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2017年头造虾，价格创下近10年来的历史新高，而且持续时间长。这一切，基本可以说是建立在高得吓人的发病率和排塘率上的。粤西地区，今年对虾养殖尤为惨烈，各地存塘虾数，屈指可数。
逆境是检验企业实力及担当的最好考场。在这一次考验中，恒兴虾苗用实实在在养殖成果取得不俗的成绩，为养殖户赢得利益，也为自己赢得喝彩。
逆境中什么人获得成功
水产热点5月初曾经对粤西地区的头造虾投苗情况做了详细的调查统计，结果发现，在这近两个多月的养殖时间内，粤西地区的虾塘发病排塘较为普遍，多数发生在投苗后20—30天内，排塘率普遍为6—7成，部分严重的地区排塘率高达9成。
湛江湖光的王叔告诉水产热点编辑，他80多亩的虾塘，今年清明后投苗300多万尾，目前基本没有什么虾存塘。“投苗25天左右虾就开始偷死，调水用药也挽救不回。一天天损失下来，目前已经死得差不多了。”他说，仅苗钱就亏损了5万多元。
类似王叔这般遭遇的养殖户，大有人在。遂溪乐民的老蔡亦表示，他的高位池虽然只有30多亩，但由于投苗密度高，20多万/亩，苗钱亏损更大。“不到一个月，10万元打水漂，下一造都不知怎么办。”
不过，亦有部分养殖户在此惨烈的养殖大环境中逆境而上，获利不菲。湛江硇洲岛庄杨助5月17日刚出售了一口池塘对虾，0.8亩虾塘，出虾4330斤，规格为44支，售价32元/斤，获利10万元。“这口塘放了20万尾恒兴虾苗，我真后悔没有全部投恒兴苗。”庄表示，他还有几口塘，分别投放了不同苗场的苗，原本是想对比看看哪家虾苗好，结果仅有这一口塘赚钱。
无独有偶，同样是投放恒兴苗，同在硇洲岛的养殖户张友忠，今年头造虾也赚钱。2亩的高位池，投了40万尾恒兴苗，5月17日卖虾，36支/斤，赚了10多万。
“不仅仅是硇洲，整个粤西地区，大部分投放恒兴苗的客户，今年头造虾养殖都比较顺利，近段时间都准备趁价好出塘。” 湛江恒兴特种饲料有限公司总经理莫爵君表示，在恒兴虾苗大面积投苗成功的带动下，湛江恒兴特种饲料有限公司也提前完成虾料的季度销售任务。
8成客户给恒兴苗点赞
根据湛江恒兴特种饲料有限公司5月份粤西地区的种苗销售跟踪记录表统计显示，从2月初至5月底，3个月左右的时间，恒兴特种饲料有限公司在粤西地区共销售恒兴大规格虾苗2.33亿尾，遍及320口虾塘，共2013亩。截止5月底，其中的263口虾塘养殖健康，仅有57口发病排塘。发病或排塘的虾苗共3700万尾，占总销量的16%，投苗后养殖正常的虾苗占比84%。此外，在263口没有发病出事的虾塘中，除了10多口池塘塘主认为对虾长势一般外，剩余的240多口虾塘塘主对虾苗的长势、均匀度、抗病力等方面都比较满意，评优占比达8成。
“根据多方渠道对比和了解，恒兴虾苗总体反应很不错，投苗成功率很高。”湛江恒兴南方海洋科技有限公司副总经理陈俊宇表示，去年暖冬，他预感今年养殖环境不好，对虾养殖肯定难。年初开始销苗时，他还比较担心，恒兴虾苗能否帮助养殖户，在付出他们的辛苦血汗后，获得相应的回报，如今从各地的反馈来看，结果还是令人满意。
湛江珊瑚销售经理吴建平反映，在徐闻周边市场，湛江珊瑚客户早造成功率较高，80来天40来条，在养殖情况如此恶劣情况下，算是不错了，徐闻基地虾苗一直都畅销，客户对苗的信赖度高，因订单量大，有时候要排队等苗。另外，湛江珊瑚客户在纪家基地放苗也不少，主要是湛江南三、东海岛、纪家市场投放较大，反映效果较好，成活率及生长速度都有良好表现。
“这是我们苗、料、药联动合作的成果。”莫爵君告诉水产热点编辑，如今是市场上假冒伪劣产品数不胜数，尤其是种苗、药品，而养殖户对此类产品辨别能力有限，等到对虾养殖状况不好才意识到所用产品质量有问题，但往往已为时已晚，无力回天。
“苗料药联动是我们恒兴服务客户的主要模式。我们希望在企业力所能及的范围内，把质量好、有保证的产品交到客户手上。在苗料药联动的模式中，我们可以整合饲料厂、药厂、种苗公司的资源，根据客户的实际养殖情况，派出资深技术服务人员，从清塘开始，针对性技术指导。”陈俊宇也表示，没有好质量的水产药品、饲料、种苗，虾农养殖成功的概率比较低。“只有帮助养殖户成功，我们企业才能算真正成功。”
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