越南巴沙鱼疯狂涨价，小工厂无力抵抗歇业大吉 大公司强强联合抢占市场

　　Vinh Hoan高层合影，为首的是董事长Truong Thi Le Khanh女士

　　越南巴沙鱼生产商Vinh Hoan公司斥资1570万美元全额收购同塔省Thanh Binh渔业公司。这意味着Vinh Hoan公司将新添两所巴沙鱼片加工厂，预计2018年底每个加工厂的单日生产量可达300吨。至此，Vinh Hoan公司拥有的所有加工厂单日产能总量可达750吨，与收购之前的产能相比增幅达40%。

　　Vinh Hoan董事长Truong Thi Le Khanh女士在接受采访时表示，为了达到这一生产目标，公司将对新工厂加大投资，初步估计投入金额为900万美元-1350万美元。

　　Vinh Hoan的收购举措正是公司在2016-2018年扩张市场计划迈出的第一步，同时，Vinh Hoan还将在加强品牌建设，渗透餐饮、商超渠道等方面发力。在此之前，Vinh Hoan公司董事会曾考虑过自建生产厂，但鉴于投资效率和时间花费，收购一家有足够实力的工厂才是上上策，而Thanh Binh正是非常合适的选择。

　　目前，Thanh Binh渔业公司拥有的两家工厂，一家日生产量为50吨，另一家还未投入使用。由Vinh Hoan公司收购后，投资方希望在2017年末，Thanh Binh的生产厂产能可以增长到150-200吨/天。

　　上为2015-2016年越南巴沙鱼出口商出口额对比

　　下为2016年越南各巴沙鱼出口商市场份额对比

　　另外，Vinh Hoan公司还在工厂附近收购了一间冷库，可容纳5000吨货物，占地面积将近8公顷（约合80000平方米）。新冷库距离胡志明市仅3小时车程，距离公司鱼粉和鱼油生产厂也只有几百米，公司负责人表示该冷库计划用来储藏巴沙鱼加工废料。

　　根据预测，2017年Vinh Hoan公司销售额有望突破3840万美元，随着收购的Thanh Binh加工厂投入使用，到2019年公司总营业额可以突破5530万美元。

　　下图为2016年Vinh Hoan公司不同地区的销售额

　　最近，中国市场的越南巴沙鱼正处于疯狂涨价的过程中，国内进口商叫苦连天，而国外生产商则遇到了赚钱的好时机在这种情况下，规模小的工厂无力抵抗成本上升，只能歇业大吉；规模大、实力强的公司则可以通过强强联合等方式赚个盆满钵满，Vinh Hoan公司的加工厂收购案就体现了这一点。