张家界有养大鲵的企业？还在股交所上市了？

　2016年1月12日，张家界亿福恒联大鲵有限公司创始人王敏和天下融合投资控股集团董事长陈永芳在上海敲响挂牌锣，张家界亿福恒联大鲵有限公司（企业代码：208942）在上海股交所成功挂牌上市。

　　几分钟后，消息通过微信朋友圈图文并茂被张家界人看到，第一感觉是：懵了！亿福恒联？怎么没听说过？张家界有这企业？养大鲵的，还在股交所上市了？公司老总叫王敏，王敏是谁呀？

　　王敏，29岁，桑植土家族姑娘。她，不仅漂亮，还聪慧过人，有胆识。8年来，她从养殖“张家界大鲵”开始，到南下广州找市场，到成立公司，到公司上市……一路闯来，遇低谷不气馁，遇顺境不张扬，默默地在大鲵的世界里辛勤耕耘。

　　爱一条“鱼”  筑一个“家”

　　2006年，大学毕业的王敏，不去找工作，而是找商机，她想自己创业。从那时起，王敏就显露出过人的经商天赋。2007年初，一家装修独特的时尚包包店出现在桑植县城的街头。因为款式新颖，顾客盈门。

　　但一次偶遇，让王敏爱上了一条“鱼”。2008年下半年，她到空壳树莲花台村朋友家玩，在清清溪水里、洞穴中，看到静卧、憨态可掬的大鲵，她被吸引了，那些可爱的小家伙，让她深深着迷，她与“它们”足足呆了三天，从朋友那里了解到大鲵的珍稀和目前的养殖现状。回家后，王敏决定：养殖大鲵，给“它们”筑一个“家”。

　　“从小，她就很有主见，只要她选定的事，全家都支持。”说起女儿，王敏父亲一脸自豪。当时鲵苗贵，两年间，王敏购买了1.8万尾鲵苗，代养在空壳树大鲵养殖基地，花光了家里的200多万元拆迁款和上百万元积蓄。

　　挖池子、清场子、喂饵料……文弱的王敏，干起了男人的活，每天清晨6点起床，赶往南岔采购鲜活饵料。2013年，养殖规模达到8万余尾，鲵苗已长成四五公斤重的商品大鲵，工人增加到21名。而此时，正赶上大鲵的“寒冬”，价格跌至谷底。大鲵要吃饵料，工人要发工资，王敏忍痛低价卖掉4万多尾大鲵。

　　“怎么办？主动出击找市场。”此时，正值全市农业产业提质升级“523”行动计划出台，优先发展大鲵产业，用5年时间，全市商品大鲵发展到200万尾，产值达50亿元。

　　有政府支持，王敏发展大鲵的信心更足了，2013年10月，她南下广州撬市场。

　　找一个“市”  寻一条“路”

　　“拼得命、霸得蛮、下得狠。”王敏初来广州，一家家酒店、餐馆去跑，采取免费供放商品大鲵、卖后付款的方式，一个月时间，她将1000余尾、价值160多万元的大鲵放进了40余家酒店、餐馆。半年下来，大鲵有了销路，但价格低，仅能保本。

　　说起广州兜售大鲵的经历，王敏记忆犹新。2013年11月，她运送一批价值30余万元的大鲵至广东番禺，上车时鲜活的大鲵，运到时全“死”了。“对不起，鱼我不要了，您随便处置”，王敏给客户连连道歉，强忍着泪水，当天就返回张家界。刚下飞机，客户电话追来。“鱼全活了，账号发过来，付款！”电话让王敏高兴万分。原来，大鲵经长途运输，缺氧，“晕车”了。她的真诚，换来了客户的信任，后来，这位客户成了东莞市场的“爱鲵”总代理商。

　　市场打开了，路子走对了，但国家地理标志产品“张家界大鲵”的价值，仅停留在低端餐饮链上，这是对“来自三亿五千万年前养生珍品”的价值浪费。生活在绝佳生态环境里的“张家界大鲵”是上天赐给人类的瑰宝，应将它的价值最大化，研发出深加工产品为人类造福，这才是“张家界大鲵”产业发展的未来。

　　“走出去，才知道产业如何发展、市场如何突破、营销如何运作、产品如何研发。”半年的摸爬滚打，王敏没赚到钱，却找到了市场，走通了渠道，获得了经验，增长了见识。

　　恋一张“网”  做一件“事”

　　“做市场，搞营销，拓新路，要转变观念，不断学习。”在外营销大鲵，王敏明白了互联网的重要性。2014年4月，她用卖鱼的钱，到广州参加《五维产融》课程培训。

　　金融、平台、众筹、跨界、互联网思维，O2O、B2B、B2C、C2C等互联网营销模式，王敏一头闯进互联网的世界，全新的营销理念、思维方式、线上虚拟市场等，让她欣喜不已，她如饥似渴地学习。从阿里巴巴、京东、聚美优品等互联网巨头的平台模式，到新快马、优质生活家、有赞商城的移动互联网新玩法，只有互联网能实现无可限量的销量。

　　三个月的学习，王敏从互联网的“门外汉”变成了“门内人”。培训结束时，每组推荐一名学员进行心得分享。组织方问王敏：

　　“你来自哪里？”

　　“张家界。”

　　“你分享的主题是什么？”

　　“张家界大鲵。”

　　“你的梦想是什么？”

　　“只做一件事，保护好‘张家界大鲵’，发展产业并把它做大做强”

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　　“‘张家界大鲵姑娘’，请分享你的梦想！”在学员们的鼓励声中，王敏将自己6年来养殖、营销大鲵的经历与大家分享，又讲了现在发展产业的困难和瓶颈。她赢得潮水般的掌声。当晚，天下融和投资控股集团董事长陈永芳找到王敏，称愿意帮助她实现梦想。

　　王敏回家第四天，该集团一行18人也紧跟着来到张家界，到王敏大鲵养殖基地考察后，决定由该公司帮助王敏创办公司，争取在上海股交所挂牌。

　　创一个“牌”  专一份“业”

　　成立公司，上市，年产值上亿……天下融和投资控股集团项目孵化团队提出的条件和目标，让王敏感到了肩上担子的沉重，她知道了什么是事业。

　　“王者有梦有追求，敏捷成长成事业”，孵化导师的鼓励，让王敏信心倍增，“亿福恒联”公司名一朝确定。接下来，1000万元资金注入，商定商业模式，搭建公司架构，进行团队建设，建立产、购、销一体化平台。争取2016年1月公司挂牌，全年完成营销额一个亿。

　　王敏成了“工作狂”，从2014年10月到2015年6月，她参加了“国政”、互联网+、公司管理、现代营销、商业英语、总裁思维、大脑银行、100%目标达成系统等一系列培训和学习。白天学，晚上消化。同时，招聘员工，上岗培训，研发新产品，督导生产加工，拟定广告文案，制定营销方案。半年之内，她每天休息不超过5小时。

　　2015年7月，亿福恒联旗下广州爱鲵生物科技有限公司成立，拥有6000平方米厂房、3500平方米国际电商中心和53名员工。公司打造了“天、地、人、和”企业文化，推出了“好山好水活饵料、养足一千六百天”的广告语，以“爱鲵”为主题的爱鲵精华、芊小颜、克拉米等系列深加工产品成功上市。利用“爱鲵”微信、“张家界娃娃鱼电子商城”等互联网平台，产品销到了北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、菲律宾等城市、地区和国家，线下在广州、东莞开设了“爱鲵”形象直营店。半年时间过去，公司完成销售额达5000万元。2016年1月12日，公司在上海股交所成功挂牌。2016年8月，在市委市政府及市经济开发区、市畜牧兽医水产局的支持下，亿福恒联公司成功入驻市工业园，安装2000平方米的生产线，12月投产。

　　“散养的几百尾大鲵，个大又重，不好卖，多亏亿福恒联公司收购，收入6万多元。”桑植县五道水镇大鲵散养户陈文武从心里感激王敏。两年来，该公司收购40余户大鲵散养户的大鲵近万尾，价值上千万元，为大鲵散养户解了困，带富了一方百姓。

　　“借助我市发展‘张家界大鲵’产业契机，利用优质‘张家界大鲵’资源，开发出即食粥、冲调饮品、方便面、早餐式营养代餐等大鲵深加工产品，专此一行‘业’，将‘亿福恒联’‘爱鲵’打造成为全省乃至全国大鲵行业的傲骄品牌。”谈及张家界大鲵产业发展，王敏信心十足。