实现了手机下单，企业生产、运输、服务一体化；
2、“电子对账单”实现了及时查询往来账目明细；
3、查询“水产行情”可随时知晓主流水产品最新抬头价格；
4、“知识圈”和“产品大全”让常用水产百科，产品知识触手可得，共享成功养殖案例经验；
5、“养殖户管理”提供了经销商管理养殖户的手段，跟踪养殖概况一目了然；
6、“供求信息”可以便捷发布及查询水产品等交易信息；
7、“库存管理”可帮助经销商在线进销存账目管理；
8、“质量反馈”实现企业和经销商零距离沟通，让企业第一时间聆听客户诉求和优化产品及服务；
三、“粤海e”是一款营销管理智能app，方便营销人员为客户提供更高效、便捷、精准的服务
1、“客户开户”掌上实现客户资信评估和开户审批；
2、“下单”可实现随时随地提交订单，客户及司机到场提货自助开单，支撑赊销额度管理；
3、“拜访”让塘头服务更规范，养殖跟踪见证了粤海饲料成功客户；
4、“销售周计划”和“销售月计划”可实现销售周、月计划填报及审核；
5、“知识圈”“产品大全”“业务知识”让业务知识触手可得，分享团队成长和技术案例；
6、“饲料市场调查表”和经销商调查表“大幅提升市场调查效率”；
7、“工作日志”可将每日营销工作内容及时建档，方便回顾查询；
8、“质量反馈”让企业第一时间聆听到客户的声音，及时改良产品及服务。
粤海村云服务、粤海通和粤海e三大APP的全面推广将养殖户、经销商及营销人员紧密联系在一起，形成一个良性关系循环圈。养殖户在养殖过程中出现的，或者市场上的问题可以得到及时的解答；经销商能很方便的跟踪养殖户，并且还能一目了然的知晓具体订单和供求数；业务员能够更加及时的处理养殖户、养殖户、公司，这三者之间的问题，让自己的工作具体化、数据化、块状化。标志着粤海饲料互联网+营销全面升级推进，展望未来，粤海饲料将携手经销商健康转型，帮助千万养殖户高效健康养殖，引领中国饲料行业高速可持续性发展。
精彩花絮
天门粤海总经理刘春为晚宴致辞
晚宴主持人
晚宴开场表演
晚宴现场
粤海董事长郑石轩携管理团队给与会嘉宾和合作伙伴致酒词
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