【惠盈动态】海强生模式访谈录一：高老板创业记

采访背景

为有效解决厂商矛盾并实现厂家与经销商互惠共盈的目标，利用可持续发展的眼光寻求合作伙伴，营造多元化的营销模式，2014年底惠盈动保在已有的经营模式基础上，提出在全国各地与当地有实力的优质经销商或有志创业的人员共同成立海强生健康养殖服务部的计划，服务部专营或主营惠盈动保产品，以乡镇为最小单位，及时对市场变化做出快速反应，更专业地服务于养殖现场。

如今，海强生健康养殖服务部在福建、江苏、江西、广西、广东、浙江、海南、辽宁、河北、安徽、山东、四川、黑龙江等省份所在乡镇陆续开业并顺利运营，海强生模式也在摸索中逐渐成熟，已有50多家连锁店。所有营销模式的成功都不是偶然的，每个省份的养殖模式不同、产品需求不同、每位老板的经营理念不同、行业类连锁店模式众多，为什么他们共同选择了海强生模式并能成功运营？为解答这些疑问，寻找“不同点”背后的共同点，总结优势和经验，为海强生模式在其他区域复制推广提供借鉴，我们开启了海强生模式访谈之路。

第一站我们选择拜访最早成立的海强生水产健康养殖服务部——福建漳州佛昙店。从厦门一路高速直达漳州不到2个小时的车程，很快我们就到达目的地。佛昙海强生老板高玉龙先生把我们领到了会客厅，在表明此行来意之后，高老板开始向我们讲述他的创业之路。

市场部：高老板，您当初为什么会选择开海强生店？

高老板：选择与惠盈动保的合作是从多个角度综合考虑的结果。

第一，是品牌及产品的综合考量。通过市场调查，我了解到大多数养殖户希望购买在品牌、质量和安全方面均有保障的动保产品。惠盈动保有将近20年的品牌历史，具有一定的市场知名度，积累了一定数量的忠实用户；产品品类齐全、安全合规、质量有保障；有专业的研发团队，注重产品的高效创新，产品在市场上有较强的竞争力。
第二，是海强生模式自身优势的吸引。①市场保护，可以保证经销商的区域自主性，通过加盟模式共同经营市场，让我没有后顾之忧。②政策支持，惠盈动保以打预付款赠货形式提供一次性的店面装修资金支持，创业初期，资金紧张，这是很大的支持和信任。③品牌形象支持，提供店招、背景墙、货柜等参考设计方案，塑造了标准规范的品牌形象，在养殖户心中扎根。
第三，是地域上的优势。我是漳浦佛昙本地人，选择加盟海强生模式，与我们当地特色水产养殖优势有关。佛昙镇位于漳州市漳浦县东北部，东临佛昙湾，海洋资源丰富，水产养殖业是我们镇支柱产业。全镇水产养殖面积达4万多亩，拥有各类养殖场、育苗场200多家，对水产养殖类的产品市场需求量很大。海强生服务部以乡镇为最小单位，可以直接服务于终端养殖户。另外，在自己的家乡创业，我可以兼顾家庭和事业，一举多得。
总之，很感谢海强生模式提供了这样一个平台，为像我这样有创业意愿的人提供一个平台，实现创业梦想、稳定地盈利。

2015年6月，高老板正式加盟惠盈动保旗下海强生健康养殖服务联盟，于老家漳州漳浦佛昙镇正式成立海强生水产健康养殖服务部（佛昙店）

市场部：佛昙海强生开业距今已3年，服务部的运营状况如何？请谈谈您的运营心得？

高老板：万事开头难，在佛昙海强生成立之初，我对水产行业的了解基本是空白的，服务部刚开始运营时也遇到一些问题。对于产品如何推广？产品在现场如何使用？产品如何定位？服务对象如何选择？这些都没有什么概念，要从头学起。
既然选择了就努力去做，海强生创业初期我每天勤跑塘口，上门送货，了解养殖流程，跟养殖户沟通了解市场对哪些产品的需求量大，回访产品的使用效果，将成功的产品使用案例推荐给其他养殖场。刚开始是提供用户需要的产品，随着对产品的了解加深、自身技术服务能力的提升，开始向用户推荐产品使用方案，逐渐赢得用户的信任。

佛昙海强生运营期间惠盈动保给予了佛昙海强生很大的扶持力度和指导。①佛昙海强生开业后，惠盈动保邀请水产养殖专家坐镇本店，提供技术和产品指导。②为配合产品推广，还为佛昙海强生配备了专职的技术人员驻店。③公司领导及负责该区域的总监经常来店里了解运营状况，提出适合佛昙海强生的经营思路，沟通产品，进行产品使用指导。④根据市场需求，一起讨论制定适合本店的营销方案。⑤根据佛昙当地用户需求与佛昙海强生合作开发产品，以市场为导向进行产品二次开发。如藻类再生剂的配方提升、优饵佳开发、养殖安重新定位、蛭弧菌107的包装提升等，让产品更加契合本地市场。⑥2016年惠盈动保邀请水产养殖专家赴店为本地养殖户授课，培训如何健康养殖对虾，指导养殖流程及疾病处理方案，让养殖效益最大化。

在惠盈动保的扶持下，经过不断摸索和实践，佛昙海强生积累了一定数量的忠实用户，凭借良好的产品使用效果，佛昙店得到了当地养殖场的认可，运营逐渐步入正轨，开始持续盈利。

市场部：海强生店的产品特色在哪？能否分享一些产品的成功使用案例？

高老板：海强生产品品类齐全，产品安全、合规，注重产品使用效果。
为方便用户可以根据不同时期、不同阶段的养殖需要选择产品，海强生店按惠盈“金三角”稳健型管理模式，将货柜的产品按“养”“防”  “治” 系列摆放。“养” 系列产品以营养性、功能性添加剂、益生菌、水处理剂产品为主，推荐长期使用；“防”系列产品以消毒剂、中药为主，推荐定期使用；“治”系列产品以GMP兽药产品为主，推荐安全合理使用。

高老板在海强生水产健康养殖服务部 店内整齐陈列着“ 惠盈金三角稳健型管理模式” 之 “ 养” 、“ 防” 、“ 治”。

另外，根据不同养殖品种向养殖场推荐惠盈“金三角”健康养殖模式，根据每个养殖品种的生理特点、营养需求及疾病防治需要，制定有针对性的养防治方案。

市场部：您对经营的海强生店的发展是如何规划布局的？

高老板：如何让海强生店持续健康运营、更专业地服务于养殖现场，很多工作要做在前面。与惠盈动保合作的这几年，经过不断磨合、交流，我对公司的理念十分认同，在公司的指导思想下，我们达成共识，做了这些布局规划：

第一、提前布局，开拓市场。有了佛昙海强生的运营经验，惠盈动保成熟稳定的产品体系的保障，我对海强生模式前景充满信心。

第二、长远考虑，可持续发展。随着行业监管从严，考虑到店铺的可持续发展，佛昙海强生坚持引入正规的监管机制，2015年10月20日已取得GSP兽药经营许可证。2018年8月，漳州市农业局发布有关兽药经营许可管理的通知，所有取得GSP的兽药企业都要纳入兽药监管平台监管，9月份开始全面清理、整顿兽药市场，取缔无证经营，规范兽药市场。此举也证明了我们当初的决定是非常正确的。

第三、锁定目标用户，扩大服务对象，提升服务。目前，海强生已拥有一定数量的忠实用户，但是要发展，目前的用户数量是远远不够的。惠盈动保的产品价位在市场上属于中高端，如果没有做好用户定位，产品推广容易受阻，也会误以为产品只有走低价才有量。经过与公司沟通，惠盈动保产品一直秉持安全、标准、高效、价值的开发原则，如果为了追求低价放弃质量无异于杀鸡取卵，这是不能放弃的底线。另外，为配合开发市场，在保证质量的前提下，公司也针对我们市场开发了一些大包装、走量产品，最大让利给终端。经过几年的运营，我也了解到并非所有用户都爱买低价产品，大部分用户对产品质量和使用效果更在意，对新产品、新工艺的接受度很高，我们把这类型的用户定位为目标用户，今后规划也是在此基础上做好配套服务，扩大用户数量。

结语
高老板的创业分享印证了一句话——选择比努力更重要。创业是个长期坚持的过程，选择对了，还需要脚踏实地的坚守。在行业逐渐规范运作，国家鼓励创业的大背景下，惠盈动保期待与更多的志同道合的伙伴们共同构建厂商一体、分工合作的平台，让海强生健康养殖服务部遍地开花，共同打造品牌优势和影响力，成就你我、互惠共盈！